第1244章 冠心病（1/2）
周霞在電話那邊沉默了一下，然後說道：「對不起，王林，只有218戶簽約。」
王林心裡叫苦不迭，只達到預期的一半啊！
周霞也知道這個成績實在拿不出手，說不出口，辜負了王林對她的信任，一直在那邊說著自責的話，說自己沒有把工作做好。
王林沉吟片刻，說道：「這事只怕沒那麼簡單！」
周霞怔道：「王林，你是說？」
王林道：「兩千戶人家，我們提出來的福利待遇又這麼高，只有十分之一的人簽約？這不合理。」
周霞道：「是啊，我們前期調研的時候，很多人家都跟我們說得好好的，說到時一定第一個來簽約，我們還以為會出現排隊的局面，為了防止爭先恐後出現踩踏事故，所以我還安排了人維持秩序，結果卻大跌眼鏡，讓我哭笑不得。你是不在現場，我們工作人員比簽約戶還要多！我們做了那麼多的工作，看起來像個笑話！」
王林道：「我現在不在申城，具體問題出在哪裡，我也看不到。但我分析，不外乎兩個原因，一是有高手支招，要求居民抱團，以爭取更多的利益；二是有人使壞，在背地裡使絆子，其目的暫時未知。」
周霞道：「那我明天再去找居民們談談話。」
王林道：「暫時不要找他們談話，第一輪簽約時間還有幾天，你每天安排幾個人過去就行，不管有沒有來簽約，這幾天的工作都要做到位。」
「不去找他們談判嗎？」
「霞姐，他們正在興頭上，現在去找他們談判，肯定談不攏。」
「那這簽約的工作怎麼辦？」
「先晾著他們。」
「我們的工程就沒進度了！你只給我兩個月的時間呢！」
「別著急，心急吃不了熱豆腐，找到原因，解決困難，只要居民都同意簽約了，那所有的工作能在一天之內完成。」
「那倒也是。」周霞道，「現在有一種專門幫人談判拆遷工作的公司，你看是不是把這部分的工作外包給他們去做會比較好？」
「外包？」王林看看電視機里正在播放的電影，道，「沒有想像中那麼好，外包公司的手段也就那些，我們這麼做，只不過是把麻煩和得罪人的事情轉嫁給了外人。」
周霞道：「那你還有什麼更好的辦法？」
王林道：「先不著急，晾著他們，等我回來再解決也不遲。」
周霞笑道：「這可是你說的，我巴不得把工作延後，你不要怪罪我就行。」
王林哈哈一笑，問道：「這些簽約戶，我們之前答應給予的福利都給了嗎？」
「給了，簽約大禮包、抽獎券，每戶人家都有。」
「那就好。」王林道，「安置房項目進展如何？」
王林為了儘快完成搬遷工作，早就啟動了安置房工程。
周霞道：「對了，說到安置房，我正要請示你，這邊簽約進展太慢，安置房確定要建造那麼多嗎？」
「必須的！而且要儘快。」王林道，「多層安置房的建設周期，可以在兩年之內完成，如果搶抓工期還可以提前竣工，我們可以協調各部門，引導幫助承建單位克服用工緊張、連續降雨等諸多不利因素，合力搶時間、抓進度，驗收前邀請相關部門現場指導，確保項目節點順利並提前完成。同時加強安裝、裝飾、綠化等各板塊系統聯動，優化調整施工工序，部分工序同步施工，提升工作效率，縮短工期，為早日實現群眾安居夢奠定堅實基礎。」
周霞道：「我看不著急，反正這邊簽約還早呢！」
王林道：「這樣，霞姐，你明天就可以讓先簽約的人選房。」
「現在就選房？」周霞道，「安置房還在做地基工程呢！」
「可以選房。樓層的高低、陽光的背向，離主馬路的遠近，這些因素都是居民們要優先考慮的。我們之前就承諾過，越早簽約的人，就有選房的優先權。」
「哦，這也可以給其他沒簽約的人造成壓力，你們再不簽約，好房子就全部被人選完了。」
「對，就是要給他們造成心理壓力，一個家庭都有好幾口人，意見很難統一的，只要有心動眼紅，這事就好辦了。」
「嗯，我知道怎麼做了。」
兩人結束通話，電影也快結尾了。
電影的最後富有戲劇性的變化，開發商求著驃叔一家人，並把補償的價格提到了5000萬，但現實生活中卻很難有這樣美好的結局。
李文秀全程聽著王林和周霞的談話，這時說道：「拆遷工作千萬不要外包出去，你看看這電影裡演的，實在是太過分了。這些人為了收房，什麼事都幹得出來。那個成天在吃水果的傢伙，簡直不是人。」
王林道：「這樣的畢竟是少數，電影嘛，情節當然是誇張的。」
周粥道：「王林，為什麼不把相關的收房工作交給政署負責呢？」
王林道：「征地拆遷是由政署負責的，但這個項目，政署裡面意見本就不統一，所以就由房屋徵收部門委託開發商實施徵收工作，征地拆遷就由我們開發商來完成。」
周粥道：「我想，他們是不是早就知道這是一個燙手的山芋？所以他們才不接手？」
王林道：「不管怎麼說，這個項目我們已經拿下來，必須完成。」
周粥道：「這種工作是最難做的。」
王林道：「可不是嘛！這一次，周老總、霞姐和陳繁他們一起負責此事，還是沒達到我們的預期簽約率。」
周粥道：「或許你可以找找我爸？讓他派一些相關部門的人來配合你們的工作？政署部門的人，自有一種權威，這是你們企業的人所不具備的。百姓就信服這個。」
王林道：「等我們回申城再說吧！或許這段時間，霞姐他們就能搞定簽約率呢？」
大家聊著天，又看了一個電影才睡。
第二天開始，廣交會正式進入第二階段。
按理來說，這幾天的開單率應該很高。
因為很多持觀望態度的外商，因為歸期臨近，都會在這幾天集中下單。
愛秀集團的生意也有了轉折點，下單的人明顯增多。
當然了，這幾天的接單量還是沒能達到剛開張的那兩天。
加上雜貨鋪的下單量，這天的總訂單金額達到了1.2億美元，也算得上超過了平均水平。
但是王林並不滿意。
因為這幾天是開單的時候，廣交會最後幾天，生意又會變澹。
所以這幾天一定要多開單，才能把最後幾天的缺口彌補上來，這樣才能完成21億美元的最終任務。
制定目標，全力以赴。
王林把整個團隊，緊密的團結在一起，朝著目標邁進。
該打的GG已經打了，能做的宣傳也做了。
最後幾天時間，只能看業務員的發揮。
隨著廣交會時間越來越短，李文娟和鄧大寶也逐漸焦慮起來。
他們商量出來的搶單模式已經啟動，要求每個業務員完成當天的搶單任務。
鄧大寶制定的搶單計劃，一是和別的同行互通有無，二是尋找同行漏掉的單子，三是加大宣傳，搶潛在客戶，四是擴大雜貨鋪的影響力。
愛秀集團的每一個人，有如一隻只鲶魚，將整個廣交會都給盤活了。
接下來的幾天時間，王林等人全力以赴，把心思和精力都放在開單上。
李佳欣和周小敏本來只打算住幾天就回港的，結果因為太會推銷，被王林給留了下來。
香江那邊有的是精英人士在主持分公司的大局，並不缺李佳欣一個人。
而周小敏這段時間本就是空檔期，還沒有下一部影視作品的計劃，也就留了下來。
這幾天的生意都很平均，每天接單量在1億到1.2億美元之間，沒有爆單，也沒有特別差。
還好，這幾天的訂單量，基本上都達到了每天一億美元的目標。
時光飛逝。
廣交會很快進入最後五天。
這個階段的生意，直線下滑！
從11天開始，王林他們的生意降到了每天0.5億美元左右。
就連雜貨鋪的貨也賣不動了，每天接幾個小訂單，加在一起一千萬美元左右。
這可急壞了鄧大寶和李文娟等人。
他們粗略計算了一下，從開幕式以來，他們總計接到了15億美元的訂單。
說起來，這個銷量已經很了不起了。
還有四天時間，現在的訂單數量，已經和去年秋交會持平了。
如果王林的要求只有這麼高，那目標已經完成。
但這個訂單量，離王林的21億目標，還差6億美元。
6億美元！
只有四天時間了！
按照第11天的收入計算，未來四天頂多營收2個億，也就是說還有四個億的差距！
算完這筆帳後，鄧大寶和李文娟相顧無言。
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