第1147章 運籌帷幄，決勝千里（2/2）
小百靈的藝人，也是分等級的。
就像明星也分一線、二線、三線明星一樣。
在小百靈的藝人體系中，也分五個級別，最高級別是S級，下面分別是A、B、C、D四個等級。
最高等級為S級，也是為了凸顯這個級別的與眾不同。
現在為止，小百靈公司只有林妹妹一個人是S級的藝人。
其他的人，都是低級別的藝人。
像林苹、楊玉瑩，她倆是最先加入小百靈演藝公司的藝人，但級別也只有B級，還沒有達到A級。
這個級別，跟工齡、名望無關，只有一個指標，那就是收入。
藝人加入小百靈公司以後，你為公司賺到的錢的總金額，達到一定的數值，就可以升級。
江小鳳加入公司一年時間，現在也只達到C級。
每個藝人進來的時候，並沒有等級，而是叫練習生。
練習生這個等級，當然是王林設定的。
沈雪覺得練習生這個詞很好聽，便把剛進公司的藝人，設定為練習生。
練習生出了第一張專輯，並為公司創造了一定的收入以後，才能升為D級藝人。
孫卓因為加入時間比較早，算是小百靈最早的一批藝人，所以她離開之前，做到了C級藝人。
她覺得自己實力強勁，能寫歌，能譜曲，能唱能跳，但公司卻不願章給她資源，所以才遲遲不能晉級，尤其是看到後來的林苹和楊玉瑩都成為了B級藝人後，孫卓更是心有不甘，所以才心生退意。
這次回歸，孫卓只能從最基本的練習生做起，再想升到D級藝人，又要費一番功夫了。
沈雪聽到王林這麼說，便笑道：「好吧，你把一切都安排好了，我也沒有什麼好說的了。那就讓孫卓回來當練習生。」
王林道：「明天我會帶她去小百靈，由我來安排她回歸。」
「今天她也算是將功折罪了。」沈雪道，「其實我很看好她，她真的很有實力。」
「嗯，那就這麼說定了。」
王林放下電話，心下一舒，有一種運籌帷幄之中，決勝千里之外的感覺。
鄧大寶來向王林匯報工作。
愛秀集團的銷售渠道，進行了一次大的整改工作。
之前剛籌備銷售渠道時，為了方便，所有的銷售員都是在當地現招的。
這些人大都是下崗分流的工人，還有就是社會閒散人員。
因為做銷售工作，相對來說並不需要多高的學歷，對人的資質要求也不高。
所以銷售隊伍的人才，良莠不齊，出過不少事。
有網點捲款逃跑的，有監守自盜的，有把自己公司的渠道商出賣給競爭對手的。
為了一點利益，什麼事情都做得出來。
廠家與商家，中間商與中間商，競爭對手之間的矛盾，是永遠存在且無法調和的。
這既緣於激烈的逐利動機，又迫於殘忍的市場競爭。
整個市場的競爭者有領先者和挑戰者之分。
市場領先者總是千方百計地維護併力圖擴大其領先的市場份額，一般來說它總是處於守勢的。
而挑戰者總是會採取咄咄遇人的態勢向市場領先者發起一波又一波的進攻，試圍攻城掠地，將更多的市場領地從競爭者手中奪回來。
愛秀集團既是市場的領先者，也是挑戰者。
在國內市場，愛秀集團肯定是市場的領先者。
但在國際市場，愛秀集團又是市場的挑戰者。
王林既要保持國內市場的領先地位，又要儘可能多的追逐國外市場的份額。
為了保證自己的領先地位，王林必須時刻保持渠道的領先。
鄧大寶主持這一塊的工作，每隔一段時間，都會向王林匯報。
「王總，」鄧大寶道，「今年，國外的品牌進來了好幾個，特別是東洋的幾個大品牌，來勢洶洶，他們的衛生巾和紙尿褲，都一股腦的進入了我國市場。」
王林道：「我知道，對此，鄧總有什麼應對之策嗎？」
鄧大寶道：「王總，衛生巾方面，我們在國內占有八成以上的市場，紙尿褲占有九成市場份額。但危機感還是有的。」
王林道：「嗯，我們應該主動出擊，捍衛國內市場的份額。」
鄧大寶道：「王總，產品最重要的就是創新，可是衛生巾和紙尿褲，又沒有多大的創新空間啊！設計來設計去，還不是那個樣子嗎？」
王林哈哈笑道：「創新，可以是產品的創新，也可以是其它方面的創新，比如說營銷手段、GG創意方面的創新。」
鄧大寶道：「GG？這還能有什麼創新？」
王林道：「你聽說過兩樂之爭的故事嗎？」
「兩樂之爭？哪兩樂？」
「可口可樂，百事可樂。」
「哦，這兩個名字，我倒是聽說過，現在城裡人很流行喝汽水、喝可樂，說的就是這種東西吧？是一種飲料？」
「對的，就是一種碳酸飲料。」
王林說出一段經典的商戰故事來。
可口可樂和百事可樂是世界最有名的兩大飲料製造商，也是一對老冤家，為了爭奪消費者，它們明火執仗地爭鬥了幾十年。
在以前，不管後來者百事如何地攻訐，可口可樂總沒怎麼把它放在眼裡。但到了60年代，百事天風浩蕩般地亮出了「新生代的選擇」，才真正使可口可樂著了慌。所謂的新生代是指二戰後出生的一代，這批人到了20世紀60年代的時候剛剛成長了起來。
這時候，也是米國歷史上價值觀最混亂的時代，社會上的各種問題，再加上戰爭，等等事件，使青年人迷茫，造就了他們崇尚個性、弘揚自我的反叛性格。他們既反對一切約束，又渴望引人注目：既反對傳統，又趕時髦、狂熱崇拜偶像；他們還是極能消費的一代。
百事可樂聰明地抓住了這一代人的特點，摒棄可口可樂不分男女老少的全面覆蓋的GG戰略，極具洞察力地抓住了代溝，從20世紀60年代中期開始了一場轟轟烈烈的「新生代的選擇」的GG促銷活動。
為了傳播「新生代的選擇」這一概念，百事公司使出了兩記殺手鐧。
一是抓住新生代崇拜明星的心理特徵，以巨資聘請流行音樂巨星麥可·傑克遜作為GG代言人。為了配合GG宣傳，還組織了場面巨大的傑克遜的巡迴演唱會。以傑克遜當紅歌曲改編的GG歌和傑克遜如夢如狂的舞步把百事可樂狂熱地帶到全世界。
二是以充滿火藥味的比較GG直接撼動對方的陣地。通過GG宣傳，把可口可樂描繪成「老邁、落伍、過時」，而百事則是「年輕、活潑、時代的象徵」。
百事的攻勢是極富成效的。剛開始發起這場攻勢時，百事可樂與可口可樂的市場份額比大致為1:2.5，到1985年，這一比例已被改寫成1:1.25！
從此，可口可樂獨領風騷的年代一去不再復返。
鄧大寶聽了這個故事，陷入了沉思，他手摸著下巴，一手不時的搔一搔腦袋。
「王總，如果我們是可口可樂，那我們要防範別人的攻擊！而最好的防守就是進攻，所以我們應該主動出擊，率先打敗東洋人的品牌！」
王林讚許的點點頭，心想鄧大寶雖然學歷不高，但他腦子靈泛，舉一反三，當自己的副手正好，用得最為趁手。
「鄧總，那你想到辦法沒有？我們要怎麼做？」王林問道。