第1134章 霞姐獻策，二桃殺三士（2/2）
王林接過冰棍，撕開包裝紙吃了起來。
別人吃冰棍都是慢慢的享受，一下一下的吸著吃。
王林吃冰棍卻是三下五除二，咯嘣咬下一塊，幾下就嚼爛吞下去了。
周霞的冰棍才吃了一小塊，王林的早就下了肚。
「王林，」周霞道，「我聽說公司的機械製造方面，遇到了瓶頸？」
「技術瓶頸，」王林道，「我們要開發的機械設備，有些專利技術掌握在國外企業手裡。這是我們繞不過的坎。」
周霞道：「那怎麼辦？找他們合作？」
王林道：「要麼自主研發，要麼找他們合作，或者請求專利授權給我們用於生產。不管是走哪一條路，都不容易。專利費是很貴的，合作的話，他們的報價也會很高。而研發的投入也極高。」
周霞道：「那我建議你，還是走合作共贏的道路，國外擁有相關同類專利的公司，不只一兩家吧？」
「那倒是有好幾家。」王林道，「我們隨便找一家合作都行。」
周霞道：「有意願和我們合作的有幾家呢？」
王林道：「到現在為止，已經有四家跟我們接洽過了，不過他們的報價都很貴。一個是米國的公司，一個是德國的公司，一個是加拿大的公司，一個是東洋的公司。」
周霞道：「這四家公司的實力如何？」
「東洋和德國的公司都還不錯，實力最差的是加拿大的公司。」
「那技術方面呢？」
「都差不多，只要有一家能合作，那我們的技術瓶頸就能得到突破。但現在主動權掌握在他們手裡，我們想拿到技術，就只能和他們談合作。我們這是要長久生產的，我不想從一開始，就被他們挾持。」
「那當然了！那就繼續談判，誰出的價格低，我們就和誰合作。」
「東洋的那家公司，實力最強大，我最想合作的對象就是他們。」
「叫什麼名字？」
「東野株式會社。」
「東野公司？我好像聽說過。」周霞道，「東洋人最為精明，價格不高的話，他們肯定不會和我們合作。」
王林道：「可不是嘛！我現在為了這事犯愁呢！東洋人漫天要價，開出來的價格嚇死人，我可不想當這個冤大頭！」
周霞想了想，笑道：「王林，我聽說過一個故事，叫二桃殺三士。」
「二桃殺三士？我也知道這個故事。春秋時，公孫接、田開疆、古冶子三人是齊景公的臣子，勇武驕橫。齊相晏嬰想要除去這三人，便請景公將兩個桃子賜予他們，讓其論功取桃，結果三人都棄桃自殺。」
周霞道：「這個故事告訴我們，當利益不夠分配時，會使人爭鬥。」
王林沉吟道：「這是人性使然。」
周霞道：「我們要把談判的主動權奪回來，不能讓別人掐脖子。」
王林道：「技術在他們手裡，我們怎麼掌握主動權？」
周霞道：「就用二桃殺三士的方法。他們有技術不假，但我們手裡有訂單，我們能提供利益。也就是桃子。我們拋出去兩個桃子，讓他們四家來爭，這樣一來，主動權就掌握在我們手裡了。」
王林也是個聰明人，只不過他一般很少玩算計。
聽周霞這麼一說，王林眼前一亮：「好計謀！我們可以搞一個公開招投標！」
周霞道：「對，我們可以指定兩家企業，我們只和這兩家企業合作，外國企業想和我們合作，就必須先和這兩家企業合作。這兩家企業，就是我們拋出去的兩個桃子，讓四家外企去爭。」
王林笑道：「我們還可以設置一些障礙，第一，參與投標的公司必須是我國的企業，也可以是港台地區的企業，那麼，四家國外公司就不能以獨立法人的身份參與投標；第二，參與投標的我國企業必須有國外成熟技術的支持，可以是合資公司形式。」
兩人會心的一笑。
聰明人就是這樣，你說一，我就知道二。
這樣一來，通過設置合作的門檻，就意味著遊戲規則已定，而且這個規則是由王林來制定的，其它公司想賺錢，就只能按照這個規則去做。
規則的制定，意味著投標主體必須是我國企業。米國、德國、加拿大和東洋的四家公司，都被擋在了門外。對於我國企業來說，也不能隨便投標，參投的企業必須有具備成熟技術的國外企業的支持。
周霞和王林就此事越談越投機。
兩人商量出更多的細節。
愛秀公司的終極目的，是為了引進國外的先進技術。
所以，在合作方面，還要設置三道門檻。
一是關鍵技術必須轉讓；二是價格必須最低；三是相關的原材料必須使用我國品牌。
這樣一來，王林可以將國外的技術引進到國內，又能帶動國內相關產業鍵的發展。
未來的某一天，就算外企撤走，他們也卡不住愛秀集團的脖子。
王林和周霞商量，指定永華公司和大華公司作為此次技術引進的主體，徹底封住了其他談判入口，四家企業想要我國這個市場蛋糕，必須要找這兩家公司談判。
這兩家企業，王林完全有能力掌握。
當然了，王林更傾向於永華公司。
畢竟永華公司才是他的親生兒子。
條件開出來以後，攻守易勢。由原來的四家選一，變成了四家爭兩家，愛秀集團就掌控了戰略優勢和主動權！
為了保證技術轉讓的質量，愛秀集團將特別設置「技術轉讓實施評價」考核環節，考核對象是我國的投標企業。
什麼意思？這是告訴你，如果你中標了，就得盡心盡力地進行技術轉讓，如果轉讓不到位，我國沒學會，那愛秀集團先不付錢。
那四家外國公司，為了爭奪我國的市場，必須找這大華和永華公司談判，主動權就掌握到了王林手裡。
此策甚妙！
王林讚賞的道：「霞姐，你真厲害！這麼好的計策，你是怎麼想到的？這樣的商戰桉例，絕對是教科書級別的。」
周霞抿嘴笑道：「我這些天一有空就看歷史書，昨天剛好看到二桃殺三士的典故，覺得晏嬰真是聰明。剛才我們討論問題的時候，我就想到這一招了。你覺得這一招能用嗎？」
王林道：「當然可以，這一招簡直是太完美了。」
他忽然笑道：「霞姐，你別動。」
「怎麼了？」周霞問。
王林伸出手，在她下巴上面輕輕擦了一下，笑道：「你吃的冰棍，漏到這裡了。」
「啊？」周霞羞澀的一笑。
要命的是，剛才王林的手輕撫過她的下巴，觸碰到了她的肌膚。
一種久違了的心動，瞬間將她吞沒。
周霞離婚以後，一直是單身過日子，過著無欲無求的生活。
追求她的人很多，但全部被她自動忽略了。
受過一次傷後，周霞不再隨便付出真情。
可是，面對王林，她卻無法澹定。
她想到那天，王林印在她臉上的那個吻！
那個吻，雖然只是王林的惡作劇，卻一直烙印在周霞心頭，無法抹去。