第1237章 衝刺！（2/2）
為什麼周家人在愛秀集團能自成一派？
因為周家人厲害啊！
周伯強、周霞、周粥，每個人都是能獨當一面的大將！
王林甚至還想著，等周漢民退休以後，聘請他來公司當個顧問呢！
李文娟的腦子一旦思想開來，鬼馬主意一個接一個。
「鄧總，我還有一個想法，你看看行不行得通。」李文娟道。
鄧大寶以前覺得，李文娟年輕識淺，之所以能上位，無非就是得了王林的偏愛，借了姐夫的勢而已，今天一番交談，讓他徹底改變了對李文娟的態度。
這個女子不尋常啊！
鄧大寶道：「李總謙虛了，你的主意必定是極好的，我來就是向你討教的。」
李文娟又說出一個金點子來。
參加展會，誰都想占據有利地形。但是，由於廣交會要講求統一效果，而且大致按行業分配攤位，再加上大廳的樓層、結構等因素，有的參展商雖然帶的產品好，可運氣不佳，展位的樓層稍高、位置較偏，對成交造成了不利的影響。但如果動腦筋，想辦法，也能化被動為主動。
李文娟靈機一動，想到和同行做交易。
她的意思是，聯繫那些產品之間沒有互相衝突的同行們，臨時達成合作協議，將兩公司的展品「合二為一」，分別持有不同的報價單。
愛秀集團的產品，雖然是物美價廉，但在行業裡面，還是屬於高檔產品，這樣也可以和售賣中低檔同質產品的商家合作。
需要高檔商品的歐美客戶就帶到愛秀集團的展位，而要中低檔的南美等地客戶就帶到其它展位。這樣一來，既豐富了每家公司攤位上的展品，聚集人氣，也彌補了自己客源的不足。
通過合作，雙方可以實現攬單的雙贏。
鄧大寶說這是一個妙招，可以試試看。
兩人越談越投機，商量出許多好主意、金點子來。
一切為了開單！
王林制定了21億美元的目標，需要整個團隊群策群力才能完成。
不得不說，人的潛力，真的是被逼出來的！
王林如果不定這麼高的目標，鄧大寶和李文娟等人也不會絞盡腦汁去想辦法搶單。
人都有惰性，生活在固有的舒適圈裡，不想進取，不想改變。
愛秀集團的訂單量，已經算得上同行業中的翹楚，也是整個廣交會上的佼佼者。
但王林卻明白一個道理，自己不進步，就會被後來者取代！
只有逼著自己馬不停蹄的前進，才能繼續甩開追兵的距離。
鄧大寶和李文娟把剛才的計劃都記錄下來，該培訓的進行培訓，該聯繫同行的馬上聯繫同行。
以愛秀集團的實力和地位，要和其它同行談合作，那簡直是太容易了。
同行們都巴不得能和愛秀集團互通有無。
愛秀集團展位多，品種多，進展位的外商相對來說也很多。
如果愛秀集團能和其它企業分享客戶資源，豈不是大快人心的一樁事？
李文娟當然不會隨便找人合作，她的眼光也很毒辣，她能看中的合作對方，也是具有一定實力的企業。
這一塊很快就敲定了五家合作方。
李文娟派人把自家的目錄送到合作方的展位上去，同時也接受了對方的目錄進場。
至於攤位，那就更好辦了。
李文娟帶了幾個人來到外面，找了一家大一點的雜貨鋪，從裡面購買了不少雜物。
因為不知道外商需要什麼，所以不管是什麼，李文娟都買了一樣回去。
她騰出一個展位來，將買來的雜貨，胡亂的堆在裡面。
比起其它有模有樣、擺放整齊的展位來，李文娟的這間雜貨鋪，顯得那樣的格格不入。
員工們都不知道李總要搞什麼東西，只是聽從吩咐做事。
李文娟不讓人把雜貨擺整齊了，就跟擺地攤一樣隨意的碼放著。
王林過來巡查時，看到這一幕，不由得大為驚訝，沉著臉問道：「這是怎麼回事？誰搞的？」
工作人員見王總臉色不愉，戰戰兢兢的回答道：「王總，這是李總叫我們做的，我們也不知道用意何在。」
王林聽說是李文娟做的，便臉色一緩，說道：「把你們李總叫過來，我有話問她。」
工作人員趕緊把李文娟喊了過來。
李文娟昨天晚上說過，要和王林斷絕不正當的關係。
但她還是把王林當成自己最親密的親人。
「姐夫！」李文娟甜甜的喊了一聲。
聽到這聲喊，王林有一刻的怔忡。
他仿佛回到了過去，李文娟初來他家時，也是這樣甜甜的感他姐夫，並不摻雜兒女私情。
王林緩緩問道：「文娟，你這是做什麼呢？咱們的展位本就有限，你怎麼還拿出一個展位來，擺放這些不知所謂的爛東西呢？」
李文娟道：「姐夫，這是我們的奇兵！」
王林道：「奇兵？什麼意思？」
李文娟道：「你給我們定的目標太大，我們單靠自己家的產品，很難達到21億美元的訂單。」
王林道：「還有十幾天呢！你們不去努力，怎麼就說達不到？你這是在推脫！再說了，即便達不到，我也不會處罰你！你也不用害怕啊！」
「話是這麼說，你定了目標，我們總要想方設想的去完成不是？」
「那跟這堆雜貨有什麼關係？難道你還想依靠這些東西來完成任務？」
「姐夫，你真聰明，被你猜對了啦！我們就是想依靠這些雜貨來完成目標！」
「開什麼玩笑？你不會真以為，有外商會在你這裡下訂單吧？」
「為什麼不可能？」
「笑話！你一無工廠，二無資質，就擺了這麼一堆貨，你就想忽悠人呢？你當外商都只帶錢過來， 不事腦子過來的嗎？」
「誰知道呢？誰不定啊，還真有這樣的外商，只帶美元，不帶腦子過來，讓我們撿訂單！反正我已經這麼做了，姐夫，你就成全我，讓我做一次看看！」
王林道：「好，就算有人下了訂單，你上哪裡去找貨源？你怎麼完成訂單？我給你們壓力，讓你們拿到訂單，你們就這樣來糊弄我不成？隨便接一些訂單，然後再給外商給退了？這種行為，後世也只有雙十一才能幹得出來，真不知道你是怎麼知道這些套路的？」
「姐夫，什麼是雙十一啊？什麼是後世？」李文娟不解的問。
王林一時說漏了嘴，不由得一怔：「沒什麼！」
李文娟道：「姐夫，你放心好了，有了訂單，你還怕我們找不到貨源嗎？這些樣品，都是我們從雜貨鋪里買來的。既然有人賣，就肯定有人生產。只要有了訂單，我就去找廠家，肯定能發貨！」
王林道：「你這是在冒險！萬一你做出來的產品，和客戶看到的樣品不一致呢？人家不收貨呢？」
「先試試看嘛！說不定我還能接到大訂單呢？這是我們最後的衝刺！說不定就成功了！」
王林無奈的道：「行了，既然你願意做，那你就做做看吧！要是不成功，我看你怎麼辦！還衝刺呢！穩定才是最重要的！」
李文娟嫣然一笑：「謝謝姐夫！」