第1190章 競爭談判（2/2）

李文秀道：「不會是有人想整么蛾子吧？」

「咦，怎麼你也這麼想？」

「你也是這麼想的嗎？」

「軍哥也是這麼想的。」

「你覺得呢？」

「我也覺得，事出反常必有妖。」王林沉吟道，「不過我並不害怕。」

李文秀提醒道：「你還是小心一點吧！愛秀集團現在木秀於林了！」

王林道：「我是憑自己本事賺的錢！他們要眼紅，怪我？吃飯！」

李文秀道：「文娟怎麼樣了？」

「文娟？我今天沒見著她，怎麼了？」

「沒怎麼，問問她，想她了。」

「想她，你去見見她嘛！」

「我怕她煩我。」

「怎麼可能？文娟特別乖巧的一個人，和你姐妹情深，怎麼會煩你呢？」

「你去棉區的時候，我去找過她，她特別煩我，總趕我走。」

王林心知肚明，李文娟現在有孕反，是怕姐姐待久了，會看出她的秘密來，所以才趕李文秀走的。

「或許，她有什麼事情要忙吧！」王林道，「對了，我要派她出趟差。」

「這是你們公司的事，你看著干就行了。」

「我打算派她去趟深城，幫我開拓深城那邊的市場。」

「去多久？」

「一年半載的吧！」

「這麼久？」李文秀怔道，「非得派她前往嗎？她又不分管業務和市場，你派她去開拓市場管用嗎？」

「你別小看了文娟，她很厲害的，我們時裝周明年想開一個深城的分會場，所以要派她過去工作一年。」

「一年？」李文秀從來沒和妹妹分開這麼久，不由得有些依依不捨。

「就一年。你要是想她了，也可以去深城見她。」

「唉，我一年也難得出遠門一趟，以後再說吧！」

「她要是遠嫁呢？以後不一樣很難見面？你說是不是？」

「那倒也是。天下沒有不散的筵席，姐妹一場，說分也要分了。」

王林低頭吃飯。

午休過後，王林仍然前往招投標中心。

下午的談判，才是本場招投標的重頭戲。

排名前三位的企業代表，都到達了會場，被工作人員邀請到小會議室里。

因為接下來是要進行競爭性議價，三家企業代表，被分別安排到了三個不同的小會議室。

發包方將派出三路代表，和三家企業進行談判。

接待王林的是一個中年男人，名叫常景華，是發包方的一個主任。

「王總，你好，久仰大名。」常景華笑著和王林握了握手。

王林微微一笑：「常主任好。」

「王總，我們現在開始競爭性談判。」

「好的。」

「王總，你了解競爭性談判吧？」

「就是三家企業分開報價，你們會從中選擇報價最同的一家錄用。」

「是的，王總，過程大概如此。我們都知道，王總是我們申城最偉大的企業家，也是最富有的企業家，在第一輪投標時，你報出最高價格3.5元人民幣。」

王林微微一笑：「因為我覺得江南機械廠值這麼多錢。」

「太好了，王總！我們也希望王總你能拿下這個標的，我們真誠的希望能和你合作。」

王林心想，這都是你們的話術，另外兩間會議室里的談判風格只怕是一模一樣的，對方這麼做的目的，就是為了各個擊破，在彼此不知情的空間裡，每個競爭者為了達成目標，就會盲目的報高價。

因為每個人都不知道對手的底線，也不知道對手會報出什麼樣的價格來。

如果你想贏得招標，就必須儘量的往高了報價。

不得不說，這一招的確很厲害。

受益的人，永遠都是發包方！

王林明知道對方的計謀，卻只能順著這個規則去做。

因為對方才是制定規則的人。

常景華笑容可掬的問道：「王總，不知道你還能報出一個什麼樣的高價來？我有必要提醒王總，其他兩家企業的報價如果比你的高，那花落誰家，王總想必十分清楚的吧？」

王林緩緩點頭：「我知道遊戲規則。」

常景華道：「那就太好了，王總，請問你的最新報價是多少？」

王林掏出一張紙條來，遞了過去：「我的報價，寫在上面了，請過目。」