第195章 心有猛虎（1/2）
秀之林旗艦店。
晚上的生意比白天好多了，來逛街的人，看到燈火通明的秀之林，都會駐足觀望，然後進來看看，一進來逛就出不去了，從一樓逛到三樓，再逛下來，一個多小時就過去了。
秀之林的巨大霓虹招牌，採用的是白光透照，在黑夜裡格外醒目，又顯得乾淨輕柔。
王林和李文娟走進店裡，
方紅迎上前來：「王總好。」
王林點點頭，笑道：「方紅，我給你介紹一下，這位是李文娟，以後是這家店的主管，你們有什麼事，直接找她便好。」
方紅朝李文娟笑道：「李主管，你好，請多指教，我叫方紅，東方紅的方紅，我是這家店的店長。還有一個副店長叫金然然，她在樓上。我去喊她下來。」
李文娟嫣然一笑：「方紅姐姐，你好。」
王林道：「方紅，你忙你的，我帶她到處看看。等下到了樓上，我再介紹金然然和她認識好了。」
方紅道：「好的，王總。」
「姐夫，這店好大氣，」李文娟道，「這是咱們最大的賣場了吧？」
「是啊，一家這樣的店，能低得上四、五家其它店鋪。」
「嗯！」
「所以，你一定要管好了，這是咱們秀之林品牌的形象店、旗艦店，也是標杆，代表著咱們服裝品牌的臉面。」
「我知道的，姐夫。」李文娟對店裡的衣服早就熟悉了，走走看看，也沒有拿了衣服要去試穿的衝動。
他們從一樓逛到三樓，在三樓見到了金然然。
三樓是特價區，性價比最高的衣服，都放在這上面。
所以，雖然三樓比較難爬，但還是有很多顧客願意上來選購。
金然然二十五歲，已婚已育，是個高中畢業生，留著青年短髮，為人很穩重。
王林介紹她和李文娟認識。
金然然笑道：「我見過李主管，你以前在華亭路賣服裝的吧？」
李文娟笑道：「是的啊！那個攤位也是我姐夫的！」
金然然笑道：「原來你是王總的小姨子啊。」
「嗯！」李文娟道，「以後我們就是同事了。」
金然然道：「這是大店面，比小攤位可難管了。我們每天的銷量很大的。」
李文娟道：「做服裝店管理，最重要的不是銷售，而是庫管。我們做管理的，不要只把眼睛盯在銷售上。銷售自然有銷售員進行，一場促銷，就能賣斷貨。但是，有一個合理快捷的倉庫保障，對我們的銷售以及後續的帳目明細有著至關重要的作用。服裝庫存管理是一個艱巨而又繁重的任務，不僅要做到每天清點、整理、統計、而且要井然有序，方便找。」
王林驚訝的看著李文娟，心想她俏皮跳脫的外表下，其實有著一顆認真工作的心。
金然然本來是有些瞧不起李文娟的，以為他不過是仗著王林這個姐夫上位，聽她說得頭頭是道，倒是一愣。
王林有意考較李文娟，便問道：「文娟，那你說說看，服裝庫存管理，主要有哪些方面要注意的？」
李文娟道：「最重要的一點，就是服裝庫存要合理擺放，相關性強的服裝要確定好擺放位置，提高取貨和盤點整理的效率。特別是暢銷的服裝，一定要放到最方便的位置，做到快進快出。我們也要及時清點庫存，及時進行補貨、進貨。還有一點，那些賣不動的服裝，也要關注到，不能成為滯銷商品。還有就是要做到三清，筆筆清、進出點清、天天記清！姐夫，我說得對嗎？」
王林笑道：「不錯，你都是從哪裡學來的？」
李文娟道：「我擺了大半年的服裝攤了，早就學會這一套了！你看我和小蝶兩個人，每天也能賣幾千塊錢的褲子，從來沒出過一分錢的差錯，是不是？我姐都誇我做得好呢！」
王林道：「好，不錯！」
金然然道：「李主管果然經驗豐富，佩服！」
李文娟道：「對我來說，這個店，就是一個大攤子！我肯定能管好。姐夫，我去收銀台看看。」
王林道：「行，你隨便吧！這裡以後就是你管的店了。」
兩人下了樓，李文娟來到收銀台，和幾個收銀員聊天。
她活潑外向，具有極大的親和力，這幾個月來，她在外面擺攤，早就把嘴皮子練出來了，和誰都能聊得來，很快就和收銀小妹們打成一片，有說有笑的。
擅長交際這一點，她比她姐強多了。
店員們知道她是新來的主管，自然要和她打好關係。
王林在店外，吸了幾支煙，看著李文娟和店員們互動，心想不知不覺，李文娟也成長起來了。
李文娟在收銀台站了半個多小時，又到試衣區去了。
王林看看時間，快到晚上九點，店鋪打烊時間到了，但進店的人還是有不少。
不一時，李文娟走了出來，對王林笑道：「姐夫，我覺得有幾個地方可以改進的。」
王林饒有興趣的問道：「是嗎？你說來我聽聽。」
「嗯，這頭一條，就是店員都不化妝。她們代表是店鋪和品牌的形象耶！她們穿得好，化妝漂亮，更顯得咱們這個品牌正規、有活力，是不是？她們以前是在廠里上班的，當然不必化妝，但這是咱們的形象店，我覺得應該化一點淡妝。」
「嗯，有道理。」王林讚許的笑了笑。
李文娟道：「還有啊，我覺得店長和副店長的工資低了。」
「低了？」王林笑道，「店長的月工資是120塊，副店長是110塊錢，就算放在申紡廠，也算是高工資了呢！」
李文娟道：「工資不高的話，她們怎麼能做出店長的表率來？其它人看到工資差距不大，又怎麼有動力競爭店長？一家店裡面，如果店長能做到一百分的話，員工頂多只能做到40分。如果店長只能做到40分，那員工肯定只能做到10分了！因為店員肯定是有惰性的。所以，我們現在要把店長的積極性拉高到一百分！」
王林若有所思的點點頭。
李文娟道：「以前我和小蝶看攤子，我的積極性就比她高，因為我是你妹妹啊！我得為你負責。這些店長可不是你妹妹，你得用高一些的工資，讓她們為你拼命。」
王林笑道：「那你說，給她們提多少工資呢？」
李文娟道：「各加五十塊錢吧！而且要形成競爭機制，我們肯定還會開新店是不是？其它店也可以設主管這個職務，這樣一來，就算是店長也會努力，想成為主管，其它店員也想著成為店長。因為工資差距很大，她們就有了工作的動力。」
王林笑道：「行，聽你的。」
他以前還擔心，李文娟不懂管理，現在看來，自己的擔心是多餘的。
這個小姨子，遠比自己想像中要聰明呢！
李文娟道：「還有一點，店員們站一天下來很累的，我以前和小蝶就準備了小凳子坐，其實也耽誤不了賣貨。我們可以在店裡放一排凳子，方便店員人少時休息，也可以方便顧客逛累了坐一會兒啊。」
王林笑道：「就怕她們偷懶。」
李文娟道：「她們真要偷懶，你以為你不放凳子，她們就不會偷懶了嗎？她們躲到試衣間去坐著，你又知道？還不如大大方方的，就在收銀台這邊放一排凳子，讓她們平時沒事就坐在門口，來了顧客，她們第一時間就能起身去招待呢！」
王林道：「行，你看著辦。說了把店交給你，那就是交給你，我只看最後的業績。」
「謝謝姐夫！」李文娟甜甜一笑。
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