第1473章 賣不動的產品（1/2）
王林澹澹的道：「我也只是聽說，你們也姑且這麼一聽吧！你們公司臥虎藏龍，人才眾多，對市場和貿易之事，肯定也有自己的判斷。」
莫可可給了哥哥莫子風一個眼神，然後對王林笑道：「多謝王總告訴我們這個重要的信息，請問王總，你公司的產品會調高價格嗎？」
王林道：「我們的產品價格，一向定得比較高。我們在廣交會上做的是外貿生意，賺的是外國人的錢，價格沒必要定太低了。而且外貿生意變化太大，價格太低，一不小心就沒得賺。何苦呢？」
莫可可若有所思的道：「王總，你的話有道理。」
王林道：「你們工廠設在花城，這邊的員工工資和各項開支，並不比申城低吧？」
莫可可道：「應該差不多吧！花城這邊的工資，比申城還要略高。」
王林道：「那你們的利潤，能保證嗎？」
莫可可道：「王總，我們是這麼想的，因為是新企業，所以我們想用低價吸引客戶，先立下腳來再說。」
王林微微一笑，你就編吧！你故意定低價，就是為了打敗同行。
酒菜上桌，服務員開了瓶紅酒，給幾個人滿上。
「莫總，今天在此偶遇，也算是有緣，我們喝一杯。」王林端起杯子，「感謝莫總的盛情款待。」
接下來，王林就只談些不甚重要的時事要聞，天南海北的亂扯一通。
飯後，莫子風和莫可可告辭離開。
上了車以後，莫可可道：「哥，我覺得王林剛才提到的事情，我們是不是找人問問？」
莫子風不以為然的搖了搖頭：「什麼事？海運價格上漲的事？那都是空穴來風，不著邊際的東西，你也相信呢？廣交會又不只咱們一家企業，幾千家公司在賣東西，難道到時候海運價格一漲，都要虧本不成？」
莫可可道：「哥，王林說得對，我們做外貿，賺外國人的人錢，沒必要賣太低的價格。」
莫子風道：「你聽他胡扯呢！他沒懷好心，故意想讓我們抬高價格呢！我們的價格如果不定低一些，你覺得我們能拿到這麼多的訂單？王林以前能發財，不過是運氣好一些而已。我看他這個人，其實也沒有什麼真本事。」
莫可可道：「哥，你輕敵了。」
莫子風道：「可可，你這話說對了。輕敵！首先，他得是我們的敵人，我才能輕敵，對吧？王林在玩心術，想攻破我們的心防，讓我們先亂了陣腳。你可千萬別上他的當。」
莫可可道：「空穴來風，未必無因。王林既然這麼說了，只怕有什麼說道。」
莫子風道：「如果是國內的事情，你說王林手眼通天，知道一些內幕消息，那我相信他。這可是國際海運！不是哪家船公司說漲就漲的事。難道王林還能控制國際海運的價格？我不相信。」
莫可可道：「我們了解一下，又沒有壞處。」
莫子風道：「廣交會幾千家公司，你去問問他們，誰有這樣的消息？也就是王林在這裡嚷嚷了。」
「……」
且說花園酒店內，王林和鄧大寶乘坐電梯上樓。
鄧大寶送王林進房間後，道了聲王總好好休息，這才回房去。
王林喝了點紅酒，回房後頭又沉了起來。
他感冒剛好，就和郭玲玲、李佳欣玩得不亦樂乎，今天又喝了酒，頭有些痛。
睡得迷迷湖湖，聽到電話鈴聲響起來。
王林勐然間驚醒，伸手拿起床頭柜上的大哥大。
李文秀打來電話，問他感冒好些了沒有？
公司的事務，王林不說，李文秀很少過問，她知道自己幾斤幾兩，不會胡亂給王林出主意。
她只關心和注意丈夫的身體健康和人身安全。
王林聽到電話里傳來兒子稚嫩的呼喊聲：「爸爸！」
他頓時精神了許多，連日來的病也一掃而走，笑道：「文文，作業做完了嗎？」
「做了啦！」王文道，「爸，我想你了。」
「爸爸也想你！乖乖的，聽媽媽的話，爸爸過幾天就回來了。」
王林是真的想念兒子。
以前還沒有這種感覺，隨著兒子的長大，王林和兒子感情日益深厚，每次分離一段時間，他都會思念兒子。
孩子之於父母，是生命最奇妙的繼承，是重回年少記憶的過程，更是懂得承擔和責任的甜蜜的負擔。
王林和兒子聊著天。
兒子那童言童語，成了治癒他所有痛苦的良方。
這個晚上，王林睡得很踏實。
廣交會轉眼過半。
莫子風果然沒有提高產品的價格，為了促銷，他們大張旗鼓的搞起了宣傳。
王林的愛秀集團，則穩紮穩打的進行。
拿到了市場裡所有同類競品的分析報告，王林心裡也就有了底氣。
安紡廠雖然生產的是中低端產品，但這片市場很大，這也符合王林當初的設想，不然他也不會收購安紡廠了。
市場廣闊，產品質量沒有問題。
唯一可能存在的，就是銷售手段。
價格當然也是最重要的因素之一。
但王林並沒有打算降價。
這天在廣交會現場，王林召集周伯強等人開了個短會。
「這屆廣交會，我們公司來的副總是最多的。」王林看著大家，說道，「你們親自來督陣，如果成交額不好看，丟的是大家的臉面啊！接下來的幾天時間裡，安紡廠能不能打一個逆襲戰？就看大家的了。請大家群策群力，想想辦法，把銷量拉升起來！」
他先點名：「鄧總，你是營銷副總，你先說說。」
鄧大寶清清嗓子，說道：「王總，參加廣交會，是向國內外眾多企業展示自己的產品知識、特色、優越性、設計，意味著企業的實力雄厚。我以為，安紡廠第一次參加廣交會，只要能獲得第一批客戶的認可，那就說明咱們的產品是成功的，以後肯定會越來越好。」
王林道：「說實在一點！我要提高這一屆廣交會的成交額，還有沒有辦法？」
鄧大寶道：「王總，廣交會除了讓我們現場成交以外，還有一個重要的功能，那就是開發和收集大量的優質海外客戶。這個比咱們通過其他途徑去開發客戶要節約很多時間和經濟成本。我們這次接待的很多客戶，雖然暫時還沒有下單，但他們對我們工廠以及產品，都比較感興趣，願意做深入的了解。」
廣交會現場的競爭，是十分激烈的。
一部分客戶會現場成交。
另外有些客戶，有了成交意向，卻需要回去後繼續就價格、規格、包裝、交貨期等進行確認，通常稱之為後續成交。
愛秀集團的後續成交量也是比較高的。
王林道：「鄧總，你的意思我明白。你是不是想說，我們已經做得夠好了？不用再做其它的宣傳、GG了？」
鄧大寶道：「安紡廠現在掛的是愛秀集團牌子，我覺得這就是最好的GG。我們總部在廣交會投入的所有GG，都會給安紡廠帶來成交額。」
周伯強道：「王總，鄧總所言極是。安紡廠剛剛改建完成，能有現在這樣的成績，我覺得足夠可以了。客戶是需要慢慢培養的，大客戶尤其如此。」
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