第1374章 文娟要生了（2/2）

李文娟道：「媽，我不要陪，我要姐夫陪。」

周愛群低聲道：「你傻了吧？你這是臨產，你姐夫一個大男人，哪裡能在這裡照顧你的？羊水要是破了，我還得幫你墊紙呢！」

李文娟也不能說王林就是孩子他爸，要留王林一個男人照顧她，也的確說不過去，雖然她很想王林留在身邊。

最終，周愛群和李文秀留了下來照顧李文娟，王林等人先回了家。

王林回到家，也睡不著覺，總擔心李文娟。

李文娟一直以來都比較文弱，沒有她姐那般堅強，平時連下廚都不會，有時偶爾摸一下刀，不小心碰一下手指頭，都能痛哭幾個小時。

這樣的女人，生孩子對她來說，無異於生死之劫。

一晚上，王林打了三通電話詢問。

李文秀笑道：「還早著呢！你快睡吧！有我和媽在，文娟出不了事。你啊，真的是讓我吃醋了！我生文文時，也沒見你這麼緊張我呢？」

王林尷尬的笑了笑：「我還沒緊張你？行，我睡了！明天我去替你。」

「不用，我和媽輪流睡，夠了。你一定要來，等生產時來一下就行。你不得工作啊？」

王林胡亂的應了一聲，一看時間已經是凌晨三點多鐘，他這才入睡。

一覺醒來，王林拿了早餐就直奔醫院。

李文娟的痛感還是很強烈。

還好，王林早就幫她預訂了單人病房，這裡條件好，有陪睡的床，還有沙發。

李文娟在裡面再怎麼痛怎麼喊，也影響不到別人。

王林到來時，李文娟睡著了。

李文秀道：「她痛了一個晚上，聲音都啞了，體力不支睡著了。」

王林驚道：「不是暈厥了吧？」

李文秀道：「那倒不至於。讓她好好睡一覺，生產時才有力氣。」

王林點點頭：「我來替你吧！你回家休息一下。」

「不用，昨天晚上是媽在守夜，我睡了幾個小時，足夠了。你也別在這裡耽誤時間了，快去公司吧！」

王林看看熟睡中的李文娟，這才離開。

從米國回來後，王林加大了海外市場的開拓力度。

上次王林在紐約公共圖書館救下了不少名流人士，其中有一個商人，正是米國最大的零售商之一西爾斯的當家人。

國人只知道沃爾瑪，卻很少有人知道西爾斯。

說起西爾斯，那可是全球零售業的老大哥。

它靠小GG起家，一度成長為全球零售業的樣本企業，不僅發明了百貨店、連鎖店和購物中心等新業態，而且連沃爾瑪、亞馬遜的經營模式也是脫胎於此。

這是一家誕生於1869年的古老企業，創始人理察·西爾斯原本只是一個鐵路工人，但是因為不願意捧著鐵飯碗，於是選擇了下海經商。從最開始的投機倒把到後面為了生存到處發小GG，最後無意間打開了郵購業務的大門，公司就此走上正軌。

什麼是郵購業務？簡單的說，就是通過將不同商家的商品目錄，印在小GG上，然後再挨家挨戶的將這些小GG扔到居民的門口。

這個方式可能現在看起來很土，根本沒人會在意。但是，在那個年代，這個經營模式卻很吃香，尤其是經過西爾斯的改良之後。

首先，西爾斯將小GG做的很精美，按現在的話說至少是宣傳海報級別的；其次，西爾斯自己篩選商家，替消費者甄別好還是壞；再次，與商家談好合作，比如折扣或者返傭等等；最後，也是最與眾不同的，那就是西爾斯提供送貨上門服務，甚至無理由退貨。

其實，這就是電子商務的雛形。只不過，在沒有網際網路的時代，西爾斯的做法是挨家挨戶扔小GG而已。

久而久之，西爾斯的第一個主要業務：郵購業務，就這樣誕生了。

這家公司後來發展成了百貨商店。

隨著公司規模的進一步擴大，公司將所有百貨的裝潢、招牌、GG牌全部統一，於是逐步成了連鎖百貨的樣子。

另一方面，由於連鎖百貨集中在中心地帶，這就造成了城市周邊和農村沒法覆蓋。於是，公司又提出了連鎖商店的概念。將大而全的百貨拆成小小的商店，專門售賣高頻卻又價格不高的商品。

就這樣，一個標準化的連鎖商店和百貨公司誕生了。

在90年代以前，西爾斯一直都是米國零售業的霸主。

但這一切，隨著沃爾瑪的出現，而出現了危機。

在西爾斯看來，沃爾瑪的低價戰略，所採取的「壓低供應商進價」、「最短供應鏈」、「開在高速公路附近」早就是西爾斯用臭的把戲。

因此，儘管沃爾瑪的開店速度越來越快，但是始終沒能引起西爾斯的高度重視。

進入90年代，西爾斯驚訝的發現，在「嬰兒潮」成長起來的一代人，突然開始變得吝嗇了起來。而以「低價」和更好購物體驗的沃爾瑪，成為了消費者的首選。

哪怕曾經是西爾斯最忠實的粉絲顧客，也都開始紛紛「叛變」。

這時候西爾斯才明白，在沃爾瑪出現之前，消費者之所以頻繁的關顧西爾斯，表面上看是因為消費者忠誠度。但實際上，是因為在沒有一個更好的公司誕生出來之前，消費者沒有更好的選擇。

也就是說，與其說西爾斯是在與沃爾瑪的競爭中敗下陣來，不如說是本身帶給客戶的消費體驗越來越差，無論是價格本身，還是相關服務。

王林救了西爾斯的當家人一命。

事後，西爾斯找到王林感謝搭救之恩，兩人很自然的聊到了彼此都熟悉的商業。

得知王林是東方最大的紡織、日用品供應商後，西爾斯很感興趣，提出來要和王林合作。

西爾斯想拿到價廉物美的產品，而王林也想藉機開拓米國市場，於是雙方一拍即合。

所以，王林回國以後，一直在致力於推進這項合作的完成。

然而，雙方在具體的合作談判中，卻遇到了分歧。

西爾斯要求更低的供應價格。

而王林需要更短的結算周期。

雙方進行了第一輪電話談判，結果不盡如人意。

今天，王林將和西爾斯方面展開第二輪談判。

遠隔重洋，而西爾斯在我國又沒有分公司和辦事處，雙方暫時只以電話溝通。

王林正在準備電話談判時，鄧大寶來到辦公室。

「王總！」鄧大寶笑道，「又有一家米國的零售商來找我們談合作了。」

王林問道：「哪一家？」

「沃爾瑪。」

「哦？沃爾瑪？他們打過電話了？」

「不只是打過電話，他們還要派人來我司考察，然後再詳談合作事宜。」鄧大寶笑道，「比起西爾斯的傲慢來，沃爾瑪方面誠心多了。要不我們也接待一下看看？」

王林精神一振：「那當然好了！鄧總，此事就交給你全權負責。」

「別啊，這麼大的事情，還得王總親自拿主意。」鄧大寶笑道，「我連米國都沒去過呢！也不知道怎麼樣跟米國老打交道。」

王林道：「等談判有了眉目，你率隊去一趟米國就好了。大寶哥，我不是想抓你的壯丁，我是真的沒空，文娟馬上就要生產，現在在醫院呢！我處理完手裡這些事，我就得去一趟醫院。」