第八十三章 狼來了（2/2）

「是的，我們公司在港島，擁有2萬平方的生產車間，目前有30台經過改良後的自動拉鏈機械，後續還有70台自動拉鏈機交付；同時我們研發出自動拉頭衝壓機，首創行業先河」銷售員簡單的介紹了一下PG拉鏈。

比爾一聽，不由得有點不可思議，什麼時候在港島也有如此實力的拉鏈生產商了。

還自己研發出設備？

不會是騙子吧，不過想想又覺得不可能。

亞洲人來美利堅騙白人，那是嫌命長了。

如果不是騙子，那自己就來了興趣。

比爾問道：「價格多少？」

銷售員嘴角微微翹起，臉上散發出自信，說道：「比爾先生，我打聽過你們公司情況，如果你們能一年購買500萬條拉鏈，那我們的價格可以給2.6美分一條。當然，也可以先購買100萬條，價格按照3美分一條。一年之內，如果達到500萬條，可以退掉差價部分。」

聽了銷售員的話，比爾差點激動的站了起來。

實在是太讓人不可思議了，要知道美帝的拉鏈生產商，給自己的價格可是4美分。

差價1.4美分一條，自己的年需求量差不多800萬條。

這樣下來，自己不是可以省下10多萬美元了嘛？

比爾壓下激動的心情，平復了一下，假裝不動聲色的說道：「我需要派人去考察一下你們的公司，你通知一下你們老闆。」

銷售員一聽這話，就知道這筆生意成了。

因為如果對方不是特別心動，根本不會花費昂貴的出差費用，去港島考察。

再說，自己有信心，等他們看到那些新型機械，和公司5S管理制度，一定會毫不猶豫的簽下訂單。

留下電話和地址，銷售員離開這裡，趕往下一個目標。

客戶有大有小，大型客戶年需求高達幾百萬，小型的客戶則只需幾十萬，甚至幾萬。

一般需求幾百萬的客戶，都會安排親信去港島實地考察一番，才會決定採購。

小型的客戶覺得PG拉鏈的質量和價格，都非常有優勢，但是卻心裡有顧慮。

擔心PG拉鏈並沒有銷售說的那麼厲害，甚至覺得是騙子。

銷售馬上退而其次，如果你有這個意願，PG拉鏈可以先生產出產品，拉到美利堅，然後驗完貨再交易。

當然，這種交易模式，PG拉鏈會控制數量，畢竟有風險

在歐洲，PG拉鏈把價格降至到最低，2.5美分每條。

主要是考慮歐洲的消費水平，低於美利堅，所以PG拉鏈決定價格低0.1美分。

當然，對於那些小型客戶，給他們的價格，還是基本維持在2.6美分到3.2美分之間。

究其原因，自然考慮運輸成本的問題。

同時，也給以後的代理商，預留了足夠的利潤空間。

在吳光耀的規劃中，歐美市場的大型顧客，以後都會採用直銷模式。

那些中小型顧客，以後轉交給代理商，這樣就省去不少麻煩。

很快這些銷售員發現，自家的產品實在太有優勢了，特別是那些大型需求客戶，毫不猶豫的派遣高管，前往港島考察。

想想一年能節省幾萬美元，這家生產的質量又優於其它生產商，大家還有什麼理由拒絕了呢？