第一百一十三章 天時地利人和（2/2）

吳光耀拿著賀遠章從東瀛帶回來的合同，再次來到了滙豐銀行。

這一次，依舊是從正門而入，倒沒有不開眼的職員上前找事了！

提前約了借貸部的威廉經理，既然滙豐大班已經開了口子，自然威廉經理就能做主了。

來到威廉的辦公室，威廉的接班人桑達士也在。

威廉自然知道吳光耀約自己是為了何事，但這件事情威廉並不敢答應，或者說不想答應。

但是又怕損失了一個重要客戶，所以拉上自己的接班人桑達士來，看看他的意見是什麼。

桑達士是滙豐高層看好的管理層，背景雄厚，能力也是很好的。

所以威廉打算綁上桑達士，一起應對這個華商。

其實吳光耀也知道，自己這種『借雞生蛋』的模式，滙豐銀行擔了很大的風險。

前面一次的貸款，吳光耀還能憑藉自己的產業抵押。

可是隨著越來越多的船隻，需要貸款，滙豐肯定會顧慮，甚至拒絕。

此時，在港島的銀行業有個不成文的規矩，行業人士稱之為『黑書』：請不要投資航運業、航空業和電影業。

追其原因，自然是這幾個產業風險太大，畢竟銀行的錢也不是大風颳來的。

三人已經不是第一次見面，也沒必要拉什麼家常，直接進入了正題。

「我想從滙豐銀行繼續貸款，繼續購買更大的貨輪！」吳光耀直入主題。

桑達士看著吳光耀，這位年輕的不像話的華人，膽子大，做事果斷的作風，顯然很符合自己的胃口。

桑達士覺得自己和威廉不是一種人，威廉作風膽小謹慎，錯過了很多的機會。

目前的港島有三家大銀行：滙豐銀行、渣打銀行、有利銀行，這三家銀行在港島實力都很雄厚，不相上下，形成了三足鼎立的局面。

註：滙豐銀行只是滙豐集團其中一個業務，所以滙豐集團更加龐大。

桑達士認為，要想滙豐銀行從這三個銀行脫穎而出，自然要劍走偏鋒。

只要眼前的吳光耀，能有一個讓人說服的理由，自己就出頭幫他達成心愿。

威廉沒有表態，而是把眼光看向自己的接班人桑達士。

桑達士知道，威廉顯然想把這個難題交給自己，畢竟自己的背景比他深厚，把皮球踢給自己，讓自己頭痛。

「吳先生，對於船運行業，我們銀行一向非常謹慎，你應該也知道，銀行貸款的規矩！上次你的貸款，大班點頭也是看在你其餘產業能做抵押的份上。現在你又想貸款更多，怕是不符合規矩。」桑達士自然不會馬上答應，除非眼前的人有說服自己的理由，讓自己甘願冒險。

吳光耀知道，上次並沒有說服大班，讓滙豐銀行大班扶持自己，成為一代船王。

不過自己不會輕易的放棄，如果沒有銀行的貸款，自己成為船王的希望微乎其微。

在資本主義社會，銀行的其中一個重要職能就是放貸；而那些成功的商人，如果沒有銀行的貸款，不可能達到當前的成就。

吳光耀突然指著辦公室里的一副畫，那是一副早年英吉利把商船，停滿了維多利亞港口的油畫。

「桑達士先生，英吉利在世界上稱雄稱霸，殖民地遍布全球，被人成為『太陽不落的國家』，你知道這是為什麼？」

桑達士一愣，沒想到吳光耀會反問自己，試探的問答道：「是堅固的船隻和威力強大的火炮！」

吳光耀笑笑，心裡鄙視了一下這個強盜國家，口上說道：「是堅固的船隻，這最為重要。如今時代變了，世界恢復了平靜，那麼堅固的船隻最為重要。每個國家發展經濟，都離不開航運。而港島的航運，占據天時地利人和。天時自然指的是目前世界環境，恢復了平靜；而地利最為重要，像美利堅、英吉利、東瀛這些國家，在全世界都有不少敵人，搞航運如果敵人太多，有很多不利因素。港島就不一樣了，港島是個自由港，如何國家的船隻都可以進來，同樣，我們也可以掛任何國家的國旗，只要是對我們有利的。至於人和嘛，我想我不用再推銷一下自己了，我有很多成功的案例。航運業，我也是志在必得，絕不會猶豫和回頭！」