第六十四章商業談判（1/2）

第二天，雙方在會議室展開最終的談判。

「亨瑞先生，4500美元一台已經是我的極限。這台機器，我們耀世工業參與了絕大部分設計和改良。如果專利授權給你們使用，我相信能為你們的其它機械，提供一個不錯的方案。」

「而且100台的訂單產值，至少是你們半年的產值，如此你們有了更多的資本擴大規模。」

吳光耀心黑的把價格直接報到4500美元，要知道在美帝採購可是7500美元一台。

當然，德國不比美帝，生產成本也遠低於美帝。

亨瑞一聽吳光耀的報價，差點沒緩個氣來，這位莫非就是傳說中的先知。

不然他怎麼知道，自己心裡的最低價位。

不過所謂的最低價位，那是最終快要談不攏的時候，這夥人要上飛機的時候，才能亮出。

現在才一開始談判，自己怎麼可能認輸！

亨瑞故作不淡定，然後起立略微激動的說道：「吳先生，你真是開玩笑，如果4500美元一台，那麼我們工廠就相當於免費送給你們。這當然不可能，我們工人也需要發工資，我們公司也需要盈利。至少5500美元一台，這還是看在你們是大額訂單，和出了一部分技術的情況下。」

這操蛋的美商，到底坑了自己多少錢，此時吳光耀內心蕩起了不平靜的波浪。

鎮靜！

「亨瑞先生，你說笑了，5500美元的價格，你們和美帝機械公司毫無優勢可言，請問我為什麼選擇你們呢？畢竟美帝機械公司的技術更成熟。這樣吧，我願意做出讓步，4800美金。亨瑞先生，德國工業百廢待興，你們應該拿出誠意，讓全世界的客戶看到你們的優勢。」

兩人圍繞著價格唇槍舌戰，為了每台50美元的價格，一共發起了陣地戰、運動戰、心裡戰等幾大戰役，

最終以每台4950美元的價格，價格談判成功。

吳光耀心裡暗自誹謗，美帝佬到底賺了自己多少錢啊，幸好第二次沒有選擇他們。

接下來自然要圍繞著交貨時間，做進一步的談判。

吳光耀的意見是，100台自動拉鏈機分三批交付。

第一次交付30台機械，時間是在5個月後；第二次40台機械，時間在9個月後；最後30台機械，12個後交付剩下的30台。

為什麼給伯克機械如此充沛的時間，吳光耀有自己的打算。

吳光耀派遣了兩位工程師，準備長駐德國，前期需要驗證技術方面的問題。

這就需要花費不少時間，所以吳光耀並沒有急著要貨。

亨瑞一聽，放下心來，自己就怕價格談的如此低，對方又要貨要的急。

如果要的急，勢必會影響自己其它的生意，好在時間充足。

其實是吳光耀低估了德國的工業水平，以為他們做事嚴謹，但是效率會低。

「時間上面沒有問題！吳先生，如果我們能提前交貨，會不會有獎勵？」亨瑞臉色露出了笑容，難得開了一個不傷大雅的玩笑！

「亨瑞先生，如果這次合作愉快，我相信未來我們自己的合作，會更加廣闊。你說呢！」想恰自己的錢，你做夢吧！吳光耀心裡暗暗想到。

「當然，我有信心這次合作，會是雙方愉快的合作。我也期待下一次，我們的合作。」亨瑞顯然在煽情。

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