第259章 【我們來捋一捋！】（2/2）

相比歐美、東瀛的船東，環球航運有價格優勢，而且這個優勢很大！

相比港島的船東，環球航運更加專業，海員的素質、公司的專業性，都是港島其他船東不能比擬的；因為，環球航運有一所專業的海事學院，培養出來的人是經過系統化培訓的。

這就是吳光耀的依仗，不怕這些公司不選擇自己。

不過，顯然能爭取一下的，吳光耀都會爭取，畢竟客戶為上，不能輕易得罪！

「幫我約一約東瀛的長期客戶，我邀請大家一起聚聚！」

「是！」

吳光耀還是打算爭取一下，聯絡一下感情！

環球航運在東瀛大大小小的長期客戶，一共是九家；其中昭和能源、長通貨運、三井船舶、大阪商船四家就占了七成業務，其餘五家公司占了三成業務。

這麼多年來，環球航運極少和那種只需短期租賃幾次船隻的客戶合作；

而這九家客戶都是合作過第一次之後，一直合作就沒有斷過，可以說是合作的很愉快。

這次吳光耀拒絕長期租賃，顯然這些人會有點不滿，那麼就讓自己給大家滅滅火！

吳光耀入鄉隨俗，在一家高級藝伎館招待了大家，為每人點了一個高級藝伎。

大家並不是一開始就進入正題，而是閒聊了一些商業和時事，才進入到正題。

「吳先生，你總是能預判航運的形勢，讓我們這些客戶很吃虧啊！」野澤尚一邊享受著藝伎的服務，一邊不滿的朝吳光耀抱怨道。

「是嗎？這麼多年來，你們真的吃虧了嘛？」

「那我來給你們捋一捋：1951年前，我給你租賃的是長期合同，當時除了我，沒有其他船東這麼幹。這一次，你們賺了！」

「1951年到1953年，正巧環球航運趕上了機遇，那個時候我們雖然租給你們的是短期，但是可都打了9折，並且還有少部分船隻也是租了長期。我想請問在這時期，有誰租給你們長期嗎？短期的價格有誰比我低嗎？這一次，你們還是賺了！」

「1953年的時候，我確實預測到朝戰即將結束，畢竟形勢在哪裡。我給你們租賃了三年的長期合同，但是我的長期合同價格也優惠了九折，並且我的船隻這幾年被你們超負荷使用，維修保養費甚高。你們仔細算過沒有，這三年，我們環球航運和那些租賃短期的船東，平均每趟賺的其實差不多！只是，我們的業務沒有中斷過，而租賃短期的船東業務可能斷過。那麼我請問，你們損失了什麼？」

吳光耀義正言辭的向大家連續的反問，把環球航運的投機之事，攤的清清白白。

聽完吳光耀的話，眾人並沒有立馬反駁，而是在想，這些年來，環球航運確實沒有坑大家，環球航運租賃三年合同，求的不過是一個『業務穩定』。

其實，這裡面有個小知識，那就是當他們租賃了環球航運的船隻之後，如果業務減少，那麼一定是取消的是短期合同的船隻。

所以，這裡可以說是雙贏，損失的是其他船東的利益。

「可是，你為什麼不接著租賃長期合同？」野澤尚問出了心中最大的疑問。

「第一，絕大部分的船東，現在都是租賃短期合同，也沒有人願意和你們簽訂長期合同，所以環球航運可以自主選擇；第二，今年航運價格是近5年最低（8美元一噸），長期合同根本沒有利益，你叫我們怎麼租給你們；第三，就算你們覺得我在投機，那麼我請問你們，真有航運行情來的時候，你們是不是第一個想到的就是我們環球航運，因為我們可以給你們打折，可以給你們最好的服務。」

吳光耀可以說是把利益擺在大家面前，當前他們雖然找了其他船主，但是吳光耀相信，價格絕對和環球航運差不了多少，但是環球航運肯定更專業！

長通貨運的佐藤打了圓場：「哈哈，其實我們和吳先生合作最為愉快，最近大家確實有點小誤會，說通了就好了，大家以後還是朋友，繼續好好合作！」

野澤尚也知道，自己絕對不能得罪環球航運，首先港島其它船東實力最為雄厚的應該是董雲浩，但是他只有20萬噸的載重量，並且有一大半並不走東瀛的航線；港島其他的船東多是幾萬噸的載重量，這對於一個大型能源公司絕對不夠的；重要的是價格和服務也比不過環球航運。

至於歐美船東和東瀛船東，那更是在各方面也比不上環球航運！

「不管怎麼說，我不管什麼樣的行情，都是在市場價格的基礎上給大家打了九折，並且保證了服務、效率、專業。野澤先生，你說是不是？」吳光耀也看出來了，這次搞不好就是野澤尚這個人在帶頭作怪。

「吳先生，請原諒，確實是我的錯誤！不過吳先生如果早點請這頓飯，說不定大家就沒有了誤解，哈哈！」野澤尚終於釋懷。

吳光耀也順勢向大家道了個歉，解釋來得晚了！

其實，就算吳光耀不解釋，這些人也不會選擇不合作！

畢竟優勢在哪裡，而且環球航運在東瀛，絕對是大受歡迎，根本不缺顧客！

原來，價格和服務是一方面的優勢；還有一方面就是，吳光耀是帶頭在東瀛打造船隻的大船東，東瀛造船業、政府、社會，絕對是對環球航運非常有好感的！