第291章 【井深大和盛田昭夫的安排】（1/2）

「相川先生，雖然我相信你們三菱重工10萬噸油船的技術沒有問題，但是其它國家的船東可不相信；甚至你們東瀛的造船業，此時在別的船東眼裡，依然不如歐美。我給你們一個大單，起到的GG作用是無可比擬的。再說了，我是你們東瀛造船業最早的大客戶，你們應該拿出誠意來。我相信以後我們的合作會更順利！」吳光耀在三菱重工總部會議室，對三菱重工會長相川一郎說道。

講價是必須的，甚至應該斤斤計較！

吳光耀在這些人面前，有很大的優勢；

率先在東瀛打造大船的船東、第一個給他們大單的船東、給東瀛客戶優惠力度大的船東，這些都是一種人情。

吳光耀自然要把這種人情，轉變為利益，俗稱『變現』！

「吳先生，10萬噸的油船價值1280萬美金，我們給您1200萬美金已經是非常便宜了！」相川一郎自然知道吳光耀的厲害，畢竟也就合作過一次了。

當然，對於三菱重工來說，吳光耀就是他們上帝，必須拿出誠意。

「你錯了，10萬噸的油船在用鋼鐵方面，比兩艘5萬噸的油船，省下了30%；所以在成本方面應該比兩艘5萬噸的油船降低15%以上。再加上我這次一出手就是10艘，如此大的訂單自然會更加降低成本。所以，1150萬美金是我們的底線。相川先生別忘了，吳港那邊」

相川一郎自然知道吳光耀說的是什麼，為難的說道：「吳先生，我們能失陪30分鐘嗎？」

「當然，你可以去問問你們成本，我相信這個價格你們還賺的不少！」

相川一郎臉色微微一紅，連忙起身告辭。

半個小時候，雙方再次會面，簽訂了合作初步協議；

正式合同自然要在媒體的見證下簽訂，這樣雙方才能收穫更多隱形的東西。

第二天，吳光耀出現在東瀛吳港，見到了自己的老朋友費舍爾。

「吳，見到你真是太高興了，我就知道你不會忘記我這個朋友的！」費舍爾熱情的說道。

看見吳光耀帶領一群人來到吳港，費舍爾就知道，業務來了，而且是筆大業務。

吳光耀笑著說道：「如果你的價格能和三菱重工他們一樣，我會在你這裡打造更多的船隻！」

吳光耀的話，費舍爾臉色一苦，那群東瀛人太可惡了，把價格壓這麼底！

其實，費舍爾的船廠屬於和東瀛合資，但是卻享受的外資企業待遇；

在稅率方面，比東瀛本土企業還低；

這就是東瀛政府為了發展經濟，特別制定的操蛋政策。

而吳光耀之所以每次都在費舍爾的船廠打造幾艘貨輪，可不是因為什麼狗屁友情；

而是吳港造船廠雖然價格貴了5%，技術可能成熟那麼一點點，再加上可以提高一下造船效率。

「吳，你知道的，我確實已經給予你最低價格了！」費舍爾真誠的說道。

吳光耀可不管費舍爾的裝真誠，直接讓他報價7萬噸貨船價格；

雙方照例砍價還價一番，最終確定在900萬美金一艘，5艘就是4500萬美元。

此次，東瀛訂購船隻一共花了1.6億美金；

環球航運決定貸款0.6億美金，支付1億現金；

畢竟帳上還是要留2000萬美金，用於投資和應急。

這些船隻需要1961年開始，才會逐只交付

吳光耀在聯想電器的總部辦公室，等待井深大和盛田昭夫的到來；兩人熟悉公司也有十天了，在專人的帶領下，相信對聯想電器有了一個清楚的認識。

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