第283章 商討合作（1/2）

合作是必然的。

歸根結底，這並不是一次純商業的合作，而是有更長遠的考量。

若非如此，也不至於專門找人牽線，還特意選了技術水平並不如何高明的華虹。

但這並不意味著沒有原則。

首先，華虹方面必須確切的證明，技術水平沒問題，可以做出符合要求的東西，否則，再強烈的意願，再長遠的考慮，都是浮雲。

其次，產量方面，得滿足要求。

這一塊，多的不說，一個月，一百萬枚基帶晶片，必須要能夠保證。

如果達不到，也不是一定不能合作，但是就會比較麻煩，因為還要尋找新的代工廠。

最後，價格得合適。

說白了，可以不要求最低價格，甚至說，稍微高那麼一點點，也沒事。

但是，太高，當豬宰，那就沒得談了。

真要是那樣，那沒辦法，只能另外找代工廠，重新談。

胡啟也不傻，陳遠的意思，一聽他就明白了。

而從他的角度出發，這些話釋放的，其實是利好。

在他聽來，這話的意思是，只要技術水平沒問題，產能跟得上，價格合適，合作就沒問題。

這裡面，關於產能的要求，又格外有意思，因為這意味著，訂單不會小。

便笑著說道：「有陳總這話，我就放心了，這樣，我回去組織準備一下，明天上午，陳總你帶著方案來，咱們先碰了一碰，看看技術工藝有沒有問題。

要是有問題，我們爭取儘快解決，要是沒問題，再談產能，價格，如何？」

其實還是很有信心的。

公司的技術水平，多先進不敢說，但一般的東西，絕對做得出來。

若非如此，陳遠不可能特意找上門來，當初NEC也不可能放心的把訂單交付。

這也意味著，這次合作最大的障礙，其實不存在，真正需要考量的，是產能跟價格。

而產能其實是好解決的。

且不說會不會不足，就算不足，又怎樣？

加生產線不就完了？

至於價格，那就更簡單了，說句不好聽的，你總不能讓我虧本吧？

只要不虧本，少點也沒事，訂單量大，能保證長期合作，是一樣的。

從這個角度說，他也真心希望陳遠的手機業務能做起來，因為這是國內市場，是真正觸手可及的訂單。

這樣一來，契機就形成了。

這天回到公司，胡啟組織了一場技術研討會，問題就一個，手機晶片，能不能做！

答案很明確，顯然，是能做的。

只要不是九十納米，只要不是最頂級的，只要，不用出設計方案，都能做。

這也是代工模式最大的特點。

單純的晶片代工，專注於晶片製造封裝和測試工藝，不涉及晶片設計。

行業內，這種模式稱之為Foundry，最典型的代表，就是台積電。

在此之外，還有另外兩種模式。

一種稱之為Fabless，即無工廠晶片供應商模式，也就是，只管晶片設計與銷售，具體的製造封裝測試，都外包。

採用這種模式的很多，海思麒麟，高通，乃至於蘋果，都是。

最後一種，便是IDM。

這個簡單，一句話，從設計，到製造，封裝，測試，銷售，一條龍，全都做。

三星，德州儀器，英特爾，便是這種模式的代表。

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