第101章 搶人（2/2）

「咳咳咳！」莊祥一陣尷尬，難道是因為自己想雲紫蘇了，所以用她來舉這個例子？早知道用傅榮了！

雖然這樣想著，他還是點點頭，大方的承認道：「我自然也是喜歡的。」

接著趕緊說道：「如果雲紫蘇來賣東西，大家可能因為喜歡她，願意為她付費買這個產品。」

這裡莊祥把她字咬的很重，然後接著繼續解釋道：「是的，為她付費，這是一個人性的單向付出。這種單向付出是有極限的，你喜歡一個明星，願意為她花錢是一回事，願意花多少，又是另外一回事了。」

「明星賣東西，用戶並不是因為覺得這個東西真的好而購買，而是因為喜歡你而買，他們只是喜歡你的歌，喜歡你的電影，順便支持你的產品，所以這個金額就有很大的局限性。」

說道這裡，莊祥看看幾人若有所思的樣子，接著說道：「那麼為什麼我說主播帶貨呢？為什麼明星賣不動的東西，主播能賣的動呢？」

「這還是和人性有關，還是因為自私！這些主播賣貨需要的就一點，就是從他們那裡買東西，能買到更好的，更便宜的。」

「這樣大家關注這些主播，不是為了支持他們，而僅僅是因為從他們的介紹，從他們的直播間，能買到更好，更便宜的東西。」

「我明白了！」陸羽明一拍手：「這樣用戶因為是奔著占便宜去的，那麼自然是多多益善，買的越多，省的錢就越多。」

「沒錯！」莊祥點了點頭：「這樣這些主播的粉絲，其實不過是價格的粉絲。」

說道這裡莊祥非常鄭重的說道：「這裡面有一條非常需要注意的就是，用戶或者消費者不是傻子。如果主播賣的東西不是物美價廉，那麼他們馬上就會流失這些粉絲。」

於詩詩點了點頭，星海直播間一直對主播的直播內容把控非常嚴格，不然當時也不會因為懷疑莊祥開美顏就關閉他的直播間。

可以說星海直播間在用戶的口碑里最重要的一條就是老實，這樣一個曾經被其他同行嘲笑的點，現在看來，反而會是星海直播間的一個優勢。

只要後續星海直播間能嚴格把控帶貨主播的質量和價格，想來很快就能吸引很多的用戶。

「莊哥，那什麼是文化直播呢？」於書畫一臉崇拜的看著莊祥，當年就是因為自己在國外讀書喜歡看國外的一些直播，自認為對這個行業也比較了解了，所以回國以後才弄了筆錢開了星海。

而現在看到莊祥對於直播這一塊的理解，他差點納頭就拜了。

「文化直播，你們找個有我們華國傳統美人味道的，別找那種整容弄的千篇一律的。然後把華國一些傳統的東西，手工復刻一遍。」

「比如古法釀製醬油，釀酒，也能做華國特色美食。但是這些都從原材料開始做起。」

「原材料？」

「對，比如做拉麵，就從收割小麥，磨麵，和面這樣做起。一次直播可能時間會很長，後面你們還可以做剪輯版。」

這個靈感來自於地球上那個很有爭議的網紅李子七，雖然有很多爭議，但是莊祥覺得看她的視頻確實有一種治癒的感覺。

但是更重要的是在國外，她的視頻也確實很好的宣揚了國內一些文化。

莊祥覺得這樣的主播和內容可以更多一點，免得過了幾十年，世界非遺目錄上，很多本來是我們的東西，後面都掛著棒子國的名字。

而那些不明真相的老外可能就真以為那些東西是棒子國的了。

「莊哥，來我們星海直播吧！」

於書畫眼睛放光的看著他。

「啪！」陸羽明揭竿，不對，是拍桌而起，兩個眼睛死死瞪著於書畫：「於書畫，你什麼意思？」

「我們星海直播間求賢若渴，想要邀請莊哥來我們這裡任職，有問題嗎？」

「於書畫，我~我警告你不要太過分，否則~否則我真的成立一個直播事業部！」陸羽明出口威脅道。

現在直播平台的現狀他也知道，莊祥這張紙上的東西可以說是領先了各大直播平台，有的東西一步領先就真是的步步領先，所以他是真懂了這個心思。

莊祥也沒想到事情會發展成這樣，他現在本來就是個鹹魚，在天豐娛樂掛了職都沒去上過班，對錢也是真沒什麼興趣。

他的性格就是這樣，你敬我一尺，我就能還你一丈。

所以星海直播間和於詩詩對自己不錯，他就投桃報李的把自己在地球上了解的一些直播行業的東西丟了出來。

眼看兩人一手拿著刀叉，一手拿著湯匙就要上演全武行了，莊祥趕緊上前勸道：

「於總，謝謝你的好意，不過我這人比較懶，去星海直播間任職的事情就算了。」

「莊哥……」於書畫還不死心，雖然他紈絝了點，經營上也確實比不上陸羽明，但是他不傻啊，莊祥今天丟出來這些，誰知道萬一他什麼又想起點什麼。

做他們這一行的，有時候最重要的就是這些想法，要做到不難，難的是想到要這樣去做。

「哥，莊……莊哥不還是在我們直播間嗎？」於詩詩拉了拉於書畫，平時經常看他直播，知道他真的是挺鹹魚的一個人，所以這事還是不能太急了。

而聽見莊祥拒絕了於書畫，陸羽明則是鬆了口氣，看來莊總還是愛我的！