第202章 航展（上）（2/2）

良久後，他才慢慢回過神……

陳思國帶著他參觀了這架飛機的駕駛區、客艙、廚房……

這是一個極具潛力的顧客，必須要打動他、留住他。

聽說他們正在跟波音公司談判，希望能夠低價購買幾架波音777。

波音777最便宜都要2億美元。

可見，巴基斯坦航空公司並不是很缺錢哦。

傳奇—919不管哪一方面，比波音777都要強很多，而且還要便宜3000萬美元。

莫爾利.默罕默德感到震驚的同時，也很好奇樺國的航空產業居然如此可怕。

難怪，這麼優秀的FC—1他們也不想裝備。

巴基斯坦現在還屬於軍政府。

航空公司要購買飛機，莫爾利.默罕默德還是能夠說得上話的。

傳奇—919起飛後，莫爾利.默罕默德能夠感受到這架飛機先進程度。

這可比波音747要強太多了。

就單純舒適性而言，除了低噪音外，機體震動也很小，幾乎感覺不到。

座椅也非常柔軟舒適，占地面積幾乎是波音747的一倍多。

一般說來，飛機越大，抗干擾能力就越強，所以感覺比較平穩。

陳思國開始旁擊側敲這位未來的大主顧。

「尊敬的莫爾利先生，聽說你們航空公司的波音747用了差不多20年了，有沒有想法更新換代呢？」

莫爾利.默罕默德也不傻，瞬間就猜出了陳思國的想法。

他躊躇一會兒，才回答道。

「嗯，看來陳總還是做了很多工作的，我們確實有這種想法。」

「您有什麼好的意見嗎？」

陳思國說道。

「我們的這款飛機比起波音777更優秀，除了提供三年保修之外，還額外贈送兩年基礎保養服務。」

「剛才給您介紹了基本性能參數，您應該也知道這款飛機多麼的環保、省油。」

「相同距離的情況下，咱這架飛機可以比波音777省一半油，甚至可能更多。」

莫爾利.默罕默德聽到這話，很是吃驚。

剛才陳思國介紹的時候，用的詞彙大多都是專用術語。

所以莫爾利.默罕默德對這款飛機的經濟性沒有太直觀的概念。

現在這麼一提醒，他就知道這款飛機的可怕了。

一般來說，航油成本占比約占四成～五成。

像他們那樣貧窮落後的國家，航油成本占比已經超過了50%。

國際油價越貴，成本就越高。

真如他所說，傳奇—919的成本回收期豈不是可以大大縮短？

陳思國見他已經有所心動，便趁熱打鐵說道。

「現在我們可以談談價錢和售後服務。」

「我們這款傳奇—919隻要1.8億美元，還可以五年分期付款哦！」

「如果貴公司覺得錢不夠，我們的合作銀行——太平洋銀行可以提供貸款服務。」

「我們兩國算是多年的好兄弟了，可以提供額外的駕駛員培訓服務，免費的哦。」

「另外，我們還可以讓太平洋銀行提供最優惠的保險服務，讓你們免去後顧之憂……」

莫爾利.默罕默德要說不心動，肯定是假的。

他沒有貿然答應，那是因為擔憂這款飛機的北美和歐盟的適航證。

如果沒有獲得這兩個適航證，買這款飛機就完全不划算。