125.暗算馮可心，聯誼（3合1）（1/2）
當馮可心看到陳飛羽開了一輛雅閣時，基本在心中認定了他是一個小富二代，家裡能有個小几百萬的那種。
不然怎麼會捨得大一就給他一輛20多萬的車，還能有閒錢拿去敗家。
眾所周知，人這一輩子有三樣東西是千萬不能沾的。
這三樣就是：賭、毒、創業。
百分之九十八的富二代，敗家的最快方式就是創業，不創業還敗不完，一創業，幾個億都不管用……
馮可心搖了搖頭，開上自己的小車，在前面引領陳飛羽去她店裡。
到達目的地，兩人找了車位停好。
陳飛羽望了一眼，這裡是大學城附近的小商圈，距離商學院很近，只有不到兩公里的路程，開車基本三分鐘就到了，坐公交走走停停也只需要幾分鐘時間。
馮可心下了車，就穿著高跟鞋「噠噠噠」的朝他走了過來，指了指路邊的一家門店。
門店的招牌十分清新簡易，淡綠色背景下寫了一個可愛型字體的『可心奶茶』。
她帶著陳飛羽一邊走過去，一邊說道。
「這裡就是我的第一家門店，可心奶茶，選擇這裡就是因為離大學近，有什麼問題可以快速處理，畢竟課業還是挺繁忙的。
不過我學的可不是咱們二本院校的東西，那些知識只是基礎，各行各業在一般學校學的大多都是基礎，想研究深一些還得自學和經歷一些工作經驗，尤其是咱們這樣的二本院校。」
「確實是這樣。」
陳飛羽微微點頭，沒有多說什麼。
兩人並肩走進可心奶茶，裡面的客人不少。
三個20歲左右的女店員見到馮可心，喊了一聲：「馮總！」
「你們忙。」
馮可心不言苟笑的點了點頭。
陳飛羽咧了咧嘴，心裡惡趣味的想這馮總肯定是馮可心自己讓她們叫的，不然一般都是叫老闆的吧。
他打量了一下這家門店的裝潢。
裝潢以清新簡易為主，屬于田園風格。
淡綠色的牆色，點單台前放著三個圓凳。
桌子直接使用釘在牆上的實木板，擺放了幾張高腳椅，半沙發的設計。
牆上掛著排列不規則的相框，裡面是純白色，中心放著小風景照，頂上專門在這面牆打了三個燈光，周圍還放了一些小盆栽點綴。
這種設計，在這個年代明顯要比其他簡陋的奶茶店氛圍高一個檔次。
馮可心看著陳飛羽仔細打量，漫不經心道：「我這裝修怎麼樣，讓設計師專門按照我的想法來設計的。」
「很厲害，比絕大多數人要厲害。」
陳飛羽由衷的感嘆了一聲。
他是真心這麼想的，這種格局即使後世七、八年也不會落入俗套，年輕女孩大多喜歡。
馮可心眼角流露出一絲得意，但隨即便認真道：「裝修我肯定是幫不了你的，你只能自己去找裝修公司，我簡單和你說一下開店流程吧。」
「好。」陳飛羽笑著點了點頭。
馮可心道：「那你拿紙筆記一下吧。」
陳飛羽道：「沒有，學姐你這裡有嗎？」
馮可心揉了揉眉心，從自己包包里拿出了一個小本和筆，心裡對陳飛羽創業的評價越發低了，想著燒點錢受點教訓也好。
見陳飛羽拿起紙筆，馮可心認認真真的教導道：「首先，你要租下一家門店，選址只能靠你自己判斷，然後去當地各部門，申請營業證、食品安全證……的證件。
一般奶茶店的證件審批很容易，但是也要稍微打點一下，免得卡你麻煩，在審批的空窗期，你就可以找設計師幫你裝修，我把聯繫方式給你……」
馮可心事無巨細的說了許多細節上的東西，租房的坑，裝修的坑，招收員工的注意事項。
還給了他原材料，機器之類的供應商聯繫方式，十分上心的寫了她的進貨價，讓他儘量別被黑了。
陳飛羽聽的很認真，時不時也會問點問題，他沒太多接觸過餐飲業，馮可心講的一些東西確實有用，不過他的筆沒怎麼動，只是簡練的記下重點……
馮可心原本以為是陳飛羽不上心。
但眼神瞄到小本子上，卻有些驚訝的發現他字跡漂亮清晰，非常熟練的提煉出了她話中的重點，記錄的井井有條。
提煉核心重點是一種技能，可不是隨便一個沒經驗的人就能做的來的。
等馮可心把開店的各個流程講完，陳飛羽將記錄撕下來放在口袋裡，認真詢問道。
「馮學姐，能不能告訴我，你這家門店的核心賣點是什麼，如果唐突了就算了，我給你道歉。」
馮可心微微翹了翹眉梢。
這個學弟有點天賦，這是她心裡悄悄做的小評價。
她淡淡笑了笑，也沒打算藏私，這點東西告訴了陳飛羽又如何，畢竟有些東西不是想學就能學會的，最大的可能是畫虎不成反類貓。
「沒什麼唐突的，告訴你你也很難學的來，我家門店的核心賣點有兩點。」
馮可心一臉自信的伸出了兩個手指頭。
「一個熱賣單品，一個是裝修視覺，一個是服務意識，無論各行各業，想要長久都必須不斷地創新。
現在奶茶的種類還很單一，一個創新的熱賣單品就能大幅帶動其他普通單品的銷量。
在我這裡是一杯口味新穎的手打檸檬茶和燒仙草奶茶，這也只是暫時的，後續我還會不斷地推出創新單品，你待會兒可以拿兩杯嘗一下。
另一個就是位置和裝潢氛圍了，我很明確的選擇了我的目標群體，為這個群體量身打造了一個能夠吸引他們的裝潢……」
隨後馮可心還給陳飛羽拓展的講了講這背後的商業邏輯。
奶茶店的體量雖小，但卻能以小見大。
陳飛羽聽著馮可心的侃侃而談，心裡不由感嘆，不愧是能做到上市公司老闆的人，才剛上大三，年僅二十歲就能有這份能耐。
前世他也只是一家普通公司的合伙人，雙方雖然不至於說是雲泥之別，但估計也能有一樓到十樓的差距。
如果沒能重生的話……
大體將一家奶茶店的開店注意事項講完，已經接近了下午四點，陳飛羽詢問了最後一個重中之重的問題。
「馮學姐，你的另外一家門店在哪裡？」
「在梧桐街那邊。」馮可心隨口回應。
陳飛羽瞭然，他認真的拍了個馬屁：「馮學姐，你真厲害，人長得漂亮就算了，還這麼有能耐。」
馮可心扭頭看了眼陳飛羽，見他眼神清澈，確定沒有什麼多餘的念頭，她便露出自信迷人的笑容，驕傲的輕撩了下頭髮，玩笑道。
「少拍點馬屁，多學點東西。」
「我可是實話實說。」陳飛羽笑了笑起身，「我請你吃頓晚飯吧，今天麻煩你了。」
「改天吧，這頓飯先欠著，我今晚得給我媽過生日。」馮可心沒答應也沒拒絕。
陳飛羽也壓根沒打算真的今晚請她吃飯，畢竟薛文斌那邊有約了，心裡邊就估摸著馮可心會拒絕。
走出門店，陳飛羽簡單和馮可心道了個別就坐進了車裡，隨後便看著馮可心開著小車疾馳而去。
他笑了笑點了一支煙，竟然又下了車。
在這個小商圈附近稍微轉了轉，僅限於馮可心的奶茶店左右五百米內。
招租的店面不多，符合陳飛羽的要求自然更少，花了不少時間，才找到一家有60平米的店面，位置在馮可心門店的兩百米遠，處於街尾拐角。
陳飛羽記下了電話號碼。
隨後又繼續開車，一路疾馳到了梧桐街。
在這裡找到了馮可心的另一家門店。
梧桐街這裡雖然離大學城稍遠一些，但也是年輕人熱愛聚集的地方。
旁邊一條街道是一溜煙的服裝店，主街幹上隨處可見正在逛街的年輕人，一眼望過去，更多以20-25的結伴女性為主。
停留在馮可心門店的年輕人不少，見煥然一新的裝修，路人也會往裡探探，大多是情侶或者閨蜜。
他心想著馮可心的選址能力真的不錯。
選址這個事兒，它說難不難，說簡單也不簡單。
首先一定要想明白三個問題：
1.你的本金有多少。
2.你的核心客群在哪。
3.你的競爭對手是誰。
本金關係到房租，自然不用多說。
關鍵點在於核心客群和競爭對手。
選址並不是說人流量越多就越好。
曾經獲得數億元投資的茶飲品牌「嫩綠茶」就在這個地方摔過跟頭，嫩綠茶曾在最大的電腦市場百腦匯選了一個門址，旁邊是地鐵站出入口，人流量巨大，但卻很少有顧客進店消費。
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