24.資源整合（2/2）

陳飛羽眼看馮光有些摸不著頭腦，便看著馮光道：「這十五萬把雨傘，超市會以每購買三十元贈送一把價值25元進口雨傘的營銷模式售出，馮先生明白這代表著什麼嗎？」

馮光能坐到區域經理的位置，自然是一個聰明人，頓時眼前一亮。

陳飛羽繼續忽悠道：「這場營銷不僅僅會為超市吸引大量的流量，同時十五萬把雨傘還會進入數萬個家庭里，如果這十五萬把雨傘上，打上了拓展教育的LOGO，馮經理認為，這對於拓展教育的客源，會產生怎樣的影響？」

雨傘是耐用品，只要這把雨傘進入了一個家庭，至少能存在一年以上的時間。

而這期間潛移默化的影響力，不需要多說也能夠明白。

這由不得馮光不心動，拓展教育剛剛進入山城沒多久，正苦惱於該如何打開市場。

這時候正是需要一場高效而有力的營銷的時候。

陳飛羽的這個提案，簡直就是在他瞌睡了的時候送上枕頭。

馮光猶豫了下，試探道：「那麼陳先生認為，這個GG價值多少呢？」

陳飛羽一臉平靜的反問道：「這就看馮經理認為它價值多少了，不瞞陳經理，之後我還約見了其他的培訓機構。」

馮光臉色微變，市場就這麼大，其他地方搶占了市場，他這邊就會縮小市場。

陳飛羽眼看馮光面色變了，立刻又繼續道：「但我最希望能和馮經理達成合作，所以第一個就來找了馮經理，只要你的價格合理，我們可以當場達成合作意向。」

馮光深深的蹙起了眉頭，猶豫了半響，伸出了三個手指頭。

「三十萬，這個價格不知道陳先生是否滿意。」

陳飛羽微笑著搖了搖頭，馮光頓時不喜道：「陳先生，我手裡能做主的資金並不多，即使是其他的機構，也很難再高出這個價格。」

陳飛羽笑呵呵道：「35萬，馮經理，我再免費給你一個GG詞，它能夠提升你至少1.5倍的業績，你要不要聽聽？」

35萬還在馮光的接受範圍之內，但他難免心中不快。

馮光不太在意道：「什麼GG詞？」

陳飛羽勾起嘴角，道：「你還在猶豫，別人家的孩子已經贏在了起跑線上！」

馮光一愣，敏銳的嗅覺告訴他這個GG詞效果極佳。

稍一琢磨，便能感覺到這種無形的緊張氛圍，他有些吃驚的看著陳飛羽。

單這一句GG詞，說不定還真就能提高1.5倍的業績。

馮光敲著桌子思考了一會兒，隨後站起身伸手，生怕被競爭對手截胡，道。

「陳先生，我認為我們十分投緣，我非常樂意與你合作，我們不如直接敲下合約？」

陳飛羽握住，笑道：「馮經理客氣了，當然可以，我們今天先敲下合約，過兩天我再約上超市的王經理，我們一起喝一杯如何。」

馮光笑道：「這再好不過了。」

陳飛羽想了想，又道：「等馮經理業績有了起色，能否將我介紹給你們的總部？」

馮光一愣，立時答應了下來。

「那麼陳先生，合作愉快！」

「馮經理，合作愉快！」

......

陳飛羽走出拓展教育，微微呼了一口氣，反手就把那張造假的文件給扔了，他最後留下一句「一起喝酒」，生怕馮光懷疑他在誆人。

接下來只要解決了超市的營銷部經理王思林，這些錢就徹底落入口袋裡了。

下午，陳飛羽並沒有來到超市，而是把位置選擇在了餐廳。

王思林和馮光截然不同，在馮光那裡，陳飛羽屬於甲方，馮光要是敢不合作，他可以扭頭就去找其他的企業合作。

而在王思林這裡，他是乙方，必須要裝孫子，想方設法的把這批雨傘賣給他。

王思林是一個四十出頭的中年人，看起來斯斯文文的。

他來到了陳飛羽的面前，客客氣氣的和陳飛羽握手。

陳飛羽認真道：「王經理，幸會！」

「幸會。」

王思林面色平靜的坐下，直入主題道：「陳先生，你在電話里說，想要賣十五萬把雨傘給我們，你應該知道，超市的雨傘售賣量一個月也只不過是一兩千把，哪怕你的價格再優惠，我們買下也沒有任何用處，你能明白嗎？」

陳飛羽微微點了點頭，笑道：「我當然明白，這就是我昨天約見王經理的原因，希望能和你商談對我們雙方都有利的方案。」

王思林微微頷首，不露聲色道：「陳先生請說。」

陳飛羽笑道：「十五萬把雨傘如果只是單純的售賣，當然怎麼也不可能賣出去，但如果是以每購買三十元，就能免費領取一把價值二十五元的高檔進口雨傘呢，說到底超市依靠的八成銷量是家庭婦女，他們的心理王經理應該比我更清楚才是。」

王思林眉頭一揚，立時明白了陳飛羽的想法，他考慮了一會兒，抬頭認真道。

「這樣的營銷確實能夠做到短時間帶來大量的人流量，但陳先生又憑什麼讓我們選擇你呢？」

陳飛羽笑了笑，道：「就憑我的價格，別的廠家絕對無法企及。」

王思林敲了敲桌子，看著陳飛羽道：「在不偷工減料的情況下，這種雨傘的成本價至少在6元，陳先生又能給出多少？」

陳飛羽毫不猶豫道：「4.8元，並且絕對不是偷工減料的情況，王經理大可以在合約里加上這一條。」

王思林微微蹙起了眉頭，有些不信任道：「按正常的規格，你憑什麼能做到4.8元賣給我們？」

陳飛羽頓時露出了笑容，這回終於拿出了真實的文件。

「不瞞王經理，我已經和拓展教育的負責人達成了合作，只需要在雨傘上打上他們的LOGO，成本上的虧負，將會從這邊彌補上來，當然，只要我們達成合作，雨傘也將會打上三家超市的名字。」

王思林頓時恍然大悟，隨後他沉默了半響，深深的看著陳飛羽道。

「這個價格還是有些高了，我只能簡單把這件事匯報給老闆。」

陳飛羽敲了敲桌子，不露聲色道：「合同上的價格改成4.7元，實際上還是4.8元，王經理覺得如何？」

王思林微微低頭，假意嘆氣道：「超市的財務確實有些緊張，我會儘量讓老闆批下來的。」

陳飛羽微微蹙起了眉頭，狗日的還他媽嫌不夠多，要回扣要的明目張胆了？！

他沒辦法，只能再退一步：「4.6元，王經理，真的沒法再低了。」

王思林臉色頓時露出了笑容，站起身和陳飛羽握了握手，道。

「我和老闆講明其中的利害關係，相信他會同意，或許明天，我們就能將這筆交易敲定下來。」

陳飛羽微微鬆了口氣，臉色提起了笑容，他最怕的就是王思林是個貪心不足的無底洞，還好這樣的情況沒有出現。