第七百九十一章 美人計失敗（2/2）

美人計美男計是要獵心，這才是正確的用法，但這一切確實要在擁有顏值的情況下使用。

「說到哪了？這話怎麼忘了呢？」趙明陽裝作什麼都沒發生一般的說道，好像在回憶剛才說了什麼。

蘇芯滿腦子都想著亂七八糟的，心亂如麻，就在不經意間被趙明陽直接打亂了她所有的想法了。

「想起來了，認哥哥，這個和白酒業有關係，你要知道，上世紀八十年，九十年代，為什麼生意會在酒廠上談，項目會在酒桌上談。

這裡有幾個關鍵點，估計很少人會發現的，首先，上世紀經商的人，大部分是50後和60後出生的人群，這群人有什麼共同點你知道嗎？」趙明陽看向蘇芯問道。

蘇芯搖了搖頭，這個她還真沒注意過。

「這群人從小到大，和80後還有90後的生活環境完全不一樣啊，他們吃大鍋飯長大的，喜歡人多一起吃飯，而且那時候吃的肯定沒現在好。

他們喜歡下館子吃，其實就是一種習慣，下館子和到單位吃，都屬於一起吃飯，而飯桌上呢，都是好吃的，以前逢年過節都吃不到的，現在有人請客，直接吃個飽，這是食物的誘惑了。

喝酒，也是一種習慣，以前很多人是用酒來解乏，和抽菸差不多，累了一天喝點酒迷迷糊糊趕緊睡了，或者說白酒啤酒就相當於現在年輕人喝的飲料奶茶差不多。

其次，喝酒談生意，那是因為在那些歲月里，大家對合同比較模糊了，但自古以來咱們華人做生意，就是合同的，以前的商人一直因為合同才維持商行的，只不過有很短一段時間大家對這個模糊了。

那個時期，大家更加相信人，待人真誠，互相就靠自己對另一個人的信任來談合作，做生意，當然，出現的騙子和爽約就多了。

白酒是聚餐必備，但聚餐是什麼？是那個時代人的一種習慣，喜歡在一起吃飯聊天，隨著娛樂化的東西多了，你會發現70後和80後的一批人，其實沒那麼喜歡天天聚在一起吃飯了。

這批人是最早的國內新時代科技接觸者，從網際網路開始，進入了另一種相處模式，宅文化的初段，更享受一個人的空間，更喜歡表達和思考，因為時代的不同，信息的接入點不同教育不同，人的思維不一樣的。

準確說從70後那一批人，就開始變化了，但是70後的人還有一些江湖氣，50後，60後，70後三代企業家，風格已經非常不同了，50後60後的聚餐喝酒最多，大家都是講究江湖義氣，非常注重義字當頭，到了70後進入了文藝時代，開始講究小資。

80後基本和以上三代人更加不同了，但是你發現沒有，五零後和六零後的商人，很少餐桌用紅酒，而紅酒是從什麼時候開始流行的呢？

是50後和60後那批出國留學回來的企業家帶回來的，這批人出國後，回來把紅酒帶回來了，為什麼？因為這裡利潤大，他們在做紅酒生意，所以紅酒快速流行了，紅酒就適合一個人聽音樂獨飲，還有情侶相處的時候小酌。

發現沒有，是不是在主打的是70後和80後的市場了，隨著千禧年後，網際網路的快速崛起，電子合同，網絡轉帳等快速發展，合同越來越被人重視了。

酒桌文化，南北方差異就大了，南方開始喝茶談生意了，非常注重合同，然後就出現了千秋大業一壺茶，萬丈紅塵一杯酒的話出來了，別小看這個，這就是轉折點了。

一些高端白酒送禮，直白說，無非是送一些喜歡喝白酒喜並且手上有點權的人，那群人多大了？大部分是50後60後吧，但是呢，你有想過一件事嗎？

這群人快要退休和已經退休了，那麼誰是接棒人？70後和80後啊，這群人出生條件已經不錯了，不愁吃穿，接受的信息和教育和之前的人完全不同。

紅酒至今沒在國內占據主導地位，這裡最大的原因是什麼？是50後和60後喝的少，這群是喝酒的主力人群，而70後和80後可以總結出，喝酒的人其實不多，還不到老一輩的一半，否則紅酒市場早就成為酒桌必備酒了，成為喜宴必備酒了。

那麼90後呢？這才是關鍵點了，再過十年，90後大的都三十三了，就是接棒的年紀了，最小的也24歲了，是青年奮鬥的一群人。

上面說的其實還不夠具體，60和65後，70和75後，80和85後，90和95後，這每隔五年其實就不一樣的，因為從那時候到現在基本五年的變化是很大的。

95後孩子的父母可能是75後，這群人本身就和之前的那批老人生活完全不一樣，也不怎麼喜歡酒桌文化，而且75後這批人到了青年時期已經進入合同化時代了，他們在家如果都不怎么喝酒，那麼孩子基本也接觸不到酒文化，最多喝點啤酒，這是極限了，而啤酒也就夏季喝點。

你們現在遇到的問題是十年後怎麼辦？準確說，80後當了核心層，90後成為消費主體，你們怎麼辦？你們都知道，這個人群已經很少玩酒桌文化了，紅酒都沒把他們市場給打開，他們更多喜歡小家生活，就是不怎麼和外人聚餐，就一家人聚餐，享受一家人的生活時光，單位聚餐也都不想去的一群人。

這群人為什麼會這樣，你有沒有想過？」

蘇芯再次搖了搖頭，她真的不知道，趙明陽這分析的太專業了，從人群開始分析白酒了。