0553 對手的招數（1/2）

陳沖提到的產品創新，並非團購產品的新穎，而是在追求服務和高效上的創新，他首次提出了「科技＋團購」的產品運營模式。

會議室在座的高層領導同時露出疑惑地表情看著陳沖，對這個非常新穎的概念產生了濃厚的興趣。

陳沖微笑道：「實際上，科技＋團購目前可以簡單的理解為數據＋團購。

依靠雲計算強大的、普惠的數據計算能力，精確定位客戶的需求, 從客戶被動搜索選擇的消費方式，轉變為我們為客戶推薦團購消費品的主動選購模式。

將客戶需求最高的、價格最實惠且質量最好的產品通過大數據分析推送給客戶，以達到高效消費和提升服務體驗的目的。」

實際上，在大數據剛運用於電商行業的那幾年，起到的積極作用是肉眼可見的。

目前國內能夠仿效宅天下做這件事的，只有阿里巴巴的阿里雲系統，所以陳沖才把王興和背後的阿里巴巴視為最有實力的對手。

宅天下一旦採用這種新的產品運營模式，王興的美團肯定會藉助阿里雲學習和效仿。

當公司高層們聽到雲計算的時候, 才意識到他們的陳董已經在一兩年前, 就開始準備這場市場爭奪戰了。

將騰雲系統引入團購，這種產品運營模式，只能讓對手垂涎和忌憚。

徐雷怔怔看著陳沖，臉上露出了驚恐之色，他斷定，陳沖一定是國內甚至是世界上第一個提出數據＋團購的創新模式。

財務部的李培玲此時才明白，為什麼陳沖當初就算借錢也不能剋扣蓉城雲計算公司的科研費用，原來一直在為今天做準備。

不過，他們的格局還是小了，陳沖對雲計算概念的理解，可不只是眼下的團購市場而已。

陳沖接著道：「最後一項，市場營銷，如果更快更高效的搶占市場，市場營銷尤為重要。

從目前對手的市場營銷手段分析，他們把主要精力放在了線上。

線上的推廣也是我們必須要做的，且是至關重要的。

在這裡, 我為宣傳部引入一個概念，流量為王，流量一詞的含義我就不多解釋了，如何評價一個市場營銷方案做的好不好，關鍵就看它創造的流量有多大？

如何創造流量？

我們先有的線上渠道主要是社交平台、搜尋引擎、衛視頻道、以及各大新聞媒體……

如何利用最少的預算打通所有線上推廣渠道，是宣傳部下去應該思考的事情？」

陳沖接著道：「我這裡主要提一下線下的推廣，線下推廣是最耗人力和財力的工作，所以我猜測對手少有把錢砸到線下的。

但是我們必須做，在拿到天使輪融資時，為了外送業務能夠覆蓋整座江州市，當時我們組建了一支地推團隊，依靠強大的掃樓能力進行線下的推廣。

事實證明，地推模式在線下宣傳中起到的作用是無可代替的。

谷媹

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