0557 我比他更卑鄙（1/2）

武漢地推團隊黃隊長如實向陳沖匯報了眼下wh市場的情況，他提到，宅天下因為進入wh市場比較早，掌握的優質商家是窩窩團的三到四倍，但是窩窩團通過不斷壓低毛利來爭搶消費者，讓宅天下失去了相當大一部分的市場份額。

武漢站城市經理蘇偉接著黃隊長的話，如實講道, 「陳董，我們的補貼和優惠力度已經做到最低了，但是對手一再壓低價格，讓我們現在非常被動。」

陳沖道：「想打價格戰，就陪他們打，在保證高品質的前提下，再把毛利壓低，商家損失的利潤, 公司來補貼。」

黃隊長提議道：「陳董, 實際上還有另外一種方法，我們手上現在掌握著一些商家資源，雖然達不到集團的優質標準，但是遠遠高於窩窩團選擇商家的標準，如果和他們合作，能夠在壓低價格的同時，降低公司損失。

這件事，我給蘇經理提過，但是被蘇經理否定了。」

黃隊長的建議雖然違背了陳沖推行「百城計劃」的三高三低中高品質低價格的標準，但是他確實是站在公司經營的角度去看待問題的，為公司的實際利益著想。

但是這個口子不能開，一旦開了，在接下來的競爭中，就會一再降低商戶選擇標準，最後還是由消費者買單，適得其反。

陳沖道：「蘇經理的決定是正確的, 不能開這個口子，不過我們可以換種方法去回應對手。」

蘇偉和黃隊長同時露出期待地表情看著陳沖。

陳沖道：「對手很好的利用了消費者貪圖便宜的心態, 我們同樣可以利用這一點，通過補貼商家利潤把商品價格壓低，與對手的價格持平，甚至低於對手的價格。

當然如果長期這樣補貼下去，對我們而言，肯定會有巨大虧損的，所以只能速戰速決。

逼迫對手持續壓低價格，逼迫他們選擇質量更差的供應商，最後通過社會輿論將他們趕出wh市場。」

蘇偉和黃隊長一聽就明白了，利用記者媒體曝光對手供應商的真實情況，引起消費者的憤怒和抵制。

黃隊長道：「陳董，我們這樣做是不是太……」

陳沖微笑道：「黃隊長其實想說這種手段卑鄙吧？

想想對手是如何挖公司牆角的，你就不會覺得我們的手段卑鄙了，商戰就是這樣，不擇手段。」

蘇偉點頭：「陳董，既然下了殺心，我覺得乾脆藉助這樣的機會製造一起公關危機，讓影響力擴散到全國市場，對窩窩團的打擊一定是慘烈的。」

陳沖微笑道：「黃隊長，你聽見了嗎？蘇經理的手段比我更卑鄙！」

三人笑了笑, 端起酒杯碰了一杯。

黃隊長喝完，轉移話題道，「陳董，我從加入公司以來，一直在從事一線銷售工作，我對一線工作有一些心得體會想和你交流一下。

這些心得體會也是我和蘇經理在私底下討論總結出來的。」

黃隊長的職場情商很高，他清楚自己說的這些話對公司來說，是很有借鑑價值的，但是蘇偉作為他的直屬上司，他本應該直接向蘇偉匯報才對，但是又想在董事長面前留下一個好印象，所以在講出來之前，又提到了蘇偉。

說他是在蘇偉的幫助和指點下，總結出來的經驗。

陳沖道：「我在集團例會上，多次強調，中高層領導一定要走到一線去看看，去體會一下一線員工的日常工作，傾聽一下他們的工作總結，一定會有新的感悟。

黃隊長，今天很高興有這樣的機會和你面對面交流，你有什麼高見，我洗耳恭聽。」

黃隊長緊張揮手道：「陳董，高見談不上，只是一些實踐經驗。

谷珩

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