0169 先燒一百萬（1/2）

自宅天下月初表達出「二選一」態度之後，一直到月中，商家沒有看到實質性的行動，以為宅天下是在以這種方式恐嚇他們。

有的商家開始投機取巧，一方面繼續和宅天下合作，利用宅天下的用戶資源，另外一方面私底下又和逐風達成了合作意願，想兩頭吃。

羅闖得知後，為此事專門找到陳沖商議對策。

兩人在家門口的河堤上點了一根煙。

羅闖直言道：「我找人去查了，目前有好幾家商戶都存在兩頭吃的情況。

其中一家叫蜀香冒菜最為明顯，目前我們平台上的單日訂餐量有二十多單，在逐風也有接近十單。

這家店上個月的配送量排進了公司配送單量的前十，有六百多單。

沖哥，如果我們再不施行一些必要的懲罰措施，估計大客戶都會出現類似的行為。」

陳沖抽了一口煙點了點頭。

預料之中的事情。

光是一個態度，壓制不了商戶們蠢蠢欲動的利益心。

他們始終是朝「錢」看的。

凡是有利可圖，都會嘗試去做。

這讓陳沖聯想到後世美團壟斷式經營，逼迫商家二選一的常用手段，減少商店曝光度、控評等，導致的直接結果是商戶的訂單量持續降低，商戶被迫二選一。

陳沖問羅闖：「財務室李姐那邊和銀行聊的怎麼樣？」

「已經在辦手續了，估計這個月貸款就能下來。」羅闖應道。

陳沖點了點頭，囑咐道：「三件事。

第一，停止蜀香冒菜這家店的所有簡訊推送，控制單日配送次數，如果有相關需求的客戶打電話訂餐，向他推薦其他的商家。

第二，你這幾天去和幾個大客戶談一談，我們繼續做滿減活動，還是按照之前的標準，滿十減二，滿二十減五，他們應該會積極響應，畢竟之前看了活動帶來的實際效益。

第三，通知所有騎手，公司這邊從明天開始，所有訂單免配送費，他們的配送分成由公司來貼。」

羅闖已經感受到陳沖的決心了，多問了一句，「活動做到什麼時候？」

陳沖道：「一直做！」

掐滅煙抬頭笑道：「這個蔣老闆就算是財大氣粗，也不會傻到公司剛成立就砸幾百萬進去。」

清河縣這座小縣城，外送市場有多大，肉眼可見。

如果宅天下和逐風握手言和，兩家公司是可以正常盈利經營的，但是如果其中一方抱著必勝的決心投入大量的財力去爭奪市場。

對手肯定會做風險評估。

前期虧幾萬或者十來萬，可以接受，盈利之後，短期內能賺回來。

但是一開始就要搭上幾百萬進去，對手肯定會猶豫。

畢竟市場就這麼大，錢虧進去了，多久才能賺的回來？

相反，陳沖之所以敢這麼做，原因很簡單，因為他是第一個吃螃蟹的人，手上已經積累了龐大的商戶、用戶資源，在這種情況下，對手還想和他搶，只能付出雙倍甚至更多的代價。

他心理預估這場市場爭奪虧損程度在百萬左右。

也有可能更多，那得看蔣老闆的魄力了。

如果一根筋碰到底，兩邊會一直燒錢。

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