0127 先舔後殺（2/2）

而且外送業務並不會影響到你們店裡的生意，鄉村基可以作為參考。」

馬政奎抽著煙微笑道：「我知道你們做鄉村基的外送業務做的很好。

不瞞你講，陳老闆，我們之前嘗試過做外送，找了兩位專門送餐的人，可是效果不理想，一個月的外送單量不足一百單，而且還接到很多投訴電話。

最關鍵的原因在於，五毛小吃的菜品價格實惠，但是送餐費需要五塊錢，對很多消費者來說，寧願省下這五塊錢到店裡多點兩份小吃。」

陳沖繼續解釋道：「馬總，我承認你的部分觀點。

但是有很多消費者距離五毛小吃店比較遠，打車過來也需要五六塊錢，他們也寧願通過電話訂餐購買店裡的飯菜。

何況並不是每個人都喜歡出門逛街。

我也是你們店裡的消費者，我和很多客戶一樣，來店裡消費的實際金額遠不止五塊，十塊二十塊的消費金額很常見。

我們宅天下開發的便是這些用戶，我覺得你把五毛小吃的外送業務拿給我們做，店裡每個月的營業額肯定會有所提升。

另外，你剛剛提到了私人配送，宅天下有別於私人配送的地方就在於，我們的服務是得到消費者認可的。

我們有自己的騎手，公司對騎手的管理非常嚴格，對送餐途中產生的損失賠償責任區分清晰。

我認為五毛小吃和宅天下合作屬於錦上添花，而不是畫蛇添足。

馬總若是有意願，可以先嘗試和我們合作看看效果。」

馬政奎任然認為陳沖找他談合作的目的性很強，就是想依靠五毛小吃店的名氣和客流量提高宅天下在縣城裡的名氣。

格局固然小了一點。

但是邏輯上說的通。

雖然說宅天下是從消費者手上收取配送費用，商家不承擔任何費用，但是會潛移默化地把商家的很多忠實消費者變成了宅天下的用戶，這對商家是沒有什麼利益可圖的。

馬政奎覺得他看穿了宅天下的套路。

五毛小吃店本身就是依靠多年經營積累下來的名氣一直發展到現在，仍然受到QH縣廣大居民的歡迎。

外送業務就是畫蛇添足。

馬政奎抽完煙，抬頭對陳沖說，「來找我之前，你們應該已經和水廠其他店的老闆談過了吧？」

陳沖點頭：「已經談過了，他們都表達了強烈的合作意願。」

馬政奎起身拍了拍褲腿，「這樣吧！先看看他們的效益再說。」

說完指著桌上的茶水道，「今天謝謝你點的茶，我還有事情要處理，下次談。」

揮手告別了陳沖和羅闖。

羅闖實在想不通，「這個馬政奎為什麼這麼固執？本來是合作雙贏的事情，被他看成畫蛇添足，好像是我們要蹭他的名氣一樣。」

「對！我們就是要蹭他的名氣，宅天下現在需要縣城裡每個餐飲類型的標杆來進一步吸引商家和用戶，那些小商戶只會跟風，見到行業標杆加入了我們，自然會主動聯繫我們，不需要我們親自去談。」，陳沖不以為然，笑道。

羅闖關心道：「沖哥，現在怎麼辦？」

「既然舔不動，就只能先殺了。」

嘴裡吐出來的煙霧從陳沖深邃的眼眸前飄到了上空，隨後散了。