1179 絕佳時機（1/2）

社區團購的底層邏輯很簡單，就是剛需、高頻的家庭消費。

根據前世的經驗，陳沖對社區團購的理解，相當於拼多多和團購的結合體。

以低價折扣的促銷手段開展的團購活動，因為其產品主要是生鮮蔬菜……快消品為主，所以在團購的基礎上細化，依託真實社區，開展的一種區域化、本地化的團購。

陳沖翻閱PPT道：「宅天下生鮮的定位同樣是電商服務平台。

但是與其他電商平台比較，這個產品擁有一定的優勢。

首先，流量成本很低，不需要我們燒太多錢去做宣傳，打GG，主要依靠我們發展的團長和微信群的裂變。

與之前幾次大戰相比，成本可以忽略不計，這也就決定了這行的門檻極低。

我們的開放度更高。

目前，騰訊和阿里還在探索階段，分別投資了興盛優選和十薈團，市場部可以去了解一下他們的運營模式。

我們這個時候進軍社區團購，就是要在對手沒有做好準備的時候，用最小的成本快速占領市場。

其次是社區團購的銷售模式，我可以簡單總結為預售＋自提的模式，客戶預付款，商品次日達。

這種模式沒有倉儲壓力，並且節省了我們的配送成本，最重要的一點，客戶和供應商直接交易，我們提供技術服務支持，不需要太大的現金流支撐。

最後是社區團購的三級履約模式，中心倉＋網格倉＋團長的模式，現有的社區團購平台基本上都是才有的這種模式。

宅天下生鮮同樣會採用這種模式，但是為了提升我們的競爭力，我們需要在訂單密度和精細化管理的能力上下功夫。

發揮好中心倉的周轉作用，保證上游供應商和下游團長順暢高效運轉。」

陳沖最後道：「這個項目有徐總接手，發揮好宅天下和騰訊生態大聯盟的優勢，用好微信流量池，做好前期的流量裂變工作。

用一種誇張的修辭手法講，叫做排山倒海之勢攻占市場。」

徐雷對其他網際網路巨頭，特別是騰訊和阿里兩家的態度還是有些擔憂的，但是在董事會上，他沒提出來，而是下來後，在陳沖辦公室提出了顧慮。

眼下社區團購市場，門檻很低，有點名氣的平台就那幾家，都屬於創業者梯隊的成員，剩下的平台雖然不少，但是都是一些小玩家，掀不起什麼風浪來。

宅天下生鮮的成立，一定會引起圈內的關注，會不會產生蝴蝶效應，讓社區團購一下成為資本追逐的風口，這是徐雷擔憂的問題。

他並不希望社區團購的競爭發展成網約車、外賣……那樣激烈，畢竟宅天下在造車項目上投入過多，應對市場和外部風險的能力有所下降。

陳沖面對徐雷的憂慮，笑著道，「放心吧，那幾位對菜籃子還沒什麼興趣。」

這是實話。

騰訊雖然投了興盛優選，但是態度卻不明顯，一直是放養的態度，再加上興盛優選眼下發展的不錯，在社區團購市場上沒有遇到勁敵，所以也不急著抱穩騰訊的大腿。

至於阿里，只是跟投十薈團，把它當成一個不錯的產品來對待，沒有像其他風口時那樣，當作自己培養的派系親軍來對待。

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