0701 必須拿下的氣勢（2/2）

甚至可能是一些公司避稅的途徑。

陳沖認為, 宅天下的鄉村教師計劃沒有任何虛假的成分, 捐贈教學樓、扶持培養鄉村教師……這些都是實打實的拿錢在做，適當的音營銷是可行的。

陳沖抬手比劃一個三，「第三大營銷戰略，電子郵件營銷。

宅天下的客服團隊是經歷過實戰檢驗的，我對他們做好商旅客服工作非常有信心。

市場部密切關注宅天下商旅在線註冊人數和顧客以往的訂購歷史，客服向我們的會員發送顧客郵件宣傳。

宣傳內容包括酒店、機票的打折信息，或者兩者捆綁銷售，給出最優惠的套餐價格。」

「第四大營銷戰略，價格促銷。

首先是團購，市場上沒有任何一家網站比宅天下團購做的更好，我有這個底氣，酒店團購，我們一開始就在做，但是這次面對幾家對手掀起的價格戰，公司也要稍微做出調整。

例如推出專門的酒店團購特惠頻道，進軍酒店特價產品市場，搶奪流量。

中高端客戶是我們服務的重點，但是普通消費者是流量基礎，我們也不能完全放棄，以最小的付出獲取最大的收穫，財務部要謹慎審核，控制成本。」

李培玲點頭。

陳沖道：「其次，會員積分制的運用需要更新穎的模式，我在這裡提一點小建議，相關部門下去後根據市場情況好好思考一下。

我們可以根據會員相應的積分，進行換購、禮券、抽獎的活動，積分達到相應的等級，就可以進行會員的升級，享受更高層級的服務，我的這個靈感來自於高端酒店的會員模式，可以借鑑一下。」

「最後是做好旺季促銷活動，宅天下商旅的所有業務範圍，都可根據白天、夜間，淡季、旺季……等市場規律，推出相應的優惠活動和套餐，具體事項交給市場部去優化！」

陳沖喝了一口茶道：「五大營銷戰略，最後一項，外部聯合促銷。

著重考慮兩家單位，一個是銀行，一個是航空公司。

銀行這邊，我們可以嘗試和銀行推出合作銀行卡、信用卡的計劃。

考慮的銀行類型也是多樣的，並不局限於幾家國字頭的銀行，中國銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行……以及各地區的商業銀行，如江州銀行、民生銀行……，很多銀行都與我們有過合作，所以找他們談這件事應該也不會太難。

在與航空公司的合作計劃中，我有一個大膽的想法，能否將客戶的飛行里程與宅天下商旅折扣銜接一起？

市場部先去和西南地區的幾家航空工作談談，如果這種想法能夠實現，我們再來考慮利潤分配問題，我個人認為航空公司是不會拒絕這類合作的。」

陳沖合上筆記本，「以上就是我為宅天下商旅營銷制定的五大營銷戰略，在坐的各位有什麼想法，可以提出來，我們交流一下。」

集團中高層領導左右互視了一眼，沒人開口。

除了事業部的徐雷之外，公司上下估計沒人敢在大會上質疑董事長，畢竟徐雷自身的能力，也是有目共睹的，陳沖沒在集團的時候，大小事務都由他扛著。

但是今天徐雷也開不了口，陳沖的五大戰略幾乎涵蓋了所有能夠落到實際工作中去的營銷手段，甚至很多是對手想不到的。