0708 心理戰（1/2）

向總聽到攜程最新的內部消息，表現出來的狀態，和陳沖預想的差不多，明顯能夠感受到他的焦慮。

此時給他幾顆糖吃，是最容易讓他動心的。

向總自己也忽然想明白了，為何之前和攜程已經談好了收購方案，並且也在他的個人訴求上達成初步共識, 卻一直拖著沒有給他最後的答覆。

原來攜程內部已經有了重大的人事變動。

陳沖說的對，眼下留給他的時間，並不是讓他手上攥著古鎮網，待價而沽，而是如何自救，免於成為ota服務商價格戰的陣地。

在沒有想出具體方案時，陳沖提到的「併購」方案, 似乎更符合古鎮網的市場定位和戰略規劃。

即便心裡有些忌憚陳沖, 向總還是不願意放棄宅天下主動送上門的機會，透露道，「陳董，實際上，攜程給予古鎮網的現金報價，沒有去哪兒和同程高，我之所以答應，是因為攜程的范總承諾我，完成收購之後，古鎮網的運營還是由我們自己團隊說了算。

正是因為這一點，我才當著范總的面點了頭。

不管你今天給我講的消息是否真實，我也會考慮的更全面一點。

陳董，在這裡我先給你說一聲抱歉，宅天下誠心牽手古鎮網，我卻耍起了小心機，讓陳董親自跑一趟，真的抱歉。」

陳沖注視著向總的表情, 微笑道，「向總，我是真心看重古鎮網，從一個專業投資人的眼光分析，古鎮網是一個非常有潛力的產品，我和你一樣，不希望它淪為價格戰的工具。」

向總目不轉睛地盯著陳沖，片刻才回過神，資本家的話，一半真，一半假，陳沖此話的真實性，值得認真思考。

陳沖留意到向總神情的變化，給他畫了一個大餅，「向總，你心裡最清楚為什麼幾家ota服務商搶著收購古鎮網。

拿攜程舉例，收購古鎮網，能夠讓攜程更加順利進軍低端酒店市場，和競爭對手搶奪流量。

而宅天下商旅不同, 我們瞄準的是中高端客戶, 再來長沙見你之前, 我剛和萬達的王總談成了合作，萬達酒店將入駐宅天下商旅。

所以你完全不用擔心古鎮網成為宅天下商旅打價格戰的工具，如果向總願意促成這次併購，我甚至可以幫你牽線眼下國內最大的平價酒店服務商如家酒店集團。

我和如家的創始人沈南鵬關係不錯，他也是我的投資人，他肯定希望宅天下的商業版圖能夠得到進一步擴展。」

向總聽到這裡，有些心動了。

古鎮網線上銷售的客棧酒店多為個體經營戶，有一定的市場局限性，如家酒店從創建開始的定位便是平價連鎖酒店，符合古鎮網的市場定位。

如家酒店集團若是能和古鎮網達成戰略合作，古鎮網的酒店業務將會踏上一個新的台階。

在心動的同時，向總也有一絲疑慮，陳沖提到的方案，似乎處處都在為古鎮網的未來考慮，難免會讓他產生陳沖是在利誘他的懷疑。

「陳董，感謝你能夠理解我，理解古鎮網的整個團隊，你的誠意，我已經感受到了，還是希望你給我一點考慮的時間，我一定給你一個準確的答覆。」，向總表態道。

用一種渴求地目光看著陳沖問，「可以嗎，陳董？」

陳沖喝了口茶，點了點頭，起身道，「想好了儘快聯繫我，沈總事務繁忙，經常出差，我需要提前約時間見他。

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