0698 市場形勢（1/2）

2005至2010年間，隨著中國國民收入快速增長，中產階級的快速崛起，在線旅遊市場成為一塊肥肉。

初期是攜程、藝龍式的在線代理商爭搶市場，後來芒果、同程的加入加劇了競爭。

隨著市場擴容和用戶的成熟，2008年在線旅遊的細分化和社交化進一步加深，像途牛、螞蜂窩等旅遊社交網站開始興起。

同時, 傳統電商、航空公司、酒店也紛紛擠入在線旅遊平台大軍，競爭更白熱化，在線旅遊行業陷入了價格戰的泥潭。

隨著移動網際網路大門的打開，BAT三巨頭幾乎同時開啟了移動網際網路戰略，OTA(在線旅行商）也是他們戰略中的一個重要組成部分。

首先是百度，在沒有把握拿下攜程的狀況下, 先與攜程簽訂GG營銷合作協議，再選擇牽手攜程的老對手去哪兒網。

雙方達成深度戰略合作, 去哪兒網獲得百度戰略投資3.06億美元, 百度成為去哪兒網第一大機構股東。

隨後，阿里巴巴旗下的購物搜索一淘網，改變戰略計劃，躋身在線旅遊O20市場，同時牽手藝龍、同程、住哪兒、芒果網、青芒果等6家在線旅遊代理商進軍OTA市場。

另外還聯合寬帶資本2000萬美元投資國內首家O2出境旅行服務公司佰程旅行網。

騰訊這邊，通過向藝龍投資約8440萬美元購買了藝龍新發行股份後，占藝龍總股份數的約16%，成為第二大股東。

隨後又以六千萬投資同程網，占股30％。

馬化騰向來喜歡利用資本力量速戰速決，為了迅速拉開與阿里百度的差距，聯合博裕、元禾兩家資本向同城網追投5億。

與此同時，在宅天下開拓新業務商旅板塊時，騰訊控股再次入資一千萬美金支持宅天下新業務。

在團購市場千團大戰大局已定的情況下，BAT三家的戰火又燃到了線上旅遊市場。

面對BAT三家強勢入場的局面，攜程陸續在各個細分市場受到來自對手的挑戰。

藝龍在酒店預訂和團購上和攜程打價格戰，去哪兒網得到百度的支持開始主攻移動客戶端，與攜程搶奪流量, 並且玩了一招「比價」戰術, 讓線上價格趨於透明，攜程陷入了虛假價格的輿論風波中，股價大跌。

除此之外，攜程在商業模式上面臨著創新商業模式的挑戰。

面對居高不下的流量成本、價格戰而導致的被壓縮的利潤空間、大規模的投資收購，沒有依附於 BAT 的攜程，處境日益艱難。

攜程眼下最頭疼的問題是，如果不得不選擇不依附 BAT ，那麼應該依附於誰、如何交易、如何整合？

攜程的管理團隊在局勢不明朗的情況下，開始了艱難的破局之路，一方面繼續和BAT三家接觸，尋求合作機會，另外一方面依靠自身積累下來的資源開始了市場擴張之路。

2010年下半年剛開始，攜程網在收購上就爆出兩大動作，先以6.84億元收購香港永安旅遊業務，再入股漢庭連鎖酒店集團和首旅建國酒店管理有限公司。

眼下OTA市場打的火熱，宅天下若是在插一手，那就更熱鬧了。

陳沖笑著對李培玲說：「明天我親自和徐總聊聊。」

李培玲認真分析道：「如果這次也像千團大戰那樣打，宅天下恐怕承受不住，你要想清楚。」

陳沖自然清楚，一個千團大戰, 在中國市場燒了上百億出去，這種消耗對任何一下創業公司來說，都是承受不起的。

陳沖這次的戰術，簡單總結為兩個字「攪局」。

李培玲偏頭看了一眼，陳沖臉上還是以往那般平靜和自信，每次見到他臉上浮現出這樣的神情，心裡就會覺得非常踏實。

勝券在握。

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