0226 發展會員（2/2）

「這確實是最簡單最有效的方法了。」，陳沖今天來也是帶著目的來的，知道重百下一步的計劃是套住年前價格戰吸引的新用戶，會員制是效率最高的方法。

「吳叔，在辦理會員這件事情上，我有一點小建議，說不定效果會更好。」陳沖說出了自己的想法。

吳家輝結識陳沖也有段時間了，知道這個年輕人腦子活，點子多，是個經商的好苗子。

就拿年前豬肉的事情來說，一招借刀殺人就把三家超市聯盟粉碎，並且逼著新興超市退出清河市場，換做是他，未必也能想到這些手段。

「小陳，你在吳叔面前就不用藏著掖著了，你知道吳叔的為人，不會讓你吃虧的。」吳家輝產生了濃厚的興趣。

陳沖笑道：「其實也不是什麼好方法，你們銷售人員推銷辦理會員的時候，可以順便提一嘴，新會員可享免費配送服務。

至於享受幾次，或者享受多久，根據他的消費情況而定了。

吳叔，我也是重百的會員，我知道你們現在的會員積分兌換比例是100：1，消費者想要依靠會員積分兌換合適的超市物品，需要積攢很多時間。

不過如果按照外送五塊錢一單的配送費算，說不定很多用戶願意用五百積分兌換一次免費的配送業務。

我只是個人建議，當然也有一點私心，為宅天下的利益考慮。」

臉上露出謙虛的笑容，說話的語氣也有些難為情。

如果不是眼下還沒有移動網際網路客戶端和線上支付的功能，光是這個會員制度，就夠陳沖好好割商家一筆。

後世不管是美團還是餓了麼的會員制，顧客享受的折扣並不是來源於公司，而是對商家的壓榨。

陳沖今天提出的這個會員配送模式，有助於提高超市百貨的消費群體對宅天下的依賴性。

吳家輝對陳沖坦誠的態度是存有好感的，另外這種會員積分兌換免費配送的方法也很新穎。

顧客不再承擔配送費用，由重百公司和宅天下對接帳務。

年後重百的主要工作是發展固定用戶，對這個工作有促進作用措施的方法和手段，吳家輝覺得都可以嘗試一下。

吳家輝笑道：「小陳，我覺得你這個辦法可以先試試看，如果效果好，我們就一直做下去。」

陳沖高興道：「謝謝吳叔支持。」

「說謝謝就太客氣了，年前你幫了我大忙，算我還你一個人情，一會兒在桌上陪我喝兩杯就行。」吳家輝笑道，「你知道我酒量，就兩杯，不然一下午都要在床上度過了。」

「行！我陪吳叔少喝一點，新年過節，不喝酒好像也沒氣氛。」陳沖笑道。

「誒！這句話說到點上了，好歹是過年，氣氛不能少！」吳家輝起身道，「我進去看看吳勇忙完沒有，叫他出來和你聊聊。」

陳沖道：「李老師剛剛已經給勇哥講了，估計是沒忙完，我相信李老師教育出來的孩子是很有禮數的。

吳叔，先別去打擾了，萬一寫錯了代碼，甲方那邊不好交差。

我正好出門去見一個人，見完就過來吃午飯，中午好好坐著和勇哥聊聊，我覺得我和勇哥之間應該有很多話題聊。」

陳沖的談吐讓吳家輝聽著很舒服，笑著道，「好，你先去忙，飯要熟了，我給你打電話。」