1023 主攻印度市場（1/2）

星空通訊有限公司的總經理王維，一邊跟著陳衝去往會議室，一邊在揣摩陳沖剛剛那句玩笑話。

集團派他去印度，是對他工作的不滿意下放，還是給他一個往上爬的機會，王維無法確定。

所以今天這場會就對他未來的職業道路會產生重大影響。

陳沖走進會議室，還是保持著對科研人員的尊敬，主動向許君遠團隊問好。

「許教授，原本不該打擾到你的工作，但是今天這場會對星空手機的未來非常重要，所以耽擱你一些時間。」

「我是集團的員工，還是星空手機研發團隊的主要負責人，星空手機的發展和我密切相關，陳董如此尊重我們科研人員，我非常感謝。

陳董，科研是為市場服務的，所以你請！」

許君遠上前一步，拉出椅子邀請陳沖就坐，主持會議。

陳沖坐下，看向總經理王維，王維確定人到齊之後，主持道，「下面請大家用熱烈的掌聲歡迎陳董指導工作。」

會議室掌聲熱烈。

陳沖微微一笑，抬手道，「掌聲暫時就不用了，等我們在印度市場上站穩腳跟之後，大家再來慶祝，為你們自己鼓掌。」

會議室的氣氛變得凝重起來。

顯然，陳沖是對星空團隊在印度市場上的表現不太滿意。

眾人留意到王維的眼神，也拿出了認真的態度，等待陳沖講話。

陳沖直言道：「今天我過來不是問責的，而是想和大家認真細緻地討論一下印度市場。

為什麼和我們一起進入印度市場的小米銷量暴漲，而我們還在原地踏步？

首先我們必須承認，星空團隊之前對印度市場的判斷和評估是有誤的。

主打高性價比這條營銷道路沒錯，但是產品定位和定價區間是否貼合印度市場值得認真思考。

這幾年印度經濟市場非常活躍，發展迅勐，但是大多數印度人並不富裕，較低的國內生產總值水平導致消費者對品牌溢價的認可度比較低。

這使得印度消費者傾向於選擇價格、性能、和設計匹配度更高的產品。

王經理，你們之前做的市場調研不太準確。」

王維趕緊翻出準備好的資料，遞交給陳沖，「陳董，我正準備向你匯報這件事，剛進入印度市場時，團隊還停留在數據和理論上面，缺乏實戰經驗。

這半年來，我們印度的市場人員對印度各聯邦、各城市的消費水平、市場上主流的智能機價格，以及人工成本等，做了一個詳細地摸排。

這是匯總數據，你過目。」

陳沖意味深長地看了王維一眼，王維感覺後背發涼，微笑著為陳沖翻開了數據。

陳沖仔細觀看數據。

王維接著道：「針對印度市場的新形勢，我們研發部的許君遠教授已經帶著團隊研發出了星空Z系列產品，主推印度市場。

許教授，產品帶來了嗎？」

許君遠點頭，起身將Z系列的新機送到陳沖面前。

陳沖測試之後，觀看了各項配置，問王維，「這款手機的定價是多少？」

「20000盧比。」，王維介紹道，「星空Z系列將會根據印度大眾消費能力，陸續研發5000~20000盧比之間(約合人民幣480~1890元）的高性價產品。

在產品研發和生產方面我們已經做好了充分的準備。

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