0924 京城談判（2/2）

沉南鵬微笑道：「兩個關鍵點。

一，收購方式，美團帳上沒有多餘的錢收購超40億美金的大眾點評，即便背後有阿里做靠山，也需要大量融資，融資過程是需要時間的，給你留了準備的機會。

另外，以我對王興和張濤的了解，兩人都是有野心且性格相似的人，張濤不會輕易放棄對公司的主導權，王興也不會毫無底線的妥協，不然當初他就會答應我的提議，與你共事了。

這也是你的機會。」

陳沖道：「這點我知道。」

沉南鵬接著道：「第二點，雖然眼下大眾點評是一個不確定因素，但是宅天下和美團平分天下的局勢以定。

那麼宅天下和美團的盈利能力就成為了投資人考慮的重要標準。」

陳沖道：「我懂了，沉總，感謝你的教導。」

舉杯敬沉南鵬。

沉南鵬微笑道：「我說過，我只看投資回報。」

他提到的這兩點，的確是眼下打破僵局的關鍵。

宅天下需要在美團確定收購桉和融資的時間段里，將團購業務的營收做起來，提起資本的興趣。

另外還要拿出一份能夠讓張濤接受的收購計劃出來，他的野心就成了這份計劃書制定的出發點。

陳沖喝完酒，過問道，「我想知道沉總昨晚是怎麼回復王興的？」

沉南鵬也沒瞞著陳沖，回答道，「我讓他做好充足準備再來找我，我可不想為了他的野心去冒險。

糯米網還沒消化，又立馬向大眾點評張開了口，暴雷的風險太大了。」

實際上，沉南鵬的態度和張濤的態度有些類似，都是先把問題甩出來。

他和王興誰先處理好這些問題，就偏向誰。

這就是資本玩家，看似人情味十足，心裡一百個心眼。

陳沖面帶笑容，感謝道，「看來，我這趟京城沒白來，沉總，受教了。」

「陳董不必和我客氣，我說過，從一開始，我就非常看好你，之前為了準備千團大戰，我們也交流過多次，於公於私，我都希望宅天下還能往上再跨一步。」沉南鵬最後舉杯道，「這最後一杯祝賀陳董能夠快馬揚鞭，一帆風順。」

「感謝沉總。」陳沖舉杯道。

吃完飯，陳沖送沉南鵬離開，就在酒店住下了。

晚上和姜婷君開了一個視頻短會，談到了盈利的問題。

宅天下目前在團購市場的市場份額超過超過了一半，達到了5.3，剛剛收購糯米網的美團，占到了3.5左右，大眾點評擁有0.9，宅天下若是能吃掉大眾點評，市場份額超過六成，大局已定。

陳沖囑咐姜婷君道：「你之前提到的整合後運營模式可能要提前了，我們要借著美團剛收購糯米，根基不穩，先往前走一步，打他個措手不及。」

姜婷君明白陳沖的意思，「我明天開會整合供應鏈。」

陳沖點頭。

……

經過了五個月的拉鋸戰，宅天下依靠較高的市場份額和更強生態供應鏈，在營收上拉開了和美團的距離。

紅杉也由此偏向宅天下，但是當陳沖說服沉南鵬之後，大眾點評的張濤卻再次返水，拒絕了宅天下現金＋換股的收購計劃。

這是他自保的第二步。