26 屏幕與處理器確定（2/2）

他和成渝在星耀做筆記本的時候，調試處理器頻率是最基本的設計流程，這樣的工程，早已得心應手。

更重要的是，現在他又多了平板電腦這樣的新款產品設計，如果兩種產品採用不同平台的處理器，之後做適配的時候，工程量會大上許多。

現在有了龍芯的那顆新款雙核處理完，完全匹配他的兩種產品設計思路，手機可以用降頻的來控制功耗和發熱，而平板電腦則可以用滿血版龍芯！

既然已經做下決定，他也不囉嗦，直接說道：「我決定了，就用龍芯那款雙核的處理器，高通的MSQ800性能實在是跟不上智慧型手機的需求。」

他對張嘉譯和另外一名負責採購的人說道：「你們跟龍芯那邊洽談吧，儘快拿到樣品，我們先做貼片適配。」

處理器的問題說完後，其餘人都已經回去自己的部門，只有張嘉譯和高冷枝等幾人準備迎接電光科技的人，接著洽談有關屏幕的問題。

今天電光科技的人比預想的時間來得要快很多，等魏藍帶著公司的幾個高管一起吃完飯，也不過是沒過一小時，就已經見到了來人。

他們帶隊過來的是一位副總，和商務部張嘉譯認識的那位高層負責人。

「林總，辛苦你們大老遠跑過來，這位是我們公司的魏總。」

在張嘉譯給雙方介紹完後，很快就進入了正式的談判中。

「我們看到了你們公司發來的採購需求，4-4.5英寸的16：9的LCD屏幕，解析度是854*480，支持多點觸控……」

將那些參數完整地說完後，電光科技的林總說道：「這種屏幕不止我們，國內另外兩家廠商也沒生產過，想要生產這種屏幕，就必須要單獨開一條產線，但我們不知道你們採購的量是多大，值不值得為了這種新產品去開一條產線。」

聽到他的話，魏藍知道，對方是為了儘量抬高報價，於是讓張嘉譯和他們就此問題談判：「我們的需求量完全夠占用你們的一條產線，而且還是未來源源不斷的會向你們拋出訂單，完全不需要擔心浪費產線的問題！」

「十萬！」對方等他說完後，直接爆出一個數字，「公司的條件是，你們首批的訂單不能低於這個數量，一年內，總訂單量大於三十萬，否則單獨為其騰出新的產線，我們會虧損嚴重。」

「如果認可這個條件，我們廠第二個月開始就能出樣，驗收合格後，次月的產量就能達到十萬片，價格方面，就讓商務部的王詠經理跟你們談吧！」說罷，他便交給了另外那名叫王詠的經理來負責業務。

魏藍他們原本就計劃首批智慧型手機生產十萬台，只要銷量正常，一年怎麼也不可能會低於三十萬，所以這個條件張嘉譯毫不猶豫答應了。

接下來，張嘉譯和對方談了兩天。

一開始他們的報價是每塊屏幕出廠價為1300元，而讓張嘉譯一直堅持降到每塊1050元。

當張嘉譯拿著這個報價回來的時候，魏藍想了下後，提出了另外的條件：每塊屏幕的價格1000元，但另外一次性支付3000萬元的產品獨享費用，在三年內，這種屏幕只能賣給辰星科技一家！

且辰星科技保證，每年的訂單數量不低於五十萬，如果辰星科技無法向電光科技採購達到這個數量，則獨享條件解除，3000萬元無需退還。

張嘉譯又拿著這個條件過去跟對方洽談，在經過他們林總的首肯後，雙方爽快地簽下了首批十萬的採購合同還有3000萬元的產品獨享合約。

「合作愉快!」

在大家都滿意的合作達成後，雙方都進入了各自的未來戰略合作方的名單。

最終的屏幕尺寸確定為4.5英寸，解析度為854*480，最大支持5點同時觸控。