29 辰星的經銷商渠道出問題了！（2/2）

「這不是因為我們公司產品都保持統一的標準質量嘛……」岑京想跟他解釋。

只不過被對方擺手打斷了。

「那些就不用解釋了，就說現在你們要做的那個新牌子的藍星手機吧！我們公司也擔心辰星科技新品牌的產品問題，所以領導們商議過後呢，給出的條件就是，每台我們賣出的藍星手機，華邦連鎖要有30個點的利潤提成。」

邵德傑將他們公司與其他連鎖一同商議好的那個數字說了出來，等著眼前年輕人的反應，眼底深處儘是不屑的神情。

現在都12月份了，聽那邊聯繫人給他們傳來的消息，辰星科技那個叫藍星手機的產品應該出了工程機，現在卻還沒談妥渠道銷售問題，肯定已經急的如熱鍋上的螞蟻了……

而他們不答應30個點的利潤提出怎麼辦？

有什麼好辦的？

現在市面上無論是什麼牌子的電話，都要依賴他們這些大型的連鎖電子銷售商，就算諾亞、三星等幾個業內巨頭，有著自己的專屬品牌專賣店，都不敢拒絕他們，只在自己的專賣店裡賣。

而辰星科技有自己的專賣店嗎？

肯定不要想是沒有的，不過倒是還有聯通營業廳的櫃檯也在賣他們的電話，只不過，一個城市裡才有幾家聯通的營業廳，而且，買電話的客戶，又有幾人會去營業廳那裡買，又不是二十年前電話銷售被幾家運營商壟斷的年代了……

總之，這30個點的提成，辰星是答應也得答應，不答應，那就徹底失去一切經銷商。

而聽到這離譜的分成要求後，岑京一時間沒能想到要說什麼才好，太離譜了。

一般電話廠商和經銷商們合作，利潤的分成給他們也就是10個點左右，一台2000元的電話，成本只要不到1000元，淨賺1000元左右，分給經銷商們的提成就是100元。

個別型號較為難賣的機型，則可以適當提高到最多20個點！

那些巨頭品牌給出的提成更少，估計也就5到8個左右。

當然賣得多，還有另外的返點提成。

現在，眼前這位邵經理直接說要30個點，與公司給他們市場部的底線是15個點來算，差距到了一倍。

這還怎麼談？

岑京呆愣了好一會，他才苦笑著對眼前的邵總繼續談有關銷售提成的問題：「邵總，您這要求可大大超過了市場價了，您看我們公司給你們這個點如何？」

他用手指向對方示意了個十，然後又比了個三，意思就是13點。

對比一般牌子來說，13點不算少，以前辰星和這些經銷商合作，一直給的都是15。

但今非昔比，藍星手機和以前辰星的電話可不是一種東西了，哪怕是只給10個點，也肯定會比以前賣得更好，賺得更多！

市場部的經理關炎讓大家談的時候都是要先出到10的，至於底線，不能那麼簡單提高到15點。

「那沒意思了，我今天也是特意抽空來跟你們談合作的，結果你就給個連以前的分成都不到的分成比例，那我還是先回去忙了！」

邵德傑一看這年輕的業務居然給了那麼低的分成，心中就一陣不屑嗤笑，知道他們還沒明白，現在辰星面臨的是什麼樣的局面！

於是當即起身，也不理岑京在後面說什麼挽留，直接離開了會談間。

估計要再晾一下辰星科技，他們才能明白，沒有30個點，沒人會跟辰星談合作。