449章 談價的藝術（2/2）
「這神像放在你家，還敬奉得更好。」
陳樹軍把三萬塊錢交到大章手裡，並且讓了寫了收據。
潘大章幾人幫忙把三尊神像抬到車上。
上次潘雲田也在家，也去河堤上護堤，也看見河中飄蕩的木頭和家俱。
無奈他從小水性就不好，看見其他人搶奪河裡東西，自己一個早鴨子，只好乾瞪眼。
於是他早早回家了。
也不知道大章撈了三尊神像的事。
現在見大章河裡撈了三尊神像又得了三萬塊獎金。
心裡也是羨慕無比的。
「這堂弟賺錢的路子確實比誰都厲害，唉，我要有他一半能耐就好了。」
潘大章招呼陳樹軍和司機吃了晚飯再回去。
家裡還有不少臘肉，連臘制野兔肉、臘制野雞肉都有，用辣椒燜熟就是一道特別美味的菜。
加上溫小芹廚藝又越發爐火純青了。
炒來的幾道菜，色香味俱全。
幾人吃了都讚不絕口。
吃過晚飯，陳樹軍跟司機開車拉神像回了俞督。
潘大章開車到峽山鎮。
二十多公里，半個多小時就到了。
他停車在鎮上，跟路口一戶村民打聽了幾句。
三個村民從河裡撈了六根大木頭上岸，這事鎮上人就知道。
而且昨幾天文物局的人已經找到他們談價錢，幾個嫌價錢低，不肯出售。
潘大章把三個村民都找了過來。
「我想買你們手中的木頭，開個價吧？」
他剛才己經看過了木頭的材質。
確定了確實是楨楠木，樹齡至少也在五百年以上。
幾十年以後，值價百萬元一根，絕對沒問題。
就是現在行情，一根值二三萬，也是只有多，沒有少。
「這個木頭不是普通的杉木和松木，雜木頭，這種木頭屬於珍貴的木頭。每根低於二千，我不賣。」
其中一個村民堅持說。
「是呀，我也認為這木頭至少值二千塊。」
他們三人其實對木頭的材質都是一知半解的，對於眼前的木頭具體值多少錢，心裡也是沒底。
開價二千隻是他們私下議論的結果。
上次很多村民在河裡撈起許多四米多長，直徑60多公分的大木頭，鋸成木板後，一根也可以售價二百多元。
他們撈上岸的六根木板，一點開裂的現象都沒有，材質還特別硬，還有光澤。
所以他們認為價格至少要翻倍。
昨幾天文物局找上門，交待他們不要把木頭鋸板。
因為現在要找這麼大，這種材質的木頭很難很難了。
於是他們更加認定這木頭不能要價低了。
他們開價二千塊一根，其實也只是試探著開的價。
文物局幾人說開價二千一根，已經是天價了，不可能值這麼貴的。
文物局人走後，他們幾人還相互埋怨。
「應該開一千的，開價二千，把人家都嚇跑了。」
「我也認為開價高了，不管怎樣要開個合適的價才行。」
現在見又有人特意上門來問這幾根木頭，於是他們心裡又活絡開了。
誰的內心都有私念。
現在三人都在觀察面前年輕人的反應。
他們決定還是採取旁敲側擊的方法，了解一些這位年輕人來這裡買木材的真正原因。
「老闆，你是聽誰說，我們撈了這幾根木材的？」
「聽我一個親戚說的，他也是你們峽山鎮的人。」
「你買這木頭用來做什麼？」
「我在俞督縣城開了家具店，買這些木頭當然是拉到南康家具廠，讓他們製造家具。」
原來是造家具。
三人都不禁有些泄氣。
估計賣兩千塊一根有點不現實了。
「老闆，真正想要的話，你開個價，覺得合適的話，我們就賣給你。」
其中一個村民忍不住了。
潘大章一直不吭聲，也不還價，讓他內心有點煎熬。
「對，對，你願意出多少錢一根，太低了，我就留著自己用。」
另外一個在暗自吐糟。
你小子家裡窮得丁當響，一百塊錢的木頭都用不起，還捨得用這麼貴重的木頭。
潘大章從他們三人神情中，也揣摸出了他們內心的想法。
有些生意你不能急，得慢慢砍價。
談生意其實就是一場心裡交量的過程。
他前世有二十多年經商的經驗，現在面對三個毫無從商經驗的村民，他完全有能力把他們玩轉於股掌之間。
「你們開價二干塊一根，是有點離譜了。」
他開口說道：「名貴木材排名第一的是海南黃花梨，也叫紫檀木，它有濃郁的香氣，可以調節環境。排名第二的是紅酸枝。第三名的是條紋烏木黑酸枝。這三種木材價格都相對比較貴，而你們現在的這幾根木頭，不屬於這三種木材。若是屬於這三種木材，別說二千塊一根，五千塊都可以給你們，可惜不是。」
他故意慢條斯理地說。
「那我們這幾根是什麼木材？」
三人都迫切想知道。
三人都暗自佩服：這年輕人年紀輕輕竟然懂得這麼多。
他這么小還會開車。
肯定家境很好，或者家裡有個很會做生意的長輩。
「你們這幾根木頭，其實是楠木。這種木頭比其他的木材更珍貴一些，但是它其實也分幾種種類。
香楠，木質微紫而帶清香。水楠質地鬆軟，色澤清淡，有香味，但不濃郁。還有一種是金絲楠，紋理中有金絲，這款木材也值錢。」
三人聽了還是弄不明白，面前這木頭屬於哪一類。
三人也用小刀去刮開一小層樹皮，沒有金絲，所以可排除金絲楠之列。
但是有股香味，但還是無法辯別是香楠還是水楠。
因為沒有比較，也就無法分別出檔次。
「老闆，你說這木頭是香楠還是水楠？」
此時他們三人對潘大章已經佩服得五體投地了。
旁邊的潘雲田和楊石頭也象小學生聽老師講課一樣，把他們交談的課堂，當作教程一樣記在心裡。
好以後碰到類似的情景可以搬來做對比。
潘大章認真地說：「按照我的判斷，這木頭就是水楠木。雖然值點錢，但是沒有那麼貴重。」
他望了他們三人一眼說：「我是個實在的人，做生意講究地是地道，跟我打過交道後，很多人都對我有好感。這樣吧，每根木頭我給你們一千五，當然，你們若認為價低了不賣，留著以後價高再賣，我也不勉強。」