第31章 討價還價（2/2）

「不，不，在這之前，咱們還是把這個修理費講清楚，我們中國有句話說，先小人，後君子，咱們把這個費用先說清楚，免費麻煩。」王石說道。

「是滴，是滴，不知道王先生你要多少錢？」對方看著王石問道。

「我之前幫你們美國使館修過一輛車，要了兩千美金，這個你可以去你們使館問問，你這個要麻煩得多，你們能給我多少錢？」王石不先開價，把皮球又踢回給了對方。

誰先開價誰吃虧。

「兩千？」對方伸出兩根手指。

「雷子，咱們走。」王石一聽，叫上雷子跟林政唐就往回走。

「走，咱們沒這麼多時間跟你們在這裡磨牙，兩千美金，打發叫花子呢，搞得我們沒車修似的，告訴你，等你大爺們修車的人多了去了，都排到明年了都。」雷子也知道王石這是在嚇唬嚇唬老美，驕傲地仰起高傲的頭顱說道。

說得好像是真的一樣。

「該死的，王，你不能這樣，多少錢，你開個價。」對方一看王石要走，著急向王石走去，拉著王石的手。

好不容易找到個可以解決故障的，可別跑了。

「你們中國人不是說，有事好商量嗎，你不能放下我們不管。」這事總公司那邊已經知道了，車子都停了四五天，今天要是再搞不好，自己得捲鋪蓋走人。

現在總公司對中國市場非常重視，作為第一年重回中國市場，今年可口可樂在中國銷量猛增，沒有想到在這個節點出了這麼個事。

「看來你是個中國通呀。」王石也不是真的走，見到對方拉著自己的手，回頭看了對方一眼，「既然你熟知我們中國，我們還有一句話叫一分錢一分貨，你聽說過嗎？」

對方聳聳肩膀表示從來沒有聽說過。

「你也知道，你這是重卡，比那轎車大得多，而且你們在這裡停一天，這裡面的損失只怕你可以算得明白，你們作為一家跨國公司，耽擱一天裡面的損失可不是幾千美金。」王石知道，像他們這些公司，每一輛車的運輸時間都是指定的時間，這輛車已經在這裡停了四五天了，耽擱不得。

「上帝，我為我剛才的小氣向你道歉，這樣你看好不好。」對方伸出三根手指。

「少於這個，我們沒有必要談了。」王石抻出五根手指，「這也是看到你這麼有誠意上門接我們的份上。」

「不，你不能這樣，太不好了，你這是獅子大開口。」對方一聽王石開又高出了兩千美金。

獅子大開口就對了，誰讓你們老美有錢，不宰你宰誰。

就這麼任性，你明知道是宰你也沒辦法，現在整個北京城只有自己會修。

「四千五。」對方把價錢壓低五百。

「四千八，不能再少了，否則我們現在就真離開。」

「成交！」這一次對方答應得非常爽快，王石剛剛喊出八字，對方就舉手答應。

「那請王先生你開始吧？」對作了個請的手勢。

「不，我修車還有一個不成文的規定，那就是先拿到全部的修理費到手才動手。」

「不，不能這樣，按我們美國的法律，你的任務沒有完成，所以不能把全部的費用給你，最多先給你一半的定金。」

「不行！」王石堅決地說道。