295 客戶要靠搶的時代來臨了！（2/2）
「洛浦縣？這個地方是在哪？」
終於，談話走向了正常，寧為也開始正常發揮：「洛浦是三秦省康城市下轄的一個小縣城，嚴總沒聽說過是正常的，一個小地方，並不出名，但周邊環境挺好，前些日子我專門去考察過。青山綠水，人傑地靈的。工程預算比較高，也是為了把我們的未來城市最大程度的跟周圍自然環境融入到一體，也算是宣傳一下科技可以跟環境協調發展的理念。」
「哦！這個理念挺好的，就是把這樣一座科技城放到一個不知名的小地方是有什麼講究嗎？您等下啊，我查一下，這裡還沒通高鐵啊，最近的高鐵站距離洛浦有130多公里啊，寧總，你有沒有計算過這樣一個地方的人流吞吐量能否承受這個投資定位以及達到宣傳這個問題？」
真的，有質疑寧為反而覺得輕鬆了些，之前的說辭用不上了，於是直接反問了一句：「嚴總，你覺得人是否可能一輩子只做對的事？或者一家公司永遠不會有任何錯的決策？」
「額……」
「這個項目不一定是對的，但得看站在什麼樣的角度。就像你說的，這筆投資可能無法收回來，即便是做展示也不一定能達到宣傳效果，換句話說這個項目可能從誕生之初有些地方確實是違反常規商業邏輯的。但你信不信很多時候看似錯的決策最後能得到對的收益？」
「嗯……這樣，寧總，如果這個未來體驗城市是建在深城或者明珠這樣的城市周邊，我馬上就能答應你，這個工程我們絕對投，但如果是在洛浦縣的話，那可能還是需要大家開會討論一下，暫時我還真沒法直接給出承諾。」
「這樣才對嘛，我把項目規劃先發到你郵箱，貴司先商量一下。如果實在不看好，不想投資也是可以的。」
「寧總，這個你放心，完全不投是不可能的，我在這拍著胸脯保個底，最少一百億！這塊要討論的主要是介入多深，畢竟公司不是我一個人的，如果我能直接拍板的話，真就不需要其他合作夥伴了。」
「哈哈，嚴總，還是你會說話。不過這樣反而不好，其實這個項目參與的人越多才越好玩。回頭我把規劃發給你，你們討論好了給我回個話，我再找下一家。」
「沒問題的，寧總！」
……
掛上電話，寧為覺得很滿意。
如果選第二個計劃，那麼五分之一的資金基本上穩了，換了第三個計劃，那基本上幾個月內就能動工了。
對於未來城市的建設，寧為還是很期待的，到也不是說完全為了洛浦能脫貧致富，更重要的是一塊白紙的地界，三月能如何勾勒出人們生活的藍圖。
是的，如果這座城市真的立項，也意味著人工智慧第一次參與到城市的規劃跟建設。雖然只是一座體驗型的城市，但也能為三月積累足夠多的經驗。
對於人工智慧來說，這些經驗彌足珍貴，因為那都是一組組可以永久保存的數據。
給嚴明打完電話後，寧為便將注意力放在了手頭的工作上。
想到未來寧班的學生，他其實便覺得有些苦惱，所以這些孩子們的那小腦袋瓜子到底好用到什麼程度呢？這種又怕教材太難孩子學不會，又怕講得太簡單浪費孩子腦細胞的糾結心態，讓寧為糾結了起來。
這可是編訂教材啊……
怎麼才能讓未來上這門必修課的時候，孩子們能邊罵邊學呢？
想了半晌，他終於給自己未來的課程想好了一個名字《大數據科學認知與數學基礎引論》。
打下標題之後，突然感覺思緒奔涌而出……
「引言：數據是大腦最基本的認知對象，因為它通過感覺和量化將現實世界的實體及其屬性與抽象認知聯繫起來。數據起源於對實體、屬性及其關係的量化和抽象。複雜數據由算術、函數、分析、統計、數值和計算操作生成。數據的演繹分析和歸納綜合導致了信息、知識和智能，體現了大數據系統的認知價值。」
「第一章：數據的認知模型。」
「數據是抽象世界中無形的對象。它們是現實實體的屬性或關係及其符號表示的抽象量化。數據的實質曾在概念代數的研究中有過清晰的定義……」
……
美國，加州，聖迭戈市，高通總部。
已經是晚上，但高通總裁兼CEO安蒙正在辦公桌前，聽著匯報，關於CNMD晶片的匯報。而且還是180納米技術的匯報。
是的，這還是華夏智能前沿實驗室一個月前發布的那款產品，蘋果跟英特爾的老總已經為了這塊小小的晶片去了一趟華夏，但安蒙現在才開始聽取技術部門的分析報告。
並不是因為高通的技術部門動作比其他家遲緩許多，而是高通是真對手上那枚晶片做了一系列最為繁瑣的檢測，包括通過不停的進行各種電路測試，試圖找到這種新結構晶片的工作模式。
原因很簡單，對於英特爾來說，CNMD還是在威脅他們的未來，而對於高通來說，CNMD已經開始威脅他們的現在。雖然英特爾一直希望能在目前最熱點的移動網際網路領域分一杯羹，但發展了這麼多年，射頻跟基帶晶片並不是其主營業務，其晶片領域最重要的營收來源依然是還是CPU。
高通跟英特爾不一樣，藉助3G、4G以及CDMA等等通信領域具有強大專利布局，加上安卓手機陣營強大的高端晶片市場，不管是否使用高通晶片，基本上所有智慧型手機廠商都無法繞過高通專利。
換句話說，當前射頻、基帶專利授權收入和晶片銷售收入共同構成高通營收兩大支柱，讓高通成為一個能夠兩條腿走路的巨人。而CNMD結構不管是否能發展成未來通用CPU結構，但首先它現在是全球唯一的三維射頻晶片。
所以對於這首款三維射頻晶片，他們必須要研究的更仔細，比如要具體了解這枚晶片是怎麼運行的，是否用到了他們的專利，這就需要大量的時間進行各種反向的研究。
怎麼說呢，該打的官司還是得打，該有的應對措施，必須得有，否則將可能直接影響到高通的營收。尤其是每一代通信制式的升級都能帶來一次長達四到五年之久的換機潮。
5G網絡在全球普及度才剛剛開始升溫，第一批的5G手機因為基站建設相對落後，技術相對不夠成熟，可以說還沒完全享受到5G網絡帶來的便利，現在隨著全球5G技術的普及，換機潮也逐漸開始普遍，正是高通應該大賺特賺的時候，結果蹦出個CNMD，可想而知這個時候高通半導體業務跟技術部門壓力有多大。
「安蒙，情況並不像我們之前想像的那麼樂觀。根據這份檢測報告，華夏人的新晶片，雖然在CDMA制式上，可能使用了我們的一些技術，但是你應該注意到，華夏電信已經宣布未來新推出的5G手機將不在允許搭載CDMA制式，換而言之接下來起碼華夏那些廠商已經不再需要在基帶晶片上融入CDMA制式。」
「換句話說，這種射頻晶片開始投入商用，我們的專利無法對其進行有效的控制。不管誰拿到了這項技術，如果我們無法保持領先，未來不管誰拿到了這項技術都可能成為下一個高通。」
正在向安蒙匯報的是高通的產品管理副總裁瑞德·阿斯特。
這已經不是簡單的技術問題，而是如何應對一個新興市場挑戰的問題。
歷史已經告訴了這些公司高管們不要低估任何一個挑戰，就好像曾經的手機行業霸主諾基亞，在智慧型手機引領世界風潮的前夜，絲毫不覺得有一天這個世界會被缺了一塊的蘋果改變，結果是顯而易見的。
曾經的霸主成了昨日黃花。
如果當時的諾基亞能早一點反應過來，開始移動網際網路，布局面向未來智慧型手機，憑藉其多年在全球消費者心中積累的口碑，必然不會敗得那麼慘，幾乎毫無還手之力，其手機品牌便在幾年內直接從市場上消失，哪怕跟微軟合作，也沒能挽救這個曾經輝煌過的手機品牌。
「所以你的意思是我們應該無所不用其極的拿下這項技術？」安蒙問了句。
瑞德·阿斯特沒回話，因為大家都知道這是句廢話，能把這技術研究出來的人，自然知道這項技術代表的意義，肯定不會那麼簡單的給你。
而對於高通來說，本來就是一家靠專利授權生存的公司，現在反過來去買人家的授權，在去授權給人家？這麼優秀的商業套路，基本也不再考慮之列。
「好吧，開個玩笑！呼……」安蒙深深的吐了口氣，然後問道：「能預估出這種三維晶片的生產成本嗎？」
「我們諮詢過一些公司，預估初期生產成本不會太低，同時我們也不太清楚工藝的良品率，但我們有收到消息，華夏已經開始就這項技術開啟了內部對外招標，不過選擇的大多是那些國有控股企業。按照我們的預估，這些企業鋪設生產線、更新設備、培訓操作人員，大概需要三個月時間。」
「而這段時間足夠這些廠商跟主要的智慧型手機廠商進行溝通，統一設計標準。我們也有收到消息，我們的一些合作夥伴已經被華夏主要運營商叫去開會，探討在新一代的5G手機中使用新三維晶片的可能性，甚至一些部門開始向我們的客戶收集意見，讓我們的合作者提出對於使用華夏新三維晶片的憂慮，並著手設計解決方案。」
「所以，安蒙，華夏人的效率簡直高到可怕。相信你也知道了，他們甚至宣稱已經將晶片製程提升到了65納米。雖然目前我們沒拿到成品，但是有可靠消息來源，這些都是真實的。所以我們不能在等了。如果真的讓華夏人順利的將新晶片用於到產品中去，我們會很被動。」
「也許現在我們的那些客戶還在猶豫，甚至基於穩妥的心態還向著我們，可當晶片真的開始推廣，運用到實際產品中，我們不說性能是否能比我們更優越，哪怕只是持平對於高通來說也是災難性的。因為你應該知道華夏人占領市場所用到的方法，他們一旦在本土市場有了充足的經驗，為了搶國際市場，是真的能也敢把利潤壓到最低。」
安蒙點了點頭，他認同瑞德說的話，無非是歷史的重演而言。華夏製造能夠覆蓋全球，原因很多，但究其根本總脫不開物美價廉四個字。製造業這種需要極高投入的行業都能如此，更別提躺在專利上吃飯的行當了。
沉吟良久，安蒙開口道：「也許我們應該發一封郵件，告訴我們所有的合作者們，從今年起使用我們的專利授權價格將在之前的基礎上降低百分之三十，繼續使用我們的晶片價格則降低百分之十。你覺得怎麼樣？」
瑞德搖了搖頭，咬牙道：「不夠，安蒙，不夠，你要知道還有一個華為！他們甚至已經發布了消息將肯定在下一代產品中使用三維晶片，你應該知道這家公司的號召效應。所以我們要讓友商的成本下降更多，這樣在價格上能更有餘力去競爭！所以我建議對外給其他智慧型手機廠商的射頻、基帶專利授權價格直接對摺，晶片價格降低百分之二十！這個時候不是計較年度財報的時候，我們要留住那些客戶，起碼讓他們沒有動力去重新設計下一代的主板架構！」
「百分之五十麼？」
安蒙閉上眼想了想，好吧，或許瑞德是對的，的確這個時候高通需要曾經那些客戶的支持，斟酌了片刻後，開口道：「也許你說得對，瑞德，不過我覺得應該加一些限定條件，如果我們的客戶能夠承諾五年內不會使用別家的晶片技術，那麼專利授權費用可以降低百分之五十，甚至更多！晶片價格也可以照你說的降低百分之二十。你覺得如何？」
「這個條件……可能會給一些華夏的客戶帶來壓力。」瑞德點了點頭，略有疑慮。
「這是市場行為，不能好處被他們全占了，瑞德，要讓董事會通過這個降價計劃，我們必須要拿出更有說服力的東西。並不是拿著這枚晶片，告訴董事會那些人這有多先進，他們就會信了。要知道他們現在的情緒本來就不太穩定！降價會讓我們今年的財報很難看的。對了，我還要跟台島積電談談，他們的晶片代工費用太高了！他們應該知道新的晶片製造技術受影響的可不止是我們！他們並沒有生產三維晶片的能力，如果未來我們賺不到錢了，他們同樣如此！」
「好吧，安蒙，也許你是對的。」
「那麼暫時就這麼定下來吧，明天我會召集一次董事會，你要把事情的利弊說清楚些，我們得一起說服那些老傢伙們，讓他們知道我們即將面對的市場環境可能會有多麼的惡劣！天啊！千萬不要讓他們在提及研發部門應該整體更換的話題！難道他們不知道就連該死的英特爾跟IBM都束手無策麼？！」