第136章 顧全大局（1/2）

李綱是個心胸非常寬闊的人，他並沒有如察哥所願對他大加折辱，反到大度地原諒了察哥，重新對開榷之事與西夏眾人展開商議。

這次西夏人各個大氣都不敢喘，非常謙恭友好地哀求李綱收購他們的青鹽。

李綱表示，雙方的軍事關係只要還處在敵對狀態，大幅度地收購青鹽就不可能，只能採取一些折中的手段。

最起碼這貿易要讓大宋的朝廷看到真正的實惠。

不如這樣，李綱冒著得罪肅王的風險給大家想個折中的辦法——

大宋每採購五百斤鹽，西夏需要送一匹良馬。

聽清楚，是贈送！

這樣李綱對朝廷也好交差，也不至於被西軍的人打死。

五百斤鹽附贈一匹馬……

這尼瑪真想的出來啊。

青鹽便宜地如沙子一樣，每斤才15文錢，五百斤……

這不是扯淡嗎？

意思是7500文不僅要拿走我們的鹽，還得搭上馬？

這天下哪有這麼做生意的！

你這不是胡扯淡？

分明是不想好好做買賣。

李綱說出此事的時候負責保護他的翟進、劉錡都趕緊捏緊了手上的鋼刀，生怕西夏人盛怒之下把李綱打死。

可沒想到西夏人雖然人聲鼎沸各個憤慨，可議論許久，還是由李良輔苦著臉走上來連連告饒，哀求道：

「再給點吧！再給點吧！

李經略，我叫你大人還不成嗎？

再給點吧……我們以後把你當佛爺供起來，我也給你跪下了！」

西夏朝廷雖然經常向大宋求饒，可在西軍眾人的印象中，西夏軍可從來沒有做出如此姿態。

他們平時各個桀驁不馴，敢跟宋軍硬碰硬，別說如此求饒，連說一句軟話都不可能。

李綱也沒想到李良輔居然會做出如此姿態，連「大人」都開口叫了，顯然是為了錢，連基本的尊嚴都不要了。

大人可是爹的意思啊。

李綱肯定理解不了西夏人多麼迫切想把鹽賣出去的心情，之前大宋的封鎖已經給國內造成了巨大的困難，現在的開榷已經超過了簡單的貿易範疇，甚至已經關係到了西夏的民生。

甚至是西夏的貴族的地位。

現在能把鹽賣給大宋的，就是西夏的英雄豪傑，

這位李經略位高權重，榷場之事都由他主宰，能哄李經略開心的，就是西夏最重要的人物。

之前開榷之事李乾順是交給察哥來協調，可察哥一上來就得罪了李綱，現在眾人的希望都落在了李良輔的身上。

別看李良輔在李綱面前卑躬屈膝，苦苦哀求，可他在西夏眾人面前現在是說一不二，已經把察哥擠到了角落，跟著察哥來的那些人這幾天也都小心巴結，說什麼也要跟李良輔處好關係。

這還只是會談階段。

如果真的談成，大宋付錢，那李良輔在國內的聲望將會立刻飆升，這些大鹽商都會對他奉為爹娘，現在對李綱屈膝也沒什麼。

賺錢啊。

不寒磣。

買辦的最大特徵就是積極出賣本國以討好外人，挾洋自重更是基本操作。

西夏的買辦肯定是因為西夏才有了極高的地位，但賣國的時候，他們肯定身先士卒。

只要價錢公道。

這是李綱出發之前，趙樞對買辦戰術的總結。

李綱當時還多有不信。

可看著李良輔的表現，他卻終於長嘆一聲，在心中默默感慨，暗道肅王的法門果然不俗，

這個買辦戰術，還真是可怕。

好在我大宋的敵人不會這招啊。

·

「李將軍一貫恭順，本官也不願強逼。

這樣，本官給李將軍一個面子，一千斤！一千斤青鹽附贈一匹好馬。

要好馬，如果不好，這鹽我們也不收。」

「這……再給點吧！」

李綱眉毛一挑，哼道：

「本官這次一共帶了一萬斤的茶，李將軍如果玉成此事，這些茶降價一半，全都賣給李將軍了。」

「這……」

李良輔先是一怔，隨即臉上露出驚喜之色。

那驚喜又逐漸變成了狂喜，甚至興奮地有些癲狂。

「大人不是戲弄小的吧？」

「呵，本官便是此等人物？」

「不不不，大人，大人一言九鼎，一言九鼎！

小的這就去！這就去！

最好的馬，最好的鹽，全都奉送給大人！」

一萬斤的茶半價出售，還是全部賣給李良輔，這分明是送了一座金山過來。

西夏無法種茶，臨近的青唐蠻夷和西邊的西域商人也無法種茶，可他們的日常飲食太過油膩，在發現了茶這種神奇的飲料之後根本不能離開它。

之前的歲月，這些茶本就是大宋用來換馬的物資，現在雖然要西夏人掏錢購買，但人家還買了我們的鹽不是？

再說大宋這售價雖高，可放在西夏國內一點都不貴。

李良輔只要把茶全拉回去分好等級，然後隨便賣給這些跟他一起來的人就可以。

他們可以自己喝，也可以加個零賣給更靠西的商人。

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