第199章 發展的紅利（2/2）

眾人不由都凝重起來了，就這幾句話，就值十萬！！

怎麼說呢？這些他們之中也不是沒人想得到，非得讓齊磊點撥，而是缺理論，缺信心。

想到是一方面，想到也只是可能，但是不篤定。而齊磊提供的，正是信心。

那個西北老哥有點迫不及待，「齊總，你接著說，我加錢！」

直覺告訴他，齊磊的還有乾貨。

對此，齊磊一笑，「不用我說，咱們一起分析。」

西北老哥，「行行行！齊總您起個頭兒。」

齊磊，「重工業發展起來了，那麼問題又來了，重工業看著過癮，可是其實有弊端。它轉化為國家力量和整體經濟的能力，已經跟不上時代了。」

眾人皺眉，一時沒理解。

齊磊解釋道，「重工業不可缺少，但是，它的市場體量和投入其實是不成正比的。也就是說，靠市場經濟維持重工業的大力發展，很難。」

「這一點，大毛和咱們的東北老工業基地就是個例子。」

「就是說，在重工業上投入十塊錢，可能回報率在一個歷史階段會很高。但是過了這個階段，就會很低，甚至賠錢。」

因為大基建時代一過，重工業的很多門類就失去活力了。

「像是鋼鐵產業、大型建築機械，這些只要建設一停，就失去市場了，也就沒法維持規模和產能。」

「那怎麼辦呢？」

此問一出，眾人陷入了沉思，有人道，「國防工業是一個出口。」

齊磊，「還有嗎？」

那人突然眼前一亮，「繼續修路！！？」

齊磊點了點頭，「還有嗎？」

那人說不出來了，齊磊，「房地產！」

「！！！」

齊磊，「所以，未來我們只會修更多的路，同時利用房地產市場來維持重工業的高速發展。」

「而房地產最直觀的，就是城鎮化建設。城鎮化建設，又會造就一大批的平民富人。」

「與前兩個發展紅利帶動的社會財富合併在一起，就會形成一個既有錢，又有貨的時代！」

眾人，「……」

有人已經不由拿出本子，開始記筆記了。

要知道，這是在總裁班開班以來很少有的場面，讓這些精英記筆記真的太難了。

齊磊在黑板上寫下了第三波發展紅利，「【有錢有貨】！」

「雖然還沒到過剩的程度，但是，未來的幾年，甚至十幾年，一定是這樣的狀況！」

「那麼問題來了，有錢有貨，生產者和使用者同時具有商品的流通能力，這個時候最需要什麼？」

底下的人看著黑板上那明晃晃的三要素，想都沒想，「流通者！」

「對！」齊磊點頭篤定，「第三波紅利，或者說下一個時代，屬於流通者！」

「流通者是什麼？是渠道！是物流！是終端銷售！」

「也就是說，下一時代，不是我生產了商品就能賺取利潤，生產者需要流通者把商品送到使用者手裡。」

「這個商品可以是實體商品，也可以是服務！」

「而直到這個時候，我們發展至今，才能算得上一個完整的市場！」

「八九十年代那些市場都不算完整，只能叫原始的供需關係市場。」

「而從現在開始，我們才邁進了營銷市場的大門，一個由流通者主導的商品世界。」

「又由於我們發展的太快了，快到應接不暇，快到來不及反應，同時本身就剛剛進入營銷市場，會導致一個千載難逢的亂象！」

「亂象？」眾人不解，亂象怎麼還用千載難逢呢？

齊磊卻笑，「別懷疑，就是一個，對於資本、奸商來說千載難逢的際遇！」

「因為，這是一個市場的蠻荒時代！」

眾人，「！！！！」

好吧，連丁雷他們都開始低頭記錄著，似乎抓住了什麼，又似乎不太明了。

其實，齊磊說的道理很簡單。

生產者經過高速發展還沒反應過來，使用者一夜暴富也沒反應過來，政策突然面臨新的市場形態也反應不過來。

所有人都是懵的，不成熟的，導致這個市場也是懵的，盲目的。

什麼叫蠻荒時代？就是機會成本幾乎為零，就是遍地是機會，遍地是空子。

就是雷不死在後世所說的，站在風口上豬都飛得起來。

這個時期，不是某一個行業享受發展紅利，而是所有的行業的大狂歡。

包括網際網路、房地產等等，各行各業，只要把自己定位成一個流通者，只要有點子、有創意、有概念，就能賺錢！

因為老百姓手裡有錢，有花錢的欲望，而且，眼前的商品已經無法滿足他們的購買慾了。

你只要有渠道，有能力把我想買的東西送到我眼前，那就足夠了。

在這個過程中，使用者甚至可以忍受消費過程的瑕疵。

就比如房地產，只要給我房子，不管你多大的容積率、多少公攤、房價漲的多離譜、開發商多不是人、物業多坑業主，這些都可以忍受。

只要給我房子！

比如遊戲產業，我也不管你遊戲公司是不是沒良心，內容是不是重複，是不是坑錢，反正你讓我愉悅了，玩到我想玩的了，那就讓你坑好了。

比如影視、網文。同質化也好，低質量也罷，總會有市場，總會有人買單。

比如某寶、某多、某滴、某團。

你壟斷也好，質量差也罷，吃了上家吃下家，甚至搞出個T寶特供商品，都沒問題，都能吃個腦滿腸肥。

為什麼？

因為市場太荒涼了。

這就像中國大媽沖向全世界的免稅店和奢侈品店一樣，以前沒有，現在想要！

想要，那就能忍受一些瑕疵。

也別覺得土鱉，全世界的發達國家都經歷過，米國、倭國、歐洲，都從這個時代過來的。

那麼這種蠻荒，雖然不正常，也不可取，但卻也造就了這個時代的發展紅利。

買房的、做電商的、投身網際網路的，都是蠻荒時代的淘金者。

而這場由流通者主導的狂歡，持續了近二十年。

如果從普通老百姓的角度來說，就是花錢花得稀里糊塗。

到了齊磊穿越的那個年代，幾乎已經讓人抓狂了。

你不知道某寶某多的假貨能離譜到什麼地方；不知道上哪找個坑錢不坑的那麼明目張胆的遊戲；不知道買的房子到底足不足斤兩，哪來那麼多公攤？

更不知道，4店的底線到底在哪兒。

說句極端點的，那都是掛著營業執照合活的坑蒙拐騙。

原因在哪兒？在主導市場的是流通商人，而非消費者。

那麼為什麼消費不是上帝，成了韭菜？

為什麼感覺西方的消費市場比咱們強呢？甚至旁邊的日韓都比咱強？

因為你的市場還沒到成熟期，還在發展、搭建的階段。

可別把這個鍋甩給國家，監管確實有不到位的，但還不至於兩級反轉。

真正導致蠻荒時代持續下去的，其實是DF保護。

舉個例子，在所有有車企的城市，計程車大多都是當地品牌，別的城市的車企基本進不來。計程車司機沒有別的選擇，只能接指定的品牌車購置。

為什麼？因為當地車企才能給當地的財政、稅收、就業帶來好處啊！

外地車企進來了，稅也不交給我，發展的好也不解決我的就業，更不算我的政績，當然就支持當地車企唄！

同樣的道理可以帶入到各行各業、各大企業。你外地的企業、商品進我的城市，可不就得攔著點？

要知道，各地發展，GDP都是有任務指標的，誰也不能無私。

再比如，一家企業出現點什麼糾紛，打官司就是在所在地受理。要是因為一場官司企業受損，甚至倒閉，那稅收就業各方面的問題一大堆。

能讓他輸嗎？

咳咳！！要是再是個網際網路大廠，一家的稅收就幾百億，十來萬人的就業，這要是出點什麼事兒……

所以，抱著這種護犢子的心理，DF保護主義就把完整的中國市場實際上切割成了若干個小市場。

那麼問題又來了，慈母多敗兒！

有親爹保著，或者地方市場支撐，躺著把錢掙了，誰還管那些小瑕疵呢？誰還管研發、服務、消費者感受呢？

在舒適圈裡，誰都會生出惰性。再加上資本的貪婪，可不就成了割韭菜嗎？

此時，對於齊磊來說，不過是又一次假借分析之名，預言了未來。

可是對於在坐的這些老闆們，卻是足夠琢磨琢磨的了。

一個個有點懵，這十萬花的，真值啊！

要知道，對於他們來說，這可不僅僅是預測那麼簡單了，這是把風口擺在你面前了。

還是那個西北老哥，已經徹底沒了玩笑之心，認真記著筆記的同時，也認真發問。

「齊總，所以你認為，從現在開始，真正的風口就是房地產、網際網路電商、以及所有可以把生產者和使用者連接起來的行業？」

齊磊點頭，「是的！而且一代新人換舊人，就像第二波的製造業取代了第一波的個體經營者一樣，新的弄潮兒也終將對實體經濟造成衝擊。」

「誰的渠道越高效，誰能摸准消費者的基礎需求，誰就是贏家！」

西北老哥，「那，您一門心思要造智慧型手機，也是出於這個預測？」

齊磊聳肩，「當然，甚至更高一個層級。」

「手機、電腦，信息流通的兩大渠道，誰把這兩個渠道統一起來，誰就掌握了未來流通者的工具，立於不敗之地。」

「不過！」開了句玩笑，「你要非說還有BB機，那我也無話可說。」

西北老哥卻是一點開玩笑的意思都沒有，點了點頭，「受教了！」

突然又道，「就憑這段話，我給北廣再捐一百萬！」

這段話，一百萬都少了。

卻不想，齊磊淡然一笑，「先別急著給錢，咱們課還沒講完呢！」

眾人，「？？？」

都講的這麼透徹了，還沒完？還有什麼？

齊磊卻是看著丁雷那幾個，還有總裁班其他幾個有高科技屬性的公司老闆。

「既然已經分析到這兒了，那我們不妨繼續往前再推演一步？」

「！！！」

能嗎？

有人無語，「齊總要推演第四波紅利？」

齊磊，「對呀！也許有可能呢？」

哦嚓，十萬塊…值到姥姥家去了。

只見齊磊返身回到黑板前，在生產者、流通者和使用者，還有導致莽荒型市場的幾個重要因素下劃了橫線。

「混亂只是暫時的，最後終將走向秩序，可已知因素就這麼多，我們來想一想，秩序會是一個什麼樣的秩序呢？」

眾人沉吟，一時之間沒有答案。當然，齊磊也沒指望大伙兒給出答案。

自解道，「其實不難，DF保護終將被制止，無數個分割的小市場也終將被成為一個良性的統一大市場。」

「這個統一的過程，不亞於生產階段、市場形成的蠻荒階段帶來的時代性機遇。」

「也就是說，這一波發展紅利依舊巨大。」

笑著道，「第一波是【沒錢沒貨】，第二波叫【有貨可供】，第三波叫【有貨有錢】。」

「那第四波，我認為主導它的是【使用者】，應該叫【錢花的明白】。」

「消費者，需要一個明明白白消費的市場環境。」

「而這個規範的、明白的市場環境，又是統一的流通市場分不開的。」

……

「全國統一大市場」，在後世有很多人也不明白這是怎麼一回事兒。

引用後世一位P主的話：

我們就拿一個家庭來打個比方，而且先把這個家庭簡化到爸爸和倆個兒子，這三個人身上。

爸爸統領大局，大兒子做吃，二兒子做穿，先假設人活著只需要吃和穿。

但是問題來了，這家人很窮，沒有多少錢，更沒有多少製作吃穿的技術。

於是，大兒子只會做饅頭鹹菜，二兒子只會做粗布衣裳。

雖然日子苦一點，好在能勉強活著。（改革之前）

後來有一天，為了能過上更好的日子，爸爸就說：「你們跟別人去學學，做點更好的吃穿出來，我支持你們。」（改革開放）

於是，倆兒子就開始跟村里別人家合夥。

由於倆兒子是從苦日子裡熬出來的，所以異常勤奮，在合夥的過程中很快學會了新技術，大兒子會做麵包了，二兒子會做高檔西裝了。

並且靠著沒日沒夜不辭辛勞的幹活，又降低成本，還把東西賣到了村里別人家，掙到了一些錢。

但是，別人家買東西的時候用的都是「外元」，哥倆把錢掙回來之後就給老爸，換成「家元」。

於是，老爸手裡就攢下了越來越多的外元。到後來，老爸手裡攢的外元太多了，好幾萬億啊，花都花不完。

老爸想拿這些外元去買點更好的技術，傳給老大和老二。但是在這個村子裡，是村長家說的算，想買的東西材長未必肯賣。

而肯賣的東西自家一大堆，也不太需要買。

再加上，家裡哥倆都習慣了往外賣，互相之間的生意反倒少了。就比方說，老大可以去村里買衣服，老二也可以去村里買吃的，他們已經不太需要從對方手裡換取低端的吃穿了。

尤其是當老大做吃的做大之後，想帶著他的兒子們拓展到做穿的。

而老二和他的兒子們就開始自我保護了，不賣給老大做穿所需的原材料。

而當老二做穿大做之後，也想帶著他的兒子們做吃，這時，老大當然也不配合。

也就是說，自家人老大和老二，從一家人變成了競爭關係。（DF保護）

隨著時間的推移，因為老大家和老二家的矛盾越來越深，自我保護的行為越來越無所顧忌，，家裡的錢雖然很多，但就是流動不起來了。

而且，為了不被對方搶去市場，還盡力壓低自己產品的價格，甚至，幫助村里人來對付自家人。

就這樣，村里人都得了便宜，而自家人內卷嚴重，甚至到互相傷害的地步。

最後老爸看不下去了，「你們兩個兔崽子別鬧了，再鬧家就敗了！趕緊給我互相做買賣，否則家法處置。」

老爸的話不能不聽，於是老大帶著兒子們不僅做吃的，也開始做穿。老二帶著兒子們不僅做穿也做吃，相互購買，相互競爭，相互比質量。

他們的兒子們孫子們也把花樣做的越來越多，吃的不僅有饅頭麵包，還有餅乾點心，穿的不僅有西裝，還有襯衫夾克。並且質量越來越好，科技含量越來越高。

然後，老爸用手裡花不完的外元，隨便買買基礎原材料什麼的，就行了，不需要再求著人家去買技術，手裡的外元也不再無休止的增長幫村長家致富。

這樣內需提高了，內循環也就轉起來了，家元就有了活力。

在技術的加持下，別人家想來買這家的高科技產品和這家玩剩下的一些技術，還得花這家人的家元。

想獲得家元怎麼辦呢？還得向這家人出售這家人看得上的技術和產品。

再然後，外元不再那麼牛叉，家元地位提高，逐漸被全村認可，這位爸爸的兒孫們才能越來越幸福。

這就是全國統一大市場，也是其意義所在。

那麼問題又來了，這和【花錢花的明白】有什麼關係呢？

很有關係。

首先，除了在蠻荒時代一開始的階段，消費者是主動放任市場的稀里糊塗之外，其實之後的很長時間，消費者都是被動接受的。

也就是說，除了一開始有點糊塗之外，後來都清醒了，一直也都有明明白白消費的意願。

但是，由於市場就是這個狀態，老爸忙著處理和村長的鄰里關係，再加上家裡的老大和老二發展起來不容易，關鍵時刻不敢讓這兩個兒子傷筋動骨，於是就只能得過且過的將就著。

總之，消費者是有明明白白消費的意願的。

然後，全國統一大市場不是打掉了DF保護就可以的。他還涉及到整個的區域規劃、大概的職能劃分。

同時，要進一步加大公路鐵路、信息覆蓋等基礎建設的投資。

市場統一了，那雲南東北的菌菇最好，全國都買，你也得運得出去，且運輸成本不能太高才行吧？否則，談什麼統一大市場呢？

最後，也是普通人認為最重要的，相應的監管政策。

市場統一了，全國一盤棋，DF保護那一套行不通了，企業靠躲在舒適圈裡躺贏的局面也一去不復返了。你不迎合消費者，那就只能被消費者淘汰。

流通者凌駕於使用者的局面，回歸正軌。

……

這三點結合起來。

也就是說，消費者有意願，且全國有商品無障礙流通的條件，商家也重新擺正了自己位置。

那麼明明白白消費的意願，也就自然而然的可以達成。

那麼問題又來了，齊磊所說的四波紅利又在哪呢？

就在這個明明白白消費上面。

從宏觀上講，商品無障礙流通，需要交通基礎設施的建設吧?需要物流吧？

保持重工業的活力，依舊要靠大型基建。可是，房子、公路都修不了了怎麼辦？那麼重心就要轉向新基建：5G建設、城市、農村建設、數位化、智能化建設，以及環保產業，來提供更大的、更長遠的發展空間。

從宏觀的角度來說，那麼環保、物流、新基建，這些都是未來比較有行業優勢的發展方向和就業方向。

那麼，對於普通人來說，這一波紅利又到底意味著什麼呢？

也在「明明白白消費」這一句話上。

在後世，不想被割韭菜，不想稀里糊塗的花錢，可以說已經是個剛需了，普通人的意願非常強烈。

誰能滿足使用者的這個需求，誰就能穩吃這波紅利。

可以隨便舉例子，因為普通百姓對商家不滿，而且是合理不滿的地方真的太多太多了。

就拿，裝修來說吧。自己家裝過修的人都知道，裝修新房，從設計到選材，再到施工，家具家電，這是多麼痛苦的一個過程，就幾乎沒有從頭到尾滿意的。

原因很簡單，一錘子買賣，隔行如隔山。裝修公司真的是不管你想什麼招兒，怎麼講價，最後含淚賺你二十萬都是良心的。

更無語是，花了大錢都不一定可靠。

裝修焦慮，十個人有十個都遇到過。

那麼，這就是需求。

誰能解決了用戶的這種稀里糊塗，怕上當受騙的心理，誰能讓用戶的錢花的明明白白，誰就能贏得市場。

以往是因為裝修市場地域的局限性，使得只有高端裝修企業才能提供這樣的服務，那麼全國統一大市場之後，就可能實現中低端的信息透明。

太裝修這樣的例子真的太多了。

二手車、4店，誰能解決購車焦慮，也就是收購和銷售透明、售後質保讓客戶信任你的問題， 誰就是贏家。

網遊，像《原神》那樣有創新，有內核，有玩法的遊戲，在大市場之下會越來越多。

這就是對普通人來說的機遇。

把你自己想像成消費者，你最需求什麼，再去結合你的職業，答案應該不難找。

……。

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這章有人可能看著有點水吧，老蒼就是看那天有很多人問全國統一大市場的紅利到底在哪，再加上最近一直在補關於這方面的知識，就萌生了寫一點的想法。

還沒寫完，剩一點點。

一點淺見，僅供參考。