第74章 和女裝大佬談心（2/2）

換了一個人不一定就可以，缺一個因素也不一定能成就企鵝。

那既然買下來不行，現在投資小馬哥行不行？

也不是什麼好主意！

要是換了別人，或者別的項目，比如杭市那個，齊磊猶豫都不會猶豫，有錢不賺王八蛋！

但是，小馬哥……

這兩個月幫了齊磊不少忙，別管是出於利益交換還是什麼，至少兩人聊的不錯，相處的也不錯，已經算是朋友了。

齊磊不想害他。

哪怕只是讓他因為蝴蝶小翅膀而擔些風險，可能也沒多大風險。

但也沒那個必要，要掙錢找別人去唄，何必坑朋友？

……

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假如...齊磊現在資金充裕，拿200萬出來，按現在的情況，可以拿到30%左右的股份。

這應該是一個友情價，也是齊磊下手比較早的緣故。

可是這個股權比例，不代表能一直拿到十幾二十年後。

還有第二輪融資、第三輪融資，上市，等等一系列股權稀釋和變現，這是必然的過程。幾輪過後，30%可能就剩下20，甚至是10%。

10%，如果不是為了賺錢，齊磊拿它幹什麼呢？

而齊磊的這份股權，如果一直持有，不去稀釋，對企鵝來說是一種負擔。

小馬哥將無法拿出更多的股份，在未來的融資里換取更多的資金。

能不能撐到上市之前，或者盈利之前，就是大問題。

即便能，在融資比例變小的情況下，能不能依照後世的軌跡發展壯大，也是個問題。

這是無可避免的，很可能改變企鵝的發展軌跡。

就像之前，齊磊在N聯盟事件上的作用一樣，他只是一隻小蝴蝶，扇動翅膀，改變了時空的軌跡。

這個時候投資，也是一個蝴蝶的小翅膀，而且影響基本是負面的。

這就好比，即便你幾十萬買下剛剛成立的阿L，也不太可能成為下一個爸爸。

有人的因素，也有複雜的其他因素影響。

總之，可以利用先知先覺來掙錢，但要講求一個時機。

最好的時機，就是孫去找傑克馬的時候，你去截個胡。那樣的話，阿L不會脫離軌跡，你也有錢賺。

同樣的，既不影響大方向，又收益最大化，那投企鵝的時機也不是現在。

當然，你也可以第一輪投一波，然後持續的砸錢，一直撐到04年企鵝上市，哪怕是02年企鵝實現盈利也可以。

可那得多少錢啊！

在原本的歷史中，小馬哥第一輪融資拿了400萬美元，也就是3000萬RMB，只用了一年多就燒光了。

第二輪融了3200萬美元，2個多億RMB，再加上從02年開始的盈利，才撐到了04年上市。

齊磊哪有那麼多錢給他揮霍？

三石公司再掙錢，也掙不來那麼多。

就算掙來了，齊磊也不能全砸到小馬哥身上，他還有很多事要做。

當然，還是那句話，現在投錢肯定只賺不賠，這沒得說。就是能不能像後世想像那樣賺的多的問題。

齊磊又不是和錢過不去。

可是得分人，因為自己而影響了小馬哥，那就不美了。

……

可除了以上兩點客觀因素，齊磊不太想讓企鵝的軌跡太脫離原來之外，其實還有一個原因，也是齊磊不太想現在投資的最主要原因。

他想和小馬哥玩一票大的。

沉吟了良久，齊磊給小馬哥發了消息過去。

「在嗎？」

小馬哥幾乎是秒回，他現在就住在公司里，幹勁十足。

「在！你特麼可來了！」

齊磊，「我先問你個題，你是真找不到融資嗎？」

小馬哥那邊一怔，良久，「什麼意思啊？」

齊磊，「沒什麼意思，就是咱倆都說幾句真心話。你是因為找不到融資才找我，還是別的原因。」

發過去，又馬上加了一條，「你要是實在沒錢了，撐不下去，又找不到買單的，那我就給你湊一點，先把眼前過去再說。」

「但要是別的原因，咱倆就得好好聊聊了。」

小馬哥：「……」

過了好會兒，小馬哥才回過來，「說實話，困難是有，但也沒到山窮水盡的地步。你知道的，我家裡還是有一點關係的，如果真挺不住了，能找到錢。」

「但是....」

小馬哥回的很認真，他還不是後世那個精明的商人，還有年輕人的意氣用事。

在齊磊這裡，經過兩個多月的接觸，很有點臭味相投的意味。

與其說是生意上的往來，小馬哥更願意把齊磊當朋友。

所以，齊磊說聊真心話，那就真心話唄，沒什麼可藏著掖著的。

誠懇道：「但是與其找別人，我更希望和你合作。」

齊磊，「說說理由。」

小馬哥，「第一，你那有資源，榕樹下也好，網吧加盟也罷，能引流，這一點我不否認。」

「第二，和你挺聊得來的。與其給我和兄弟們找個出錢的大爺，不如再找個兄弟，你說是嗎？」

齊磊這邊看到這句話，突然笑了。

長出一口濁氣，下意識的把額頭抵在了徐小倩的後背上。

徐倩只是僵了一下，看了眼電腦屏幕，然後一邊繼續給燕玲講題，一邊抽出一隻手，輕輕的給齊磊按壓著頭皮。

齊磊享受著，滿足著，給小馬哥回了一句，「這句兄弟....叫的真特麼的舒服！！」

小馬哥秒回，「是吧？那還等啥？需要你的火力支援！」

齊磊卻來了句沒把小馬哥氣死的，「支援個屁！」

「兄弟，回家想辦法吧去吧，我不投了。」

小馬哥差點吐血，「誒？誒誒誒！？別啊！」

要不要這麼無情？不是好好聊聊嗎？

齊磊，「你先別咋呼，聽我說。」

小馬哥，「說個屁啊！表面叫兄弟，要錢就沒有。嚓，你不帶這麼玩的哈！」

齊磊，「那你聽不聽吧？」

小馬哥：「說！理由不充分，哈市找你真人干架哈！」

齊磊，：「我有個想法，路子有點野，你聽聽看。」

小馬哥：「？？？」

齊磊，「咱們倆現在聯手，太早了。」

小馬哥：「怎麼講？」

齊磊，「這麼說吧，我未來的方向是網吧加盟為主體。很快的，我們就會把攤子在龍江省外鋪開，搶管理系統，還有網吧消費市場的高地。我可以把外地的業務交出去，也可以少掙錢，但是管理軟體和牌子必須是我的。電腦上裝什麼東西，也得我說了算。」

小馬哥：「流口水....」

齊磊，「除了網吧，榕樹下我也要做下去，嘗試建立一個新文學用戶的聚集地，慢慢往付費閱讀和版權的方向去走。」

小馬哥：「這個有點難吧？盜版太猖獗了。」

齊磊，「事在人為，我覺得可行。」

小馬哥，「然後呢？」

齊磊，「實話告訴你，我還有一個國家級的系統研發團隊，南光虹帶隊，預計兩到三年出成果。之後走開源的路線，而且很可能會通過一點關係，先在政府設備上硬性裝配。」

小馬哥，「！！！！」

小馬哥那邊下巴都掉下來了，「系統？南光虹！？暢想那個南光虹？」

操啊！還特麼有ZF關係？

小馬哥，「你你你你特麼咋不上天呢！別說了，我跟你混了！！」

齊磊，「你聽我說完啊！」

「還有呢，馬上我會讓三石公司這邊出一個檢索網站，試著搶一搶門戶網站的生意。」

小馬哥：「什麼檢索網站？」

齊磊，「就是網址大全，把當下流行的各個門類的熱門網站地址整理出來，放在一個頁面上，方便網吧的用戶上網。」

這個消息發過去，小馬哥那邊又沒動靜了半天。

可實際上，深圳那邊可沒這麼平靜。

小馬哥的辦公室里都炸了，小馬哥幾近抓狂，一起創業的那幾個兄弟還以為他怎麼了呢！

過了半天，齊磊這邊才跳出一條消息：

「哦操！這想法絕了！！那你就更不缺流量了！！」

小馬哥腦子也轉的快著呢，檢索網站...這不但網吧能用，一旦出來，可以說是上網必備，人人都會用。

馬上想到了什麼，「你可以再掛一個搜尋引擎啊！這特麼哪個門戶網站還幹得過你？」

齊磊，「不但有搜尋引擎，我還要自研一套瀏覽器，再加上資金充裕之後，我會想辦法進遊戲產業。」

「這就是三石公司未來幾年內的發展方向。」

小馬哥秒回，「你別說了，把我收了吧！你越說，我越感覺咱倆絕配啊！」

齊磊，「是絕配！你和任何互聯公司都是絕配，我也一樣。」

「但是，你不覺得，如果現在咱們倆合一塊兒，不太好嗎？」

小馬哥：「？？？？？」

齊磊，「如果你現在加入三石體系，那你就成了附庸。」

「咱們兩家勢必要相互影響。你想想，這是必然的。你的OICQ勢必要迎合讀書、網吧用戶的體驗而作出調整，你未來可能慢慢的就成了讀書用戶、網吧用戶的專屬交流軟體。」

小馬哥，「這不好嗎？多好啊！」

齊磊，「不好，被困住了。」

小馬哥，「……」

齊磊知道小馬哥的天地有多大，「馬哥，咱倆是朋友，我不想把你禁錮在我的事業里。」

「我希望未來，咱們是一起牛逼的夥伴，而不是誰是誰的下屬、附庸。」

齊磊說的很誠懇，他沒狂到要把小馬哥收成手下。

與其多一個手下，他更希望多一個並肩作戰的戰友。

繼續道，「實話實話，做生意對我來說只是一部分的追求。」

小馬哥，「那你想幹啥？寫小說？」

齊磊：「我最近經歷了一些事兒，觸動有點大，所以我想干點掙錢以外的事，一點有意義的事。」

「如果咱倆現在合了，我可以讓你馬上實現盈利，也可以讓企鵝爆發式增長。但是，咱倆就困在這兒了。」

小馬哥：「不太懂，怎麼困？困在哪？我覺得前景很不錯啊？」

齊磊，「一個有系統，有引流通訊軟體，掌握門戶網站、讀書、遊戲、IE的龐然大物，貫穿全渠道，且盈利思路清晰！」

齊磊：「第一，這是給別人免費上課。在網際網路公司都找不到盈利機制的時候，出了這麼一個模版，你覺得咱倆現在的小胳膊小腿兒能幹得過哪個資本大鱷？」

小馬哥：「……」

「你信不信？今年咱倆合一塊兒，明年網Y、搜H，甚至國外的資本就得拿著大錢衝進來。不說咱們能不能打得過，就是打過了，也一定相當慘烈。」

「這就是三歲孩子抱著金元寶走夜路啊！」

小馬哥汗都下來了，「有道理！」

齊磊，「第二，這樣一個全渠道的網際網路公司，目標太大了。就算咱們把國內的效仿者都打服了，一家獨大，那你說，咱們還走得出去嗎？」

小馬哥，「走出去？走哪兒去？」

齊磊，「你不知道走哪兒去？你不想嗎？」

小馬哥隱隱猜到了些什麼，只是...

這時齊磊的消息突然在屏幕上跳了出來：「你在模仿icq，你不想有一天把icq踩在腳底下嗎？你不想全世界都用你的通信軟體嗎？」

咕嚕~，小馬哥吞了一下口水，喉頭滾動。

說實話，沒想過！

他之前就想著，掙錢、變現、走人來著。

可是現在，真特麼的想啊！

我這個OICQ，要是把ICQ幹掉了，那人生不就圓滿了？

好吧，小馬哥格局有點小了。

只見齊磊的消息繼續蹦出來，「我也想啊！我想國外也有咱們的系統市場，我更想掙老外的錢，讓他們依賴咱們。」

「可是，你想想合了之後，還能出去嗎？」

「目標太大了，出了中國不光網際網路公司要防著你，國家層面也不允許你我有什麼動作！」

小馬哥：「……」

小馬哥似乎有點懂了，過了半天，「你到底要幹啥啊？」

齊磊，「悄悄的發展，打槍的不要！拆分開，到必要的時候再合在一起。」

這是齊磊的一個願景，能不能實現不知道，但是可以往這個方向上試一試。

要知道，世道變了，這個時空已經不是前世那個國內網際網路產業落後，走出去要等十幾年之後的時候了。

那個時候其實不是好時機，WX出海，D音出海，阿L出海，被各種圍堵。

因為那個時候國家已經強勢起來，再加上貿易戰、某鏡門之後，網絡安全意識的警惕性陡增。

等等因素影響下，使得國內網際網路先進東西根本出不去，困難重重。

最多也就是笑話笑話老外沒見識，沒有網購，也沒國內視頻內容的豐富，更看不到中國的傳統文化。

但這不正說明，我們走出很困難嗎？

中國的網際網路企業，除了去鷹醬家裡敲鐘，幾乎很難有別的作為。

可是在這個時候，完全不是這樣的。現在歐洲資本在住國內走，網際網路產業也一定會因為齊磊的出現而發生改變。

這個時候儘管也有阻力，但還有機會。

走出去，不光是產品走出去，掙外國人小錢錢那麼簡單。更是文化走出去，也是新媒體在走出去。

能做什麼嗎？

不知道！也許什麼也做不了，西方不允許東方文化的滲透。

也許能做……

說到這裡，小馬哥終於有點明白了。

「你的意思是，化整為零，咱倆各走各的路，從不同方向突圍，然後形成互補？」

「最後....合兵一處！」

齊磊，「對，也不對！」

「你收攏你的即時通訊用戶，我搞基礎建設，也用其它途徑積累，慢慢的看時機吧！」

「比如，你需要門站網站，那我到時候就把網址大全給你拿過去。」

「等你的用戶群體足夠大，急需盈利點的時候，我就把讀書和遊戲埠連結上。」

「隨後，我會把三石公司先拆開，先把系統和敏感的部門摘乾淨，咱們倆趁著還有機會，干點大事！」

明天鷹醬的網際網路泡沫不知道還會不會破，如果還會破，那就是個機會。

小馬哥，「有點意思！」

齊磊，「你現在的目的就一個，燒錢，把企鵝做大！順便積累經驗，試探國外市場。」

小馬哥，「可以！但是.....」

好吧，我特麼沒錢，我燒個屁！

齊磊，「我知道，所以剛剛我問你，能不能找到錢。」

「能的話，我就不管了，你先借外力撐著。」

「要是實在沒錢，我再給你輸送彈藥。」

小馬哥，「……」

小馬哥沉吟了好久，「我明天回家想想辦法！」

又過了半天，小馬哥突然又發來消息。

「石頭，我好好想了一遍，咱倆這事兒是不是有點飄了？是不是應該先賺錢，有了錢再琢磨這些事兒？」

齊磊也沉吟了半天。

「第一，時不我待！」

「第二，有的人…拿著微薄的工資，幹著比咱們大得多的事兒，我不想只是看著，想搭把手。」

小馬哥，「嚓，你到底經歷了啥啊？聽著怎麼那麼嚇人呢？」

齊磊，「我想說，可是....不能說。」

小馬哥：「……」

齊磊，「總之，女裝大佬！給句痛快話，敢不敢和我來一把野路子？？」

小馬哥：「！！！！」

脫口而出，「靚女七七不是我，你別瞎說！」

……

。

萬字....

主要是這兩章如果分開著實太難受了，前五千字機會沒劇情，都是鋪墊。

所以一起發了吧，正好蒼山已經一個多月沒出過家門了，去趟超市，準備點彈藥。

下午就不更了……