第52章 讓我當替死鬼？（2/2）

「所以我判斷，你們採用的伺服器架構，應該是有別於傳統伺服器架構的新型架構。是不是多伺服器並聯？」

「！！！！」三石公司這邊，所有人都是一驚。

要知道，三石公司可沒向任何代理商和廠家透漏過伺服器架構的情況。

甚至，報價單上的硬碟需求都是個幌子。

本來是不需要硬碟的，為保險起見，加上了廉價的硬碟，就是怕別人看出端倪。

這可是三石公司的核心技術。

這老頭兒只憑一份報價單，就全知道了？

不簡單啊！

南老見了眾人的表情，淡然一笑，「別緊張，早在幾年前，國家計算機研究所就有人提出過這種並聯伺服器的思路，是準備用在超算架設上的。」

「只不過一直沒有靈感，也只是一個思路而已，現在還不完善。沒想到啊，居然讓你們應用到了網吧架設上面。」

「……」

這回連趙娜都好奇了，插言道：「請問，您老是」

南老，「我叫南光虹，在計算機領域還是有一點研究的。」

趙娜：「……」

在這個年代，別人可能不知道南光虹，可趙娜學的就是這個，能不知道嗎？

立馬恭敬地站起來，「您就是南老，久仰了！」

南老一笑，不再說閒話，指著報價單，「既然知道了你們的伺服器架構，那來制定一個性價比更好、更節省的終端機配置方案，就不難了。」

「其實，你們弱化硬碟採購的思路是對的，但是並聯伺服器架構，終端機能節省的不僅僅是硬碟，電源、pu等等都可以作出相應的調整。在不影響性能的基礎上，壓縮一部分成本。」

「這份報價單，就是這麼來的。」

南老畢竟不是商人，搞技術的，有點師者之姿，解釋的清清楚楚，亦沒有藏私。

這讓王晨有點不喜，談判嘛，要講究一點技巧的，不能一次都露了出來，不留餘地。

但是，這個方案是南老出的，如果沒有南老，他們也拿不出這麼有優勢的競價方案。

況且，也沒必要玩什麼技巧，也就由著他了。

然而，王晨沒想到的是，南老出了方案不假，幫著貿工技贏了一陣也沒錯，可他的話還沒說完呢！

「怎麼樣？這個方案，我想你們是拒絕不了的。」

對此，齊磊點頭，「暢想不愧是暢想，實力超群！」

卻不想，南老一笑，「別急著夸，我們是有一個要求的。」

王晨，「！！！」

齊磊，「！！！」

王晨有些意外，什麼要求？這個提前可沒和他說過啊！

齊磊也皺眉，「什麼要求？」

而南老也終於圖窮匕現，「我的要求其實很簡單，你們三石網吧的終端，必須優先適配暢想研發的硬體驅動程序和軟體應用，了。包括不久的將來，暢想自己的國產作業系統也要優先考慮裝機。」

「你能滿足我們這個條件嗎？

「……」

「……」

這才是南老的終極目的。

網吧！網吧產業會提前於家用電腦占領國內的消費市場。

這是一個看似沒有什麼區別，但是區別很大的市場分層。

說簡單些，國產軟體和作業系統難以被暢想管理層接受，主要原因就是風險大，亦沒有發展的土壤。

而風險就來自於市場。

一個新系統、新程序的應用初期，肯定要面臨市場的考驗，各種漏洞、缺陷必免不了。亦是在市場反饋之中得到改善，這是軟體行業的必經之路。

在這方面，國外以微軟為首的軟體公司由於起步比國內早，個人電腦市場的規模也比國內大，搶占了市場最初的容忍期。

最開始的，也是最容易被接受的。就拿微軟的windows98來說，藍屏死機的問題一直存在，甚至當下的首富蓋茨，開著發布會做著演示都能藍屏死機。

這要是換了別的廠家你試試？一下就死了。

可是，人家的市場認可度已經上去了，基本就沒什麼影響，用戶該用還是用。

可是換了國產的呢？是沒有人為你的錯誤買單的。

因為市場已經被外國人占領了，自然也就沒有國產軟體生存的土壤了。

用戶會用腳投票，一款知名公司的成熟軟體和一款剛剛問世、漏洞百出的軟體用哪個？

結果當然沒有懸念。

這也是管理層最大的顧慮所在，不敢冒這個險，且收益很低。

但是，網吧用戶不一樣啊！這個市場是集中的，不是鬆散的家庭用戶。

一個公司，一年的採購量就是十萬台。也就是說，一家公司就能左右十萬台的裝機軟體。

這是多大的一個底層基數？

對於暢想來說，如果有合同約束，那就不存在風險的問題或者說風險很小。

而暢想的技術也就能借著網吧平台，得到一個相對大基數的市場反饋。

假如三石公司同意裝機暢想軟體，那暢想就可以跳過原始的用戶積累，一下就能達到一定量的裝機水平。對軟體更新疊代，還有數據累積，都有著重大的意義。

這次放棄年節假，千里迢迢的跑來龍江，是南老自己請纓的結果。

而目的，就是來一個先斬後奏。

只要三石公司點頭，那他就可以拿著合同回總部，我已經找到突破口了，你們還能不讓我幹嗎？

此時，南老目光炯炯，把寶押在了三石公司身上。

所緊盯的重點，正是齊磊姑姑們在家庭座談會上提到的那個掌握大量終端設備，能幹的事情很多。

而南光虹要做的，就是利用這些終端來發展暢想的軟體技術。

這可能是他最後的翻身機會，或者說，是他在暢想做的最後一次嘗試。

而齊磊看著南光虹的眼神，似乎也看明白了一些什麼。

說心裡話，南光虹這個想法不錯，借三石公司破局，推動暢想的技術研發，進而帶動國產軟體市場向上攀登。

齊磊做為一個重生者，結合後世的一些信息，甚至有點熱血上涌的感覺。

只要他一點頭，改變的可能就是國產系統，、國產軟體大趨勢的命運。

可問題是，南光虹有點天真了啊，即便他有一萬個理由，可三石公司又不是開善堂的，更不是你們暢想的實驗田。

犧牲我三石的用戶體驗，來成就你們暢想？想什麼呢？

弄不好，三石公司就得讓你們玩死，我找誰說理去？

情懷歸情懷，是使命感也好，家國天下也罷，齊磊不是沒有。

但是，憑啥我死你活啊？活的還特麼是一個暢想？

除非……

此時，齊磊腦子裡突然蹦出四姑在除夕那天說的話來了。

「機會風口」

機會？風口！！？

倒是值得冒死一試。

只不過，老爺子啊！你這風口特麼的有點忒猛了吧？根本就是龍捲風口！

我一個屁大點兒的小公司接得住嗎？

有齊磊點懵，他沒想到第一個風口是這麼來的。容易死天上！

而且，話說回來，老子就算願意為國產，為情懷、為南光虹走一回閻王殿！

那我憑啥頂著你暢想的名號，當個替死鬼啊？

……

，

月票月票月票！

求15元倍數的打賞，求月票

晚上十點以後還有一章！

我要爆更！我要我要不活了呀（賣萌臉）