第36章 說好的網吧呢（一）（2/2）

甚至，整個龍江省也沒有南方城市那般敏感開放，對商機的把握更是遲鈍，全省做電腦生意的，加在一起也是寥寥無幾。

可是，經銷商少，但網吧的概念卻在悄然興起。於是，這批最早的電腦經銷商才是真正站在風口上，躺著賺錢的那一批。

99年，2000前後，也是他們獨攬電腦終端市場的黃金時期，電腦賣瘋了，根本不愁銷路

大伙兒一早出發，到了哈市直接就奔南通大街。

而趙娜的意思是，不買品牌機器，像是IBM、聯想這些大品牌，配置不一定高，還死老貴。也不買商家的組裝機，貴是一方面，還容易有貓膩兒。

不如pu、主版、電源、軟碟機這些都買散件兒，一次性要的多，還可能優惠一點。反正回去有她在安裝調試，不用齊磊他們操心。

可是，趙娜還是天真了。

在南通大街，也許半年前，或者一兩年之後，做電腦的人多起來了，這種想法沒問題。可是現在，你要是去單獨買個pu，人家會賣給你，但很貴，貴到離譜。

可你要是pu、主版什麼買全套，人家根本就不賣你。

一聽你只要二三十套，就更沒戲了。

要機器可以，要麼品牌機，要麼拿他們組裝好的攢機。而且，量太小，只能走零售價。

還想便宜？趙娜列的那個配置單，全裝下來8200一台，比之前趙娜預算的6000多足足貴了兩千。

趙娜想的很美好，但現實很骨感。

她覺得，用散件拼機能省一筆，再加上要的量大，還能拿一個優惠，所以6000多的價格肯定沒問題。

但是，卻沒想到，20左右台在人家那兒根本就不算是量大，散件都不賣給你。

即便是買同配置，他們的拼裝機價格也高的離譜，8200配齊，整整貴了將近2000千塊。

把趙娜氣的摔門就走，你不賣，別人還不賣了？

可是，她哪裡知道，從第一家店出了門，電話就打出去了，一條街就十來家電腦經銷商，想串通好還不容易，都不賣給你。

賣也行，攢好的機器，8200起步，要多少就得給多少，少一分都不行。

是不是覺得這生意做的有點絕戶？

呵呵，沒辦法，99年到2000年，哈市的電腦經銷商就是這麼尿性。你不買更好，有得是人買。而且，還可能比你的價格更高，不差你這一單生意。

因為這兩年，甚至往後兩三年，電腦都不愁賣。

此時正是網吧開始興起的時候，一排一排的網吧在掛牌，在搶占風口。

做為哈市唯一的散件和品牌機集散地，不是他們求著別人買，而是各個網吧老闆求著他們，快點給貨。

別說是二十台機器的小客戶，還扣扣搜搜的只要散件兒，就是那種上百台、幾百台機器的大網吧，也得乖乖的按他們的規矩來。

區別只在於，態度上能稍稍好那麼一點點。

但是，他們的組裝機是加過利潤的，除了散件的差價，還得再加一筆。

別說黑不黑的，在八九十年代，這種供需關係的扭曲，不僅僅是電腦行業，案例比比皆是。

九十年代初的彩電冰箱、進口汽車，再往前一點，甚至買輛自行車、摩托車，也都得是買的求著賣的。

有的不光是要多少給多少，還得加價呢！

就像後世的傻逼某田一樣，敢在中國市場玩飢餓營銷，敢加價賣，真的就是慣的。而原因，不無歷史遺留問題的緣故。

中國發展太快了，很多逆市場行為的出現，一點都不奇怪。而某田的主要消費群體，又都是從那個年代過來的，從小就見慣了這種事兒，反而沒當回事。

把齊磊氣的啊，開始是齊國棟和趙娜在前面問，他們一幫小孩後面不出聲。後來是他親自上陣，還是不行。

一個個都跟祖宗似的，手裡有點資源都不知道姓啥了。

可是又沒辦法，現在他們就是大爺，你一點招兒都沒有。

可是，本來就是一個大玩具，小夥伴兒們消遣的東西，他還不能說一梗脖子，我去再弄點錢把規模弄大點？資金充裕點？

或者說，為了二十台電腦，專門跑一趟南方大城市？

不值當！

最後，在最大的一家電腦店，磨了足足有一個小時。

「叔叔，你看我們從尚北過來也不容易，就給個優惠唄？

「您這個實在太貴了，一台攢機加一千的組裝費？要不，500行不行？」

「實話和您說，我們都是年輕人創業，都挺不容易的，錢也不多，幫幫忙唄？」

老闆是個四十來歲的胖子，叫衛光明，可以說是油鹽不進，更沒因為齊磊是個學生而嘴下留德。

「小老弟兒，行情就是這麼個行情，哪家店不是這樣兒？」

「我這還算實惠的，換了別家，攢機器給你換兩舊內存，吃虧的不還是你？」

「再說了，你說你就要個二十來台，還扣扣嗖嗖的只拿散件兒，我這是生意又不是善堂！」

齊磊心裡不痛快，可是臉上還得陪笑，「老闆，散件您不也一樣掙錢嘛！」

「呵呵。」衛光明樂了，眯眼瞅著齊磊，「孩子。叔勸你一句，別看人家拉屎就腚眼子刺撓。生意不是那麼好做的。」

齊磊：「」

臉子一下就拉了下來，這話就已經不是難聽了。

而衛光明還沒擠兌完呢，看齊磊一小孩兒，後面那兩大人也沒多大歲數，打心眼兒里就沒當回事兒：

「孩子，不是我說你們哈，沒錢你開啥網吧？沒個百八十萬的，你湊什麼熱鬧？想掙錢想瘋了吧？這錢是你該掙的嗎？」

瞥了眼齊國棟和趙娜，「這是你家長輩吧？」

「勸你們一句哈，留著錢娶媳婦算了！就你這二三十台的量，我只能給你走零售。就你那個配置，還不是8200，再加一千吧！9200，少一分都不行。」

齊磊看著他，突然樂了，「老闆，買賣成不成的另說，何必擠兌人呢？咱又沒仇！」

衛光明一挑眼珠子，「操！小屁孩兒，你咋就不明白呢？我好說好商量，你跟我這磨嘰了一個點，不走點狠的，你也不走啊！」

「沒點眼力見啊？不想做你生意看不出來啊？走走走走！！」

話是越趕越難聽，脾氣也是越壓越大。

嘚瑟一樂，「要不，你去別家問問？你放心，少了9200，不就二十多台嗎？我送你！不是啥大錢，送得起。」

磨嘰了一個來小時了，衛光明也看出來了，攥著二十來萬，就覺得了不得了。這種鄉下來的山炮他見多了，開個卵子的網吧？長多大腦袋？

懶得浪費那唾沫星子，「就9200，問去吧，趕緊走！」

而這回連徐小倩都看不下去了，進來拉上齊磊要走，「咱不幹了，不行嗎？不受這個氣！」

徐小倩是心疼了，就沒見齊磊這麼低聲下氣過。

齊磊僵著身子被拉了出來，唐奕和吳寧也不咋呼了，安慰齊磊，「石頭，咱不幹了。」

兩人都是自責，腦子有坑啊？想特麼一出是一出！

趙維攥著拳頭，要不是趙娜拉著他，就趙維那小爆脾氣，早就炸了，當場就敢砸店。

連齊國棟都發了狠，你就想把三哥氣成什麼樣兒吧？

三哥可多少年沒丟過這個臉了，四下找電話亭要打電話。在哈市，三哥也是有人脈的。

「MLGB的！」齊國棟真炸了，「石頭，你消消氣，叔安排他！我看看咋就這麼牛逼呢？」

徐小倩和楊曉雖然沒想到是這樣的場面，可也一句話沒說，確實是太欺負人了。

徐倩握著齊磊的手就沒鬆開，一個勁兒的小聲安慰。

「這種人多了去了，不值當！」

齊磊的手是抖的，徐倩都無法想像，他到底有多憤怒。

然而，更讓大夥想不到的是，就在趙維躍躍欲試，齊國棟也要動起來的時候，齊磊突然說話了，「行了，都回來吧！」

「」齊國棟皺眉，沒想到是齊磊勸他。

只聞齊磊道：「暴力解決不了問題，也不能讓他記著疼。」

齊國棟，「怎麼？算了？」

「算了？」齊磊樂了，抬頭看了一眼被趕出來的店面，「光明電腦直營店。」

此時的齊磊真怒了，不是氣店裡那個胖子，而是氣他自己。

他不會因為一個陌生胖子而懊惱，這種狗眼看人低的勢力眼，到處都是，和這種人生氣不值得。

可是，正因為到處都是，不管過去還是未來，他會遇到第二個胖子，第三個胖子，甚至無數個比胖子段位還要高，地位也高，更加狗眼看人低的王八蛋。

那麼，齊磊的這種安逸和不著急，還是對的嗎？

衛光明把齊磊給擠兌醒了！

歸根結底，是自己不夠強，才會讓大伙兒和他一起陷入到尷尬的境地。你要是攥著百八十萬進去，你看他還會這樣兒嗎？

說心裡話，這種感覺不好，而這種感覺才是殘酷的現實。

所以，不管是為了痛快也好，還是現實也罷，這個面不能白丟，要找補回來。

至於怎麼找補？當然不是暴力。

看著店面，齊磊站了足足有五分鐘，鬧的店裡的衛光明，還有店員，以為這幫人真的要干點啥呢！

隔著玻璃門，一臉戲謔的對上齊磊的目光。

終於，齊磊動了，看向唐奕、吳寧，還有徐小倩、楊曉，「一會兒，你們坐火車回尚北，我們不走了！」

「啊！？」唐奕不幹了，「讓徐倩和曉兒回去就行了唄？我們跟著你！」

齊磊，「家扔了？」家裡得有人燒火，況且

「這次可能時間不短，你倆給我回去補課去，在這兒也幫不上忙。」

「」

「」

哥倆無語，最後只得悻悻然的同意了。

可是沒想到，楊曉和徐倩這兩人卻死活不走。

楊曉，「我家就在哈市，我特麼回去幹啥？」

徐倩，「我和楊曉一起，住她家！」

她是不放心齊磊，不知道他要幹啥。

齊磊扭不過她倆，也只能這麼著了。

「走，先去趙維租的房子。」趙維在哈市租了房，還沒退，正好可以落腳。

眾人上車就走，先把唐奕和吳寧送到火車站，然後直奔趙維的出租屋。

在宣化街那邊，八幾年的舊樓，兩居室，在6層。

一行人進屋，這時連齊國棟都不說話，等著齊磊發號施令。

好吧，三哥主要還是不知道齊磊要幹啥。

而此時的齊磊眼神兒有點冷，他又不想問。

至於齊磊到底要幹啥？

老子不開網吧了！

二十萬開網吧嫌少是吧？那好，我拿二十萬幫別人開網吧。

只見齊磊進屋之後，先對趙娜開口，「姐，你那個區域網管理的軟體能做的再精細一點嗎？」

齊磊說的是趙娜的那套「網吧管理系統」。

其實都叫不上網吧管理系統，只能控制區域網內的電腦開關機，以及計算上機時長、費用結算。

屬於最基本的小程序，和後世的網吧管理系統差了十萬八千里呢！

趙娜不知道他為什麼要問這個，只能順著他的話頭兒，「看你想要什麼功能，有的我能做，有的做不了，但我可以幫你找找同學。」

哈工大「掃地僧」不少，真正的電腦高手趙娜還不夠格兒，但是有人能做到。

齊磊想了想，「最好還能有不同的計價方式，比如會員價結算。」

「還要能兼顧商品銷售，就是飲料啊、方便麵之類的，可以在會員預存款里直接扣款。」

「再有，像什麼網站管理、消息推送、遊戲、視頻資源的統一下載管理，一鍵式進入等等。」

齊磊把他在後世網吧能看到了的功能，和趙娜說了一遍。

最後，趙娜的答覆是，「有些很簡單，有些已經不單單是一個軟體的問題了，需要一個專用伺服器來支持。我做不了，但我可能幫你求求同學，不難。」

工大計算機類院系的學生，軟體只能算愛好，學的就是硬體和伺服器架設。

齊磊一聽，「不用求，我給錢！只要能做出來，包括相關的伺服器架設方案。我出兩萬，夠嗎？」

趙娜一聽就笑了，「哪用得了那麼多？」沉吟片刻，「找三四個人，一人也就一千塊錢。」

齊磊，「我給兩千！就一個要求，年前完成。」

趙娜皺著眉頭，「你能告訴我，到底要幹什麼嗎？」

就聞齊磊咬牙切齒道：「我要讓那胖子把腸都悔折！咱不開網吧了，咱讓開網吧的都來找咱。」

說完，在眾人錯愕的目光中，齊磊拿起出租屋的座機撥了出去，那是一個哈市的號碼。

幾聲忙音之後。電話那頭傳來一個女人的聲音，「喂，哪位？」

齊磊，「李姐，我是齊磊，還記得我嗎？」

對面的李春燕，短暫錯愕，隨之一笑，「記得。那個新聞小天才嘛！怎麼想起給我打電話了？是不是又有什麼新聞想著姐呢？」

齊磊，「新聞沒有，就是有點事兒要李姐幫個忙、」

李春燕，「什麼事？不說我還忘了，我還欠你一個人情呢！」

齊磊，「我想問一下，龍江夜航的播前GG，還有中間段GG，怎麼收費？」

這回李春燕更懵了，「你問這個幹什麼？」

齊磊，「想打GG。」

李春燕，「誰啊？家裡有生意？」

「算是吧！」

「那看你要播多少天，時長是多長。一般播前廣便宜一點，中段貴一些。」

「十五天左右，只要十五秒的文字GG。」想了想一咬牙，「中段GG。」

「哦。」李春燕應著，「那得60多萬吧！」

齊磊：「」

「那播前呢？」想了想，「七天也可以。」

李春燕在電話那頭搖了搖頭，「怎麼錢不多？」

「嗯」

「20多萬吧。」

齊磊臉都綠了，「能打折嗎？」

對面李春燕皺眉，沒說能也沒說不能。這裡面確實有彈性，但是得分誰。問道：「你家什麼人啊？」

想的是，如果是齊磊父母自己的買賣，那由她出面倒是能有下浮的空間，可以便宜，就當還齊磊人情了。

要是別的八桿子打不著的親戚朋友，那就算了，沒那個必要。

卻不想，齊磊蹦出一句，「我自己。」

「你」

李春燕差點沒噎死，「你自己？開什麼玩笑？」

齊磊，「真的，真的是我自己。」

對面沉默了半晌，終於，「我現在不在龍江夜航了，調到新聞聯播了。不過，夜航那邊的主編多少會給個面子。他出面的話，GG運營那邊會給一個底價，15到18萬之間應該拿得下來。」

齊磊一聽，「那我明天下午，或者後天去找你，謝謝姐！」

李春燕：「」

直到掛斷電話她也沒想明白，齊磊打的哪門子GG啊？

好吧，此時屋裡的人也都是懵的。

15萬？打GG？

「石頭」趙維調兒都變了，「你到底要幹啥啊？」

卻聞齊磊道，「等會兒再說。」

說完，又拿起電話，撥通了一個傳呼，是李玟玟的

，

2萬字一次性發不出來，我有點無語了

截成兩章了。