第40章 周桃入伙（2/2）
直視周桃，「小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。」
周桃：「……」
你擠兌誰呢？再說，你個皮包公司的4%咋那值錢呢？
沒急著反駁，先把情況弄清，「你現在有多少意向客戶？」
齊磊，「電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。」
周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！
「好，就按50單算，你接著說！」
齊磊，「按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70台機器，就是3500台電腦。」
周桃點頭，「然後呢？
齊磊：「我們和客戶的協議上是，設備集中採購，差價的30%做為公司運營成本和籌金。」
周桃：「才30%？你要對半兒分他們也願意吧？」
在周桃看來，集中採購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人願意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！
齊磊卻道：「30%就不少了。」
「一台電腦，我利用集中採購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！」
「現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。」
「我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。」
「一台機器抽200，還少嗎？」
周桃：「……」
一台提2003500台！？70萬？
周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零
齊磊還沒說完，「除了設備佣金，還有網吧管理軟體的使用費，一台機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。」
「裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶。」
「你再算算，這又是多少錢？」
「這還不算後續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。」
「而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。」
「停！！！」周桃聽不下去了。
騰的站了起來，瞪著眼珠子，「一言為定，4%，幹了！」
媽了個巴子，周桃嚇著了。
她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想像力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這麼掙錢的。
齊磊他就不是個人！
周桃瞪著眼珠子：「一言為定！」
齊磊：「一言為定！」
可是說完，周桃又覺得好像哪裡不對。
突然想到，嚓！20%啊！！20%的利潤提成！我腦子有包，幹嘛選了第二種方案？
「我後悔了，能選那個20%的提成嗎？」
齊磊笑了，「能，這回選擇權在你。」
周桃愣了愣，沉吟了一下，「算了，4%就4%吧！」
周桃走了，說是下午先不過來。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開之後，習慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒幫上忙，可是看齊磊的感覺，他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。
又或者說，兩個人終於從生意上的對手，變成了夥伴。
但是，徐倩也不無擔憂，「春節前，她真能談成50單嗎？」
徐倩畢竟沒有齊磊那麼淡定，她是真的急了。
兩天了，都只是問問，一點成果都沒有，能不急人嗎？
對此，齊磊沒說什麼。
50單，他也不知道能不能談出來，畢竟周桃也是頭一回進入這個行業，就得看周桃的本事了。
應該問題不大吧？
這兩天沒談成，主要還是他們經驗不足，抓不用客戶的緣故。
換了周桃，她要是扛不起來這個攤子，那只能說是齊磊看錯了人。
到時候，朋友歸朋友，生意歸生意。
實在不行，就只能再向三個爹求助了。
而那4%，也無傷大雅。
其實，比起百分之四，齊磊更在意的是他把一個錯誤的人拉進了團隊。
那才是齊磊不想看到的。
看著周桃的背影，只能說，希望她拿出一點本事來，打破現在的僵局，不要讓大伙兒失望吧！
另一邊，周桃離開三石公司，思考了一路。
首先，周桃不是一般的小商販，從十五歲開始，她就是家裡的頂樑柱，從在外道給人家當小工，干零活，到自己擺地攤，再到一步步走到今天。
她肯吃苦，有魄力，有頭腦，而且也有眼光。
當初她看到齊磊，就想到了當年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道，也是機關算盡，只為多砍下來一些價格。
若非如此，她也不會和齊磊認識沒幾天，就把大幾千的貨賒給他。
而沒有那筆貨牽線搭橋，齊磊也不會接連和她合作了兩次，讓她嘗到了甜頭。
所以，與其說她這次是瞄上了有錢賺，不如說她瞄上的是齊磊這個人。
三石公司不是賣襪子，賣襪子如果是小聰明加運氣好，那這回，就不是小聰明和運氣好可以解釋的了，只能說明，齊磊那小子是真有本事。
周桃已經徹底認定這一點了，而這才是周桃抓住的最重要的生財之道。
還盯著什麼公司呢？盯住人就可以了。
所以，周桃才會放棄那20%，要那4%。
她想通這一次的合作和齊磊打好關係，從生意上的朋友，變成可以信任的夥伴，那還愁將來掙不到錢嗎？
周桃認為，這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影裡寫的一樣，上海灘的股市里都是瘋子。
追高跟投的，最後都急的要跳樓。而真正賺錢的，則是瞄準那些潛力股，從一開始就緊緊的攥在手裡。
齊磊就是那個潛力股，她得攥緊點。
好吧，動機雖然不純潔，依舊是算計。
但是身為凡人，不就是如此嗎？市儈也是一種生存之道。
她不是齊磊，有好爹，有好兄弟，也有好腦子，她只能這般鑽營著。
所以，這一路上，周桃做了一個決定，一個膽大包天的決定。
老娘這回拼了，讓你看看，百分之四到底是給多了，還是給少了！
回到店裡，周桃把看店的兩個店員張麗和劉緣叫到跟前，讓張麗又去把管庫房的馮強叫過來。
這三個，都是從她在下地搞批發到現在，來了又走，走了又來，大浪淘沙剩下的三個得力幹將。
兩個女孩照顧著店裡的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店裡也還是井井有條。
管庫房的馮強更是從她開始搞批發就一直在她這兒干，庫房從來都讓她放心。
此時，三個人來看周桃身邊，見她神情不太對，「姐，咋了？」
周桃一笑，「沒啥，跟你們說個事兒。」
「姐，你說。」
「咱這個批發點，姐不打算再幹了，沒意思。」
此言一出，三個人你看看我，我看看你，倒是沒多少意外。
其實從夏天的時候，那個小男生來到店裡，再到後來趙維過來，大伙兒漸漸就有感覺，小桃姐的心思開始活分了，也不大關心店裡的事了。甚至有預感，關店可能就是早晚的事兒。
張麗此時勉強擠出一絲笑容，「姐，關就關吧！你是掙大錢的人， w.俺們」
關店，就意味著他們都失業了。
雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續干不是什麼難事，可是，畢竟是從頭開始，工資也不一定比周桃這給的高，大伙兒心裡難免有些迷茫。
「姐」張麗最後還是道，「你不用管我們，地下城找活不難。」
馮強也道：「其實，我有個老鄉就在區，跟我說過好幾回了，他家老闆正缺一個管庫的，想讓我過去，這回正好了！」
周桃一聽，什麼玩意？
抓起一打襪子就甩到了馮強臉上，「小王八犢子，老娘白疼你了是吧？還敢勾搭外人！？」
馮強嘿嘿一樂，「這不是正好嘛！」
周桃瞪眼，「讓你那老鄉去死吧！」
掃視三人，「我說把店關了，說要放你們走了嗎？」
三人一怔，「姐，你啥意思？」
卻見周桃面容一緩，認真道：「姐不想賣一輩子的襪子，你們還想就在這地下城干一輩子不成？咱都得往外走，往遠看。」
「齊磊那小子都認識吧？維子就是他的人。現在他們開了個公司，能掙大錢，比咱們這個買賣有前途。」
「我想好了，店轉出去，咱們一起過去。弄的好，你們在那邊掙的，比賣襪子多得多！」
「」
「」
「」
三人聽的半天沒緩過來，最後張麗憋出一句，「姐啊，你這回是不是讓他忽悠的有點狠了？」
以前是賠襪子，賠價格，怎麼這回連人帶店都搭進去了？
……
，