第114章 引入競爭放大價值（2/2）
「……」
面談的地方約在了越秀一個茶餐廳，從客村這邊過去差不多是二十來分鐘的車程。
路上，周寬主動提起了邀請來的兩家公司和接口人的相關情況。
然後也提到了自己這些天以來做的所有準備：「……大概就是這些，網站、輿論、商標申請。」
稍作停頓，周寬也坦率的說了預期價位：「從概念到商標，再到準備出手的兩個域名，我心裡的預期價位是兩百萬上下。」
聞言，譚曉蔓略作思考，然後才說：「這個預期價位，有點浪費這麼多的籌碼。」
「我的建議是你可以稍微降低一些預期，比如只出手兩個域名報二百，接受100多的結果；
這樣你還能捏著商標這張牌，在新浪推出微博產品獲得一定成功後，可以搭配最值錢的.域名等一些正統代表內容整體打包賣個高價；
那時，按照你之前分析過的結果，志在成為國內微博產品唯一正統服務商的新浪只能捏著鼻子認。」
「就像你之前說的，合適的時機才會有合適的對等價格。」
「而現在就算搭配上你申請了『微博』商標這一份籌碼，跟你的預期差不多，兩百萬到頭了，但這就實在太浪費了。」
聽譚曉蔓說著，周寬也在思考。
最終，周寬表示了認同：「有道理，是我眼下過於追求短時利益了。」
「不說新浪，只要國內其它網際網路大公司想要一統微博這個行業的江湖正統，就離不開.域名和商標。」
略頓，周寬偏頭望向譚曉蔓，輕輕一笑：「看來我今天要唱一場好戲了。」
「我等著看。」譚曉蔓也笑了下。
周寬就笑：「明白。」
「我只是請你來壓陣，別讓我這邊顯得過於單薄，具體的商談我會來主導，就像當初剛認識你時，跟你打賭一樣；
我不很懂商業，但是在談話技巧方面還是略懂一二。」
這個周寬還是有點底氣的。
無論是之前跟白華的黃亮，還是跟二中的黃校長，還是跟譚曉蔓，還是跟形形色色的域名持有者之間的交流，都很順暢。
譚曉蔓的示範性教學主旨也不是教周寬怎麼談判。
而是告訴周寬應該有完善的準備工作，心裡要明白在資本的初期積累中沒有非零和博弈的可能性；
不要偽善的以自己分析出來的價值來對標區分；
而僅應該根據持有者當下對自己域名價值的判斷來付出對等金錢；
要明白只要稍微敢偽善，就會出現老許2那樣雖然不貪得無厭，但結果同樣是零和遊戲，後續卻更麻煩的現實……
聽周寬這麼一說，譚曉蔓先是有意講了句：「行啊，你總算是承認那天故意坑我了吧？」
「我沒當真，一個不慎就被你給坑了，現在想想都來氣！」
周寬就樂了：「可是，小蔓姐，你說過，你一口唾沫一個釘。」
譚曉蔓哼哼兩聲：「是是是，不過你得明白，要不是你長得帥了點，年輕了點，脾性對我胃口了點，早就被我鯊了，骨灰都給你揚到珠江去！」
過完嘴癮，譚曉蔓換了種語氣，坦率的說：「談判方面我倒不很擔心，我頂多也就能幫你稍微補一下那些微不足道的點，比如約談時間。」
略頓，譚曉蔓又斟酌著說：「我個人感覺你有兩種狀態，一種是平常態，處理事務也很出色很到位，遠超同齡人，只是偶爾會給我感覺你會畏縮不前；
但還有另一種狀態，反應速度仿佛忽然快了好幾倍，像是小宇宙爆發了，思維相當敏捷，有點無懼一切的樣子；
你當天跟我打賭分別展現過這兩種狀態，而且我覺得你好像能控制一樣？」
趁著紅綠燈，譚曉蔓還抽空認真看了眼周寬。
周寬語氣隨意的說：「差不多吧。」
這就是他前世還債過程中的『後遺症』，面對壓力，反而不需要什麼信心以及其它。
而且周寬也聽得出譚曉蔓話里的意思。
所謂平常態下畏縮不前，跟信心有關，他的自信心架構不是很穩定。
怎麼說呢，就是人越缺什麼，就越對那方面敏感。
比如，譚曉蔓的示範性教學與其它無關，更扯不上信心，但周寬依然對此敏感。
才有現在這麼多堪稱豪華的籌碼配備。
…………
一點四十多，周寬和譚曉蔓先到了預定的茶餐廳包廂。
要服務員上了一些茶點，兩人喝著茶，沒再說話。
兩點還差幾分的時候，鵬城那家公司的市場經理林凡先到了。
周寬眼瞼上下翻動，打量著林凡。
大夏天不免有些額角冒汗。
看起來得有四十出頭了，穿著打扮偏日常，沒那麼商務，或許本人年紀比看起來還小。
都還沒有中年男人的發福跡象。
林凡目光從周寬和譚曉蔓身上掃過，立馬互動笑呵呵的招呼起來：「周總好，我是林凡。」
「你好你好，這是我的合伙人譚曉蔓譚女士。」周寬微笑著介紹。
正寒暄著，李新也走了進來。
周寬目光一掃，便招呼起來。
李新是標準的商務正裝穿著，頭髮像是上了臘一樣，還戴了金絲邊眼鏡，看起來也是三四十歲的樣子。
估摸著進門之前先去過洗手間，這麼熱的天，額角有點汗漬都沒有。
光從這一點上，就比林凡從容許多。
寒暄著落座，誰都沒急著開口。
林凡、李新又不是傻子，這場面他們一眼就明白了過來。
本來從電話里就對周寬有個初步印象，很堅毅，不是那種能輕易被說服的人。
現在一見，更是明白周寬也是有備而來。
雖然兩人心裡都不願意見到這個場面，但都是大老遠趕過來，什麼都不談不像話。
喝了口茶，周寬打了個哈哈，一副開門見山的樣子：「首先要跟兩位經理說一聲抱歉，實在是我的時間緊張，沒辦法才讓兩位一起來。」
「剛好兩位的意向也一樣，都是希望能收購我司的這個網站，一起談也節約大家的時間。」
「應該的應該的。」林凡率先笑著附和。
李新推了推鼻樑上的眼鏡，也表示了附和。
周寬還是那番話，有條不紊的嗶嗶賴賴：「……雖然兩位不辭辛勞趕來羊城，但我也只能說一聲抱歉，現實情況就是這樣，為了微博這個產品，我們公司已經準備了很長一段時間。」
林凡因為知道自己的公司跟新浪沒法比，所以每次都是率先開口：「能理解，不過合作嘛，都是求同存異，周總你說對不對。」
「對，合作都是這個道理。」反觀李新總是不疾不徐。
「……」
正式進入面對面談判，在林凡和李新兩個中年男人各自的氣場壓力下，周寬很快就進入了譚曉蔓說的第二種狀態。
雖然身為『東道主』不得不多說一些，但周寬每次開口都在不動聲色的引導談話節奏。
不能說把『中國微博概念網』吹得天上有地上無的，也是展現出了相關優勢。
但有意略過了域名這一茬。
周寬現在不著急，他希望林凡或者李新主動提起這個。
也沒讓他多等，林凡很快無意中打了個配合，附和著周寬：「周總說得也有道理，貴司準備工作確實很充分，域名、策劃都有，只是缺乏一些資金；
但合作嘛，有多種多樣，也不要那麼死板嘛。」
「……」-