第103章 反手就是一波騷操作教學（1/2）
「不是買？」老許2下意識反問了句。
老許2本能的以為譚曉蔓之所以要直接通電話聯繫，是想要儘快溝通達成交易。
面對譚曉蔓通過電話的單刀直入，也是反應極快的點出來域名已經被用來做了網站。
透露出了『待價而沽』的意思。
事實上，周寬早就看過weibo.cn這個網址的頁面，也就是能訪問罷了。
都比不上草台公司的官網。
好歹也是被周鈺優化，整體樣式上也有細微調整，顯得要比之前更融洽……
聞言，譚曉蔓語氣平和道：「可以這麼認為。」
「我們公司希望直接以合作的方式來交易你手上的這枚域名。」
沒給老許2說話的機會，譚曉蔓接著往下說：「我們有注意到這個域名是2003年註冊的，距離現在是6年，按每年100元費用計算，基礎投入是600元；
為了避免橫生枝節，我們公司構思了兩種方案；
第一種是購買，以這個基礎投入的10倍價格購買；
第二種是合作，我司以基礎投入的600元接手這枚域名，並與許先生補簽一份具有法律效益的合同，主要條款是：我司在不久的將來出售這枚域名時，總收益的30%歸許先生，我司的投入部分不計入在內；
還希望許先生能認真考慮考慮我們的提議。」
那邊廂老許2聽得一愣一愣的。
他是想坐地起價，搞個幾萬塊之類的，一般公司形式的域名都會下意識起高價。
但只是域名販子……
老許2也拿捏不准。
6000元這個價格在這一刻對老許2來說顯得很微不足道。
而第二種合作方案聽起來就比較有誘惑力。
於是老許2仔細思考了片刻，謹慎的問了句：「方便問問貴司要怎麼出售這枚域名嗎？」
譚曉蔓很乾脆的拒絕了：「抱歉，這是商業機密，想來許先生應該明白，域名交易中往往包含著一些信息價值。」
「之前我說過，我司已經持有了weibo這個名字相關的其它常見頂級域名，只剩下.cn；
有需求的公司一般只會用.com結尾的域名為主域名，其它域名只是為了保護性策略；
這個信息是友情附贈，供許先生參考。」
「……」
雖然周寬沒說過，但譚曉蔓也是清楚這些簡單的事情。
據周寬所知，微博最後連t.cn都放棄了，只是為了保護性策略，使用的只有一個weibo.com。
那些都花了大價錢買入的t.cn、weibo.cn/cc/vip等等都被閒置了下來。
當時購買純粹是為了讓微博更加名正言順，極力擠占競爭對手。
後世有一種傳聞，鵝廠的微博前期發展也很迅猛，但在渣浪2011年左右啟用weibo.com後『投降』了。
而且渣浪是在啟用weibo.com後才去低調收購weibo.cn，好像成交價並不高。
要知道那時候微博已經很火了。
也就是說，weibo.cn相比之下其實不怎麼值錢。
尤其是單獨的情況下。
譚曉蔓對著電話說完後，甚至還有心思抽空喝口水，一點都看不出剛才電話交流的『步步緊逼』。
看得出來，譚曉蔓跟周寬一樣，在對外時都會特地表現出特定的口吻。
電話里沉默了一分多鐘，老許2才緩緩開口：「抱歉，我沒辦法馬上答覆貴司。」
「一方面我需要考慮考慮，另一方面我對合同不懂。」
聞言，譚曉蔓接過話頭，直指本質：「看樣子許先生是對分成不滿意。」
「不如許先生說說你的想法，如果我司覺得可以那就聊，不可以就只能說聲抱歉了。」
老許2打了個哈哈：「不好意思，我只是個普通人，不知道應該怎麼追求利益最大化。」
「看來就算我不同意，也不會對貴司的計劃造成太大影響。」
「我也沒那麼貪得無厭，50%的收益，這枚域名現在就轉讓給貴司，600元也不需要了。」
譚曉蔓沉吟了下才說：「稍等。」
足有五分鐘，譚曉蔓才再次開口：「可以，我司正在起草合同，電子版通過QQ傳給許先生。」
「……」
之後的具體事務，譚曉蔓也一個電話就叫人在線處理好了。
而周寬也在這個過程中註冊了還沒被註冊的weibo.cc/co/vip/top/這幾個域名。
於是，周寬持有的weibo相關域名就變成了7個。
分別是：weibo.com/.com.cn/cn/cc/co/vip/top。
不過實話實說，周寬沒太理解譚曉蔓的操作。
這種合作模式幾乎就是他構思中的情形，譚曉蔓也沒有用談判技巧一樣。
看起來老許2之所以同意，也是因為利益動人心。
很顯然，譚富婆的教學不會如此簡單的結束。
畢竟這是譚富婆主動的。
後續收尾的事情周寬也不用關注，譚曉蔓自然更不關注。
坐在辦公室里，譚曉蔓開了瓶冷藏了半天的礦泉水，喝了兩口，望著周寬，問：「看懂了多少。」
「看起來像是全懂了一樣，我之前想的合作模式也差不多是這樣。」周寬坦言。
「似乎就是加入了一個對比選項，凸顯出合作方案的明顯利益。」
聞言，譚曉蔓忽然一笑：「如果我說這本質上依然可以算作是零和遊戲，你會不會覺得很奇怪。」
周寬只是點點頭，沒吱聲。
譚曉蔓早有預料，並不意外：「我之前之所以強調說在原始積累階段基本都是零和遊戲，其實是有原因的；
我是不建議你在之後的域名收購中選擇合作形式，而是建議你堅持之前的操作方式，利用信息差來步步為營的談判。」
周寬還是沒開口，安靜傾聽。
看了眼周寬，譚曉蔓又仰頭喝了口水：「我粗略看過你的計劃，除了weibo以外，你想要的都不是同一個雙拼域名，也就是說，對持有者而言，意義是單獨的。」
「至於我說是零和遊戲的原因很簡單，這個域名賣多少錢是你控制的。」
「你可以通過搭售的形式來進行出售，讓做微博產品的大公司連帶著其它結尾的頂級域名一起購買抬高整體價格，但單獨降低這一個域名的價格；
比如你的預期是weibo這個雙拼域名能在競爭關係下價值過半億，那你可以單獨讓weibo.cn價值10萬，甚至是1萬。」
「我相信，按照你的設想，域名如果是單獨的，單枚價格一定會超過10萬。」
周寬……
周寬瞳孔直接地震。
這玩法，只能說周總之前從來沒想過。
而且譚曉蔓說得也有道理，這幾乎只能在weibo上是實現。
哪怕是mi相關，小米一開始要的也是xiaomi、miui，不包括mijia、mi。
打包交易的談判難度很高。
因為沒有第二家叫小米的手機廠商。
微博它還真是個特有的獨例。
一開始大家都是叫某某微博，然後渣浪低調收購了weibo相關的常見頂級域名，最後才一舉奠定江湖地位，直接更名成微博。
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