第134章 小買賣真磨嘰（2/2）

林若漪語氣忽然客套式熱情了些：「你好你好，實在不好意思，我們團隊才商量妥當GG業務的相關事務，沒來得及主動聯繫貴司。」

「……」

林若漪輕鬆自若的應付著。

順利的將話題轉到了正式流程上：「好的，有關於細節上的一些商榷，我們先通過線上進行前期溝通，你看可以嗎？」

「……」

然後就是通報了又一個新註冊的QQ，這次不是靚號，連等級都為0。

這個GG業務是直接走公司流程的，就不需要那麼多囉嗦。

普通的QQ帳號，跟中國微博網一貫以來對外展現的『務實』形象相符。

更彰顯出了『中國微博網』是真的才做出那麼痛苦的決定看，我們連QQ都是剛註冊的。

「……」

通話結束時，周寬便已經發送了好友請求，倒也主動。

很快好友添加成功。

那邊廂的ID是『久愛遇甜』。

簡單寒暄了幾句，『久愛遇甜』率先切入正題：「不知貴司對GG業務這一塊具體是什麼流程。」

「……」

周寬：「我們參考了類似站點，整理出了一些可供放置GG的資源位。」

「具體內容請如下圖所示。」

「[圖片]」

「[圖片]」

「……」

總共是兩張大圖。

末了，周寬又補發了一句：「不好意思，我多嘴提醒：請不要將圖片隨意流傳至公共網絡空間。」

『久愛遇甜』：「OK，我明白貴司的意思。」

「……」

周寬給出的兩張大圖內容分別是GG定價，和GG資源位效果預覽圖。

前者是依照老張給出的階梯定價列表整理後的結果。

其實也沒整什麼東西。

就是價格×2，加了效果描述，去掉了定價理由。

後者是讓小王根據林若漪畫出來的草稿圖安排人趕出來的效果圖。

都不是太複雜的東西。

林若漪倒也明白周寬幹嘛要在價格上×2，漫天要價就地還錢。

關係到價格談判，自古以來都是這麼幹的。

要是對方也不還價……那就不還唄，提供了商品服務，還能嫌錢多咋的。

「……」

大約五分鐘後，『久愛遇甜』才發來消息：「貴司能提供的GG資源位確實很豐富，展示效果也非常不錯，但是……」

「這個GG定價是不是稍微有點脫離市場。」

雖然只是文字交流，但這話的意思還是很容易看明白的。

周寬：「有關於GG定價方面的細節問題，我想我們還是電話溝通比較方便。」

『久愛遇甜』：「對對對。」

『久愛遇甜』：「我司對在貴司的中國微博網上投放GG是很有誠意的。」

周寬：「明白，生意嘛，不談怎麼知道結果。」

『久愛遇甜』：「是這個道理。」

周寬：「這次將由我們團隊的主要負責人來與你聯繫，也是儘可能減少中間流程帶來的損耗。」

『久愛遇甜』：「好的。」

「……」

線上的文字型交流，哪怕是用一百個感嘆號能展現出來的情緒也很微弱。

倒是看起來一片和諧。

但不論是周寬還是林若漪都知道，這個電話才是正式的交鋒。

有過之前的交流打底，對相關信息也是有所了解的。

至少周寬是這樣。

倒是說，周寬並不排斥這個賽雅的GG，他們要投放的是IT培訓機構GG。

時下國內正是計算機大熱的時候，各種IT培訓機構的GG層出不窮。

之前林若漪也通過網絡了解過相關背景，大差不差，不是後來那些強硬推銷的什麼辣雞這英語那英語的。

這個賽雅的形式類似於北大青鳥，只是沒做到北大青鳥那樣有一定知名度、品牌力。

主要也是北大青鳥這玩意光是名字就很具有辨識度……

「……」

這次是周寬主動通過座機撥過去的電話。

「你好，我是周寬，中國微博網的主要負責人。」

久愛遇甜笑著招呼：「周總好。」

「……」

幾乎沒多寒暄，周寬便直接切入了話題：「不知道貴司中意的GG資源位置是哪一個。」

「未登錄頁與登錄頁的橫幅GG。」久愛遇甜也是開門見山。

接著又說：「不過貴司的定價有點脫離了市場，未登錄頁要4萬一天，登錄頁也要2萬一天。」

「我想，這不符合貴司的中國微博網流量評級水準吧。」

聽完，周寬並不著急，輕輕笑著道：「其實這裡面存在一個誤區。」

「我們給出來的GG資源位是經過深思熟路的，哪怕是最低等級的也不敷衍。」

「這是第一點，第二點，我們的站點流量評級是被低估了的。」

「目前日均近千萬訪問量，近百萬獨立訪客數。」

「……」

「作為第一個在我們站點投放GG的貴司，還將能享受到最大程度的關注度，這是新浪微博也不具備的條件。」

「……」

這場商談比想像中的要更加拉鋸。

好半天都沒進入實際的談價階段。

「正因為我們的團隊並不龐大，我們反而可以做到針對性的個性化定製服務。」

「……」

「現在也正好是貴司最需要的季節，一大部分從高中畢業後直接步入社會的青少年感受到了人生的迷茫，是正好可以重新選擇一次的時候。」

「……」

小生意更難纏，周寬差點口水都講幹了，久愛遇甜才進入實際階段。

「一共6萬一天的價格太高了。」

「我司經過審慎考察，認為這樣一個GG位資源最高也只能是3萬一天。」

「……」

在周寬陳述了各種優勢後，最後以4萬一天的價格達成共識，根據第一天的情況來頂多是否簽署附加合同。

周寬倒是有信心能拿下補充協議。

為了能形成口碑效應，他也是有所準備的……-

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