第306章 不退？（1/2）

還是京城。

還是美團總部的那間辦公室。

還是王興和他的創業『小夥伴』們。

不同的是，大家的臉色都不是很好看，甚至辦公室里還繚繞了煙味。

「團寶網退了。」

良久，一道聲音在安靜的辦公室響起。

接著又是另一道聲音：「羊城、鵬城的地推團隊將目標放在了中心城區之外，也還是一無所獲。」

「只是多了一些更詳細的信息。」

「比鄰早就跟這些商家簽了獨家協議，而且架子早就運營了起來，只是今天才正式整合亮相網際網路，之前只是沒有GG，下沉運營，可是也給這些商家帶去了實打實的客流量，又加上比鄰似乎沒想過要盈利，商家們嘗到了很大的甜頭，根本不想換平台。」

「另外，比鄰似乎建立了很強的法務體系，或者說有很強的法律支持。」

「也有很強的信心。」

「他們在規避很多很多目前看來是模糊地帶的風險，比如這些獨家協議的期限都不是很長，並不定死，也就是說過了一定期限後，這些商家可以隨意選擇其它任何平台……等等等等，給人一種野心勃勃的感覺。」

聽了半天，王興難得追問一句：「期限是多久？」

「一年。」那人回答。

王興：「……」

這踏馬說跟沒說不是一樣？

一年時間，黃花菜都涼了吧，按照現在這發展進度！

也對，都說人家比鄰很有信心了。

人家就這打算，最長一年內要徹底定鼎團購領域的格局。

說來說去其實還是一個意思，華南地區幾乎就在半天之間成為了一個新冒頭的比鄰團購平台的大本營。

明明最早在王興看來最難搞的是主場同在華南地區的鵝廠QQ團購，結果QQ團購似乎根本不在乎一城一地，瞄準的是全國市場，最後連老家都被偷了。

王興就不信美團這麼賣力都沖不進去的鵬城市場，QQ團購能有機會。

華南地區現在完全可以用幾個字形容：針插不進、水潑不進！

王興不吱聲，辦公室卻沒有繼續保持安靜。

仍舊有人開口。

「今天一整天，比鄰似乎只有大力投放GG這一個操作，並未有其它行動，沒有擴張，也沒有在網站上線什麼特別的優惠活動。」

「仿佛只是因為我們跟團寶網進入華南市場，激發了他們宣誓主權一樣。」

「不過另一方面，比鄰似乎更能抓住團購的本質，從公共網絡空間的輿論聲勢來看，各地都有歡迎比鄰入住的聲勢。」

「無論怎麼說，消費者們最想要的還是優質的、合適的、實惠的團購項目。」

「……」

「我們內部去年就提出來四縱三橫理念。」

「我們想要在美團這個項目上實現信息、溝通互動、娛樂、商務四縱；搜索、社會化網絡、移動網際網路三橫；在社交化網絡與電子商務之間製造交集……」

「現在我們似乎完全被團購這一項給絆住了手腳。」

「……」

聽到這裡，王興再次開口，面無表情的樣子，聽不出喜怒：「門戶網站的盈利模式幾乎只有展示GG，面向有實力的大企業；搜尋引擎的盈利模式是關鍵詞GG，面向中小型企業；

我們其實並不是效仿Groupon，而是發現被漏掉的那一類商家，即沒有經濟實力在門戶網站、搜尋引擎做GG，卻有推廣需求的本地中小企業，這就是我們一直宣稱基於本地生活服務的由來。」

「團購的網際網路推廣模式能夠直接幫忙他們帶來交易，可以完全按照效果付費。」

「我們通過拿到各個商家的低折扣優惠統一供應給消費者，本質上，我們掀起GG大戰也是在幫商家做宣傳，這樣統一宣傳可以將節省下來的GG成本一部分讓利給消費者、一部分變成商家的利潤、最後一部分就是我們的利益……這才是團購平台的魅力，也是如今市場這麼瘋狂的原因。」

「所以只有在這場瘋狂的團購大戰中走出來，我們才可能有機會去想後面的四縱三橫。」

「這是風口，是機會，是美團的基本盤，也是美團必須要經歷的拼殺。」

說到這裡，王興頓住了話頭。

他心裡也在想……美團是不是完全被團購給束縛了手腳？

他甚至想到了去年夏天從一個陌生人手上購買meituan域名時，那個人提過的那句話：『如果是一個計劃創辦團購網站的團隊，為了更加方便提供網絡服務，連購買域名30萬都付不起，我實在沒法相信他們能從將來的競爭中脫穎而出……』

王興又想到了眼下，他們早已過了最初的階段，已經有了很大的優勢，這種競爭不是早有預料的嗎？

難道要指望全中國沒有人看得到這條路？

難道要指望商場沒有競爭？

沒競爭基本上也意味著無人問津，除非某些很特別的，門檻很高的行業。

網際網路向來以低門檻著稱！

「要不然我們也暫避鋒芒吧。」

「一城一地的競爭實在不值得浪費太多精力，還不如在華東、華中等地區多開幾十個站，形成席捲之勢。」

「比現在這個多地開花要強得多。」

「我反正是沒有感覺到這種模式的太大優勢。」

「……」

聽著聽著，王興忽然一拍桌子：「不能退！」

「我們難道是第一次創業嗎？」

「過去每一次創業的失敗原因我們難道沒分析過嗎？」

「今天退一城、明天退三城、後天是不是就又宣告創業失敗？」

「這一次我們退了，未來就不會有任何可能性了，團購的未來，乃至更未來都將是比鄰和另外的平台來主導，絕對不會是已經退了的團寶網，更不是現在打退堂鼓的我們。」

「我們哪怕只在羊城，或者在佛山的邊邊角發展了一個商家都是成功，都是紮下了第一顆釘子；否則我們就是永遠放棄華南市場！」

「現在比鄰已經具有極大優勢，隨著時間的推移，他們的優勢只會越來越大，別忘了，在過去幾個月團購平台吵得瘋狂時，比鄰一直在做下沉，那麼能忍，背後資源又那麼豐富，你們當以後還有捲土重來的機會？」

「……」

王興下定了決心後，辦公室的眾人最終也選擇了附和。

美團必在華南市場紮下一顆釘子！

…………

…………

傍晚。

周寬抽空跟譚曉蔓碰了個頭。

就隨便在路邊找了個飲品店，周寬請譚總喝了個奶茶。

周寬自己啥也沒喝，笑呵呵的說：「譚總在鴻鵠-生活上幹得不錯啊，今天我才知道比鄰這麼強的。」

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