第7章 一台熱水器帶來的體驗（2/2）

按他想來，能在2380的基礎上砍個五百就差不多了。

周寬回答：「我上網查了，機器出廠價應該是八九百，全國普遍零售價在一千三四，看在最近天氣不好的份上，我多讓出一百，老闆不說漏嘴，再聊幾句也能成。」

周遠初：「……」

周寬把渠道費都說出來了，又說出了出廠價區間，老闆其實心裡明白忽悠不到，而且幾乎有種逼著老闆成交的意思。

再說周寬是個小孩，又說都不容易，又是大過年的，八大原諒都出來了仨，得，利潤空間也有，不做白不做。

周寬先問一台後問一台也有意義，他是確定老闆對利潤的最高預期和最低預期。

因為實際上美的品牌的熱水器僅比海爾便宜一兩百。

周寬依據的信息不複雜：

2008年末，華南地區美的熱水器均價1100左右，海爾熱水器均價不到1300。

海爾銷量全國第一，是中國最早進入熱水器行業的那批廠商。

「……」

…………

…………

之後，周寬跟周遠初一同去買了必要的五金、室內水管、接頭等。

周寬自己個去給借來的摩托車加滿了油。

回去後，又從家裡拿了兩盒過年時才會買的芙蓉王香菸，這才去伯伯周遠武家還車。

坐在地灶旁烤了會火，周寬像是不記得代理火車票銷售的事情一樣，一句話都沒問。

周遠初和陳文茵也默契的沒再多提。

事情沒有正式落實之前，確實沒必要吆喝得人盡皆知。

趁著還沒開始做午飯，周寬又跟周遠初一起從電錶上拉出來一路新電線；

挖開了屋前自建的自來水，接出來一路新水管入屋內。

中間周遠武主動過來幫了忙，他家距離周寬家大概也就是十幾米遠的樣子。

在整個過程中，無論是陳文茵，還是周遠初、周遠武，還是圍觀的鄰里三四，都只有一個感覺：

周寬真是手腳勤快，辦事有規有劃。

水管怎麼走、怎麼入戶、埋多深，最終怎麼放入熱水器，都考慮齊全了。

「你家周寬做事硬是不同了。」

「是的是的，一點都不亂。」

「文茵你真的養了對好崽女。」

「就是啊！大女在鵬城坐辦公室，細伢子書也會讀，做事也勤懇，手腳快得很！」

「到享福的時候了！」

「……」

鄰里三四左一句右一句，捧得陳文茵喜笑顏開，嘴上謙虛道：「莫太會誇人了，周寬還是個小孩子，做事哪那麼穩當，起碼還得多吃幾年飯！」

「……」

陳文茵嘴上是這麼說，但其實她一開始尋思起碼得一兩天才能搞完。

然後，下午三點全部完工，完成通水測試，毫無問題。

也就是說從周寬提出來到結束，全程只花了5小時。

所以，當天色才剛暗下來，陳文茵女士便按捺不住先去洗了澡，成為熱水器安裝後的第一個使用者。

以前的冬天，老周家是用熱得快之類的燒好熱水提桶洗澡，都會相當快速的洗完，頂天不過十分鐘；

這會陳文茵像是要搓澡一樣，足足洗了半小時。

才拉開門出來，距離大廚房中間還有個客廳，陳文茵就忍不住開始感慨：「這輩子的冬天裡，也只有今天洗澡真正感覺到了舒服！」

「還是我們周寬想得全面，早該裝了，這冬天洗起澡來完全個天個地！」

「60升的容量，本來完全可以洗三次，沒忍住一次就洗完了。」

聽得周遠初也是滿臉笑容：「寬哈現在做事又穩當又勤快，之前都不記得跟你講，寬哈砍價冒得解！

這熱水器標價是2680，他一句話就還到了1500。」

陳文茵一聽這話，嚯了一嗓子：「哦喲喲，你不講我還忘了問價格。」

「我就說怎麼回來還給了我那麼多錢。」

陳文茵給的3000總共才花了1700多塊，包括加油、五金、室內水管。

不大會功夫，周遠初也趕緊去洗了個澡，從洗澡間出來也是渾身舒坦：「是舒服是舒服！」

「寬哈你不去嗎？」

聞言，周寬回答：「等明天一起洗吧，沒多的換洗衣服。」

重回09年，周寬不僅面對過焦慮的自己，也面對過更多現實問題，比如：

他的冬天換洗衣物實在十分有限。

一台熱水器，給老周家帶來了起碼半個晚上的快活空氣。

也讓看到父母倆舒心模樣的周寬像是卸掉了第一塊心頭巨石般，倍感欣慰與心滿意足……

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