第1124章 五年戰略（1/2）

所有人都覺得，歐洲聯賽作為世界足球的核心，是商業化程度最高的，尤其是英超。

但實際上，這話不全對。

就好像利茲聯剛剛踩下去的這支紐卡斯爾。

作為英超的傳統豪門，喜鵲重返英超之後，野心勃勃，但在商業經營方面依舊是非常的傳統，傳統到他們基本都是等著贊助商上門來。

紐卡斯爾上賽季的商業收入是多少？

1710萬英鎊，甚至連利茲聯的一半都沒有。

本賽季呢？

因為胸前GGWonga和彪馬兩大讚助商的簽約，紐卡斯爾預計能達到2500萬英鎊。

其他的呢？

沒了！

這其實就是一個非常典型的英超球隊的經營模式。

反而是像曼聯、曼城、阿森納、切爾西、熱刺和利茲聯等球隊，才算是特殊。

只有紐卡斯爾是如此？

不，在歐洲足壇，大多數的球隊都是如此。

甚至包括商業收入最好的德甲都一樣。

例如德甲球隊的收入，絕大部分都是來自於德國本土。

還有一種就是像曼城、大巴黎這種，他們壓根就不需要多少商業開發，反正都會有幕後老闆安排贊助商上門。

那豪門球隊現在都是怎麼玩的？

……

「定位！」

看完了利茲聯戰勝切爾西的比賽後，高深跟蘇晴、盧卡斯和博雷爾回到了辦公室，聊起了他最近一段時間，跟皇馬的商業大神何塞·桑切斯吃飯，取到的真經。

「什麼意思？」博雷爾不是很懂。

高深沒有直接回答，而是看向了盧卡斯，「你們在制定利茲聯的年度商業發展計劃的時候，肯定有給自己找準定位，是什麼？」

盧卡斯看了看蘇晴和博雷爾，略微有些尷尬，「我們原本計劃是，努力發展，躋身全球體育文化行業的領導者。」

博雷爾點了點頭，足球嘛，當然是體育文化行業。

就是這領導者有些吹牛的嫌疑。

不過也正常，干商業推廣的，哪一個不吹牛？

這年頭，不吹牛能拉到業務？

「但後來呢，我們邀請了第三方諮詢公司，他們給出的意見是，我們這個定位不夠高，應該改一改，躋身全球體育和娛樂文化行業的領導者。」

蘇晴頓時秀眉一顰，她注意到，多了娛樂這個領域。

很快，她就釋然地點了點頭。

現在，世界足壇的商業推廣確實需要造星，媒體也需要造星，俱樂部已經不僅僅只是提供足球比賽等體育內容，甚至也在批量生產娛樂內容，尤其是在網際網路上。

套用一句很多人都在說的話就是，當下世界足壇的球星越來越粉絲化了。

這不新鮮，因為在美國，這都已經是公認的事實了。

高深點頭，利茲聯能走到這一步，其實已經相當不錯了。

當然，這多少有自誇的嫌疑，但包括AC米蘭和尤文圖斯等球隊在內，基本都是這個定位。

「但你知道，皇馬和曼聯現在給自己的定位是什麼嗎？」

蘇晴、盧卡斯和博雷爾都紛紛搖頭。

「早在2009年，弗洛倫蒂諾入主皇馬之後，就對商業體系進行了新一輪的改革，現在皇馬給自己的定位是全球性商業平台，曼聯現如今也正在加快速度調整自己的贊助商體系，從原來的等級分類法，轉變成現在的區域行業劃分。」

學經濟出身的蘇晴和盧卡斯是最早反應過來的，他們都紛紛流露出了驚訝的神色。

因為他們很容易就捕捉到了這裡面的巨大差別。

目前，絕大多數的歐洲球隊都是採用傳統的等級分類法。

什麼意思呢？

就是把贊助商分成多個不同的等級，利茲聯目前是三級，曼聯的贊助商是五級，根據不同級別的贊助商，給予不同的權限和待遇。

排他性原則，這是足球贊助合同里的必備條款，就是同一個行業里，只能有一個贊助商。

例如，利茲聯跟安盛保險簽署的合同里就有這一條。

簽下安盛保險後，利茲聯就不可能再跟其他保險公司合作。

但曼聯的五級贊助商就比較特別，那就是不同等級的權限不一樣，其中最低一級的區域贊助商，就只能是區域性的。

譬如，曼聯簽下巴林電信，那就看雙方合同的談判，如果是中東地區，那就代表曼聯在中東地區的移動通信贊助商里，只能有巴林電信一家合作夥伴。

但曼聯可以在中東以外的地區，如亞洲、北美、南美等地方，簽下多份像巴林電信這樣的贊助合同。

那如果有一天，巴林電信不滿足於現狀，想要把「勢力範圍」擴大到整個亞洲，那就要升級，簡單點說，就是加錢，拿下整個亞洲地區的授權。

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