第991章 你們只要負責派送就夠了（2/2）

「這需要一整套的前後台體系，還有產品的營銷邏輯，以及重要的客服與售後服務，這些事物運營邏輯都和傳統的商超截然不同。而沃爾瑪恐怕也缺乏這方面傑出的人才和培養，請恕我直言，這樣的系統，還是交給我們這樣專業的人來執行比較好一些！」

「哼！」羅伯·沃爾頓冷哼了一聲「想不到劉先生居然是這樣看待我們沃爾瑪的能力的，那麼我們還有合作下去的必要嗎？」

「羅伯先生……好吧，我這有一個和沃爾瑪網購相關的，最簡單的問題，可以請您回答一下嗎？」劉強東忽然這般問道。

「你問吧！」羅伯·沃爾頓點點頭，他不相信有什麼問題能夠難倒他。

「假如沃爾瑪在銷售德克電池，就是那種10節一包的包裝，庫房的庫存量為1000件，那麼在網站設定庫存的時候，我們應該設定為多少件？」劉強東問道。

「這個嘛！」羅伯·沃爾頓本能的想法自然是有1000就設定1000，但正常人都能夠猜得到，劉強東既然這麼問的話，那顯然不可能這麼答，應該是不等同於1000的數字。

羅伯·沃爾頓本能的開始思考自己運營超市時候的經歷。

他想到沃爾瑪的超市裡面，往往是那些貨架空出來的商品更好賣，因為在顧客眼中，貨架空出來是因為購買的人多，所有人都認可這件商品的品質，於是愈發地促進了搶購的欲望，反而會極大提高商品的銷量。

想明白了這1點之後，羅伯·沃爾頓又毫不猶豫的說道「只寫10件，但是我們可以時刻關注商品的銷售情況，一旦賣出的商品過多就增加庫存，讓庫存數量始終維持在10件左右，這樣就能夠最大限度的賣出我們的商品！」

「不，先生，我們應該寫1萬件！」在羅伯·沃爾頓回答完畢之後，劉強東搖搖頭道。

「一萬件？這有什麼意義？你的電池庫存太多，是因為沒有人買的緣故嗎？還要，雖然短期內購買1000件電池的人可能不多，但萬一真出了這種人，你沒有辦法按照庫存來提交訂單的話又該怎麼辦？和消費者商量著退單不成？」羅伯·沃爾頓冷哼了一聲道。

「不，當然不是！」劉強東解釋道「我說有1萬件，那就是有1萬件，不會存在無法發貨的情況。因為在訂單上銷售的不是一整盒10節電池，而是單獨的1枚的！」

「每一枚電池算一件商品，那自然就有1萬件商品了！」

「……」羅伯·沃爾頓愣了一下，然後更加羞惱道「你這是在玩文字遊戲，這種把戲有什麼好處可言？」

「這好處實在是太多了！」劉強東笑道「首先10枚電池一盒的商品售價為5美元，這個價格看上去非常昂貴，很多用戶看到這個價格就會放棄購買的欲望。」

「但如果是一枚電池銷售的話，那一件商品的價格就是50美分，如果是低廉的價格在配合上一整盒的包裝，會讓用戶情不自禁的點開商品連結，這樣就做到了整個銷售環節最重要的一步，讓用戶主動想要了解這件商品！」

「當然，用戶很快就會發現自己是被騙了，不過大部分的用戶不會惱怒。因為電池的價格本身並沒有任何變化，他們購買10節電池依然是公認的5美元！」

「當然了，50美分是一節電池的價格，這樣用戶大概還是會有一種自己被耍了的不高興。所以我們可以將價格設定為49美分，這樣用戶就會發現單獨一節電池購買反而比一次性購買10節電池還要便宜，那麼他們就擁有了更多的購買電池的欲望！」

「而且很多時候人們可能只需要給玩具或者遙控器提供電池，這樣的話他們根本用不上10節電池，只需要1~2節就夠了，那麼用低廉的價格購買單獨的電池，顯然是能夠更加促進銷量的做法！」

「最後，還有一點，那就是當用戶購買一盒電池，銷量是1。但用戶購買10節電池，那銷量就是10，這些都會變成系統自動顯示的數據出現在產品頁面上。」

「這樣每當有用戶打開產品頁面的時候都會發現，這個電池的銷量每天可能高達數百甚至數千件，能夠得到如此多的用戶的購買，那顯然是產品質量得到了絕大部分用戶的認可的，自己跟著大部分用戶一起購買，鐵定不會有錯，如此一來也能夠繼續增加這件商品的銷量！」

劉強東的話說完了，一旁本來很有自信的羅伯·沃爾頓則似乎不會說話了，羅伯·沃爾頓明白了，他自己確實不懂電商！