第173章 改變（1/2）

現如今度蜜月的習俗還沒有流傳到國內，所以婚禮結束的第二天，冉江就和陳江河說起了正事兒，「雞毛，從這次黃廠長的事情里，你有沒有想到什麼？」

「你當初說得很對，只要堅持誠信，或許在短時間裡會少賺一些錢，但從長遠來看，能贏得的利益無疑更大。」陳江河現在臉上還滿是喜氣。

「這只是一個方面！」哎，實際上做生意那有這麼簡單啊，等做大之後，遇到的問題和挑戰還多著呢，可不是你東西好就行了的。

「不知道你有沒有注意到一個細節，黃廠長一開始銷售的產品都是自家工廠生產的，質量一直很穩定，出現假貨是因為他賣光了自家的貨，從別人那兒進貨之後才發生！」冉江說道。

「別看我們的義烏小商品市場現在搞得紅紅火火，馬上又要擴大一倍的規模了，可現在市場裡的商戶，大多數都是從外面進貨！這就產生了一個隱患！萬一他們的合作商質量出問題了怎麼辦？或者質量沒問題，但是貨源被別人搶走了又怎麼辦？」冉江一連串地反問。

「我們敲糖幫以前**毛換糖生意的時候，有著嚴密的分工具體分為『坐坊』和『擔頭』兩類；『坐坊」，其組織有『糖坊』、『站頭』、『行家』、『老土地』四種。」陳江河說起了義烏敲糖幫的歷史。

「『糖坊』的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生薑糖用現金或貨物貸給敲糖人，同時還收購代銷敲糖人收來的貨物。」

「『站頭』就是敲糖幫居住的小客棧，並經營糖擔託運業務；『行家』專事採購各類小百貨以供敲糖幫經營；『老土地』專收敲糖幫換回的貨物。」

「而『擔頭』，則是挑糖擔趕生意者，『擔頭』里有幾個領導人物，稱為『老路頭』，這類人由精於敲糖業務的人擔當，且是從敲糖幫中公議推舉的，其任務是由其獨當一面，統帥一路糖擔。」

「『老路頭』下又有『攏擔』，是各村糖擔的首領，由村推舉並負責帶領本村糖擔，其能力略遜於『老路頭』。」

「『攏擔』下又有『年伯』，『年伯』的職位是由『攏擔』任命，其任務是協助『攏擔』的工作，同時，『年伯』要照管五至七副的『擔頭』。」

「最後是糖擔，又稱『擔頭』，這些『擔頭』，就是『新手』，即初次出門的敲糖人，如同工匠所收的學徒，屬『年伯』帶領指導，另外，在吸收新糖擔上，也要行拜『年伯』的手續。」

冉江聽得很認真，這是數百年來流傳下來的傳統，已經形成了固有的體系，換成現代的語言來講，「糖坊」就是生產商，負責提供貨物；「站頭」就是物流節點兼駐某地分部；「行家」是公司採購；「老土地」是回收部門。

「擔頭」是銷售人員，其中「老路頭」是銷售部總監，「攏擔」是各銷售分部的經理，「年伯」是銷售小組長，「擔頭」就是銷售員了。

職務分工明確，還有新人培訓體系，為義烏敲糖幫源源不斷地提供人才，這也是義烏的小商品生意能夠冠絕全國乃至全球的重要原因。

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