第322章??? 入圍（1/2）

「我想了解下你們的茶葉專用肥，這東西真的有用？能不能給我說說情況？」

「你們的雙孢菇專用肥多少錢？我們那兒有不少種植戶也在種這個，要是不貴的話，我先批一些回去，如果客戶反饋好，就追加訂貨。」

客戶們七嘴八舌地問著，有諮詢雙孢菇專用肥的，也有諮詢茶葉專用肥的，當然，還是以後者居多，畢竟雙孢菇種植戶和茶農的數量差距就擺在這裡。

「大家不要著急，你們關心的問題，我們都會全力解答；大家先分成兩撥，諮詢茶葉專用肥的到這邊來，我們準備了車子，可以去天南大學農學院的試驗田裡，親眼看一看用了我們廠肥料的茶樹到底是什麼樣的！」

「諮詢雙孢菇專用肥的到這邊來，我們就在這裡給大家解答，我們還帶來了雙孢菇樣品，大家可以了解下區別。」冉江做好了安排，讓王福泉帶著想購買茶葉專用肥的客戶上車去看現場，自己則留下來解答雙孢菇專用肥的疑惑。

「額，我兩種都想要，到底該先去那兒呢？」也有少數對兩種產品都有興趣的客戶開始為難了。

想想最後還是先去了天南大學，畢竟他那邊也是茶農比雙孢菇種植戶多，而且展會還有兩天時間呢，回來再繼續了解情況也來得及。

展會的第二天，溫洞縣化工廠的展位前就沒閒著，不斷有人過來諮詢，然後一車車的客戶被拉去了天南大學，親眼目睹了這幾種肥料的效果。

還有一些顧客，早就通過省電視台、省報等媒體了解了溫洞縣舉辦的菇王大賽，現在又聽了冉江等人的解釋，當下便下了訂單，準備購買一批產品回去試賣。

合同早就準備好了一大摞，敲定價格和數量之後雙方在合同上籤下了自己的名字，拿到訂金後冉江馬上給廠里打電話，讓他們安排發貨。

隨車一起出發的還有化工廠的技術人員，他們都是跟著田大元和田大安一起種過雙孢菇的，知道化肥該怎麼使用才能達到最好的效果，他們負責去新市場教導那些雙孢菇種植戶。

和在黃平鎮做推廣時候一樣，只有第一批使用化肥的種植戶切實得到了好處，剩下的才會跟上，所以開局至關重要。

「你們的服務太周到了，以前我們進其他廠家的化肥、農藥，很少有派技術人員過去指導的。」客戶對冉江的安排非常滿意。

「畢竟是新產品麼，尿素、鉀肥這些啥的，農戶都知道該怎麼用，不需要指導，我們的產品以前大家都沒用過，單位面積到底該使用多少？又該怎麼使用，這些肯定需要有人先示範才行。」冉江笑呵呵說道。

實際上卻並非如此，就算是那些常規化肥，也同樣需要指導，那些農戶只能按照自己的經驗來進行使用，不一定能發揮最大效果；只是這麼做的話，成本就有些太高了，所以好多大廠都不願意用。

最主要的是，他們的市場已經相對穩定，投入大量的人力物力來完成這項工作並不划算。

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